3“寶貝計劃”孕嬰生活館創業計劃書(文件)

　

【正文】 特征是從低價格迅速打開產品銷路，占領市場，同時防止競爭者進入，這種戰略比較適合創業型公司的。 （ 1） 差別定價 ： 本公司對多樣話要求，設定了三類套餐價格 。 (1)初期廣告宣傳 為了讓消費者能夠快速的知道并了解我們的產品和服務，大量的廣告宣傳必不可少。 長期促銷策略 經過初期高強度、高質量、連續性的促銷活動，消費者了解并體驗了我們的產品和服務。 (2)長期廣告宣傳 除了采取初期廣告宣傳的各種策略外，我們將進一步加大電視、報紙、雜志等方面的廣告宣傳力度。如 齊魯晚報 ③ 傳單 因為本公司的特色服務是孕嬰家庭，因此，讓孕婦家庭了解我公司和業務非常重要。與傳統媒體相比，網站的營銷作用有明顯的時間、地域、互動和成本優勢 。 人員：高素質的員工，定期的員工培訓。 產品：根據客戶需求生產令顧客滿意的產品，并保證質量，嚴守信譽。組織結構圖如下： 表 4 “寶貝計劃”孕嬰生活館 組織結構圖 同時根據《中華人民共和國公司法》及其他法律、法規的規定，公司將建立黨組織和工會等相關組織。 （ 2）市場部：對該行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的生產項目。 26 （ 6）技術顧問：由 權威 心理學專家和 專業育嬰師 擔任技術顧問，對公司提出寶貴的專業知識和技術支持。 人力資源部：人力資源部主管的主要責任是負責整個公司的內部運作，同時擔任公司人員的聘任和調配。 推廣部：公關組和網絡組負責人，主要負責公司的廣 告宣傳、業務聯系和網絡推廣，為公司的發展提出寶貴的經驗和指導。公司文化是一個公司所持有的主觀意識及其表現形態，是長期以來形成的價值觀、行為習慣和思維方式，是一個公司群體面貌和群體人格的象征。 一個公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出、站穩腳跟，就應該在產品質量上精益求精。我們公司屬于小組創業形式，小組由志同道合、合作默契的5 位同學組成，因此大家在工作中求同存異，步調一致。人力資源管理是服務行業的核心工作，提高公司各部門管理水平的根本途徑就是加強人力資源管理。 6 管理 創新機制 在一定生產技術條件下，公司經濟效益的高 地在很大程度上取決于管理水平的高低。 在樹立公司形象上，全體員工進行專門培訓，牢固樹立員工的 主人翁意識。 圖標：我們選用了甲骨文字體的“好”字，這是一幅多么美好的 28 家庭圖畫??！美麗矜持的女子抱著孩子，孩子張開雙手，母子盡情地嬉笑，歡笑。 粉紅色能夠 喚醒心靈，恢復青春，提高對愛的感受能力。 網站名稱：我們選用了“寶貝計劃”的英文翻譯作為網址，即：. 。 2 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 20 萬元（銀行 3 年期商業貸款，利率 29 % ）作為公司部分啟動資金及流動資金。）；第二年市場趨于正常，第三年收入增長 20%。 （１）加大公司的知名度，及時改變公司的經營策略和發展方向，做到人有我優，人優我創。 （１）進行深入調研，及時調整定位。 （２）國外的孕嬰服務機構經營模式已相當成熟，并且擁有一定的技術優勢。 管理風險 由于公司初建，經營歷史有限，缺乏管理經驗，將導致技術管理風險和人員流失，同時還可能存在用人不當的風險。 我公司將拓寬公司的融資渠道，尋求多方的資金支持。 十 四 、附錄 1 市場調查問卷 孕嬰文化需求現況調查表 一、家庭情況 母親受教育程度： 父親受教育程度： 家庭月收入： 元以下 元以上 二、關于早期教育 您認為胎教對于寶寶今后的發展有用處嗎？ B. 沒用 C. 用處不大 作為父母，您對孕嬰知識了解程 度為： C. 一般了解 您獲取孕嬰知識的渠道主要為： 您認為您現采用的育嬰方法是否合適？ 您認為早期教育重要嗎？ 您覺得寶寶多大年齡開始接受教育比較合適？ 歲 3 歲 歲以上 寶寶以后是否成才，由： ，遺傳與后天教育各占一半 您認為教育 03歲寶寶的事該由誰來做？ 您認為寶寶的成長需要有專業的咨詢指導介入嗎？ 您是如何教育不聽話的寶寶？ （她）去，大了自然就懂事了 1在生活中遇到育兒困惑時，您是如何解決問題的？（可多選） .購買相關書刊、音像制品上網查詢 1投資 03 歲寶寶的早期教育： 35 1如果您愿意投資寶寶的早期教育，您家庭每個月可以接受： 元 元 元 以上 2 市場調查報告 表 16 市場調研結果 序號 A B C D E F 1 24 3 49 211 2 5 27 196 59 3 107 36 118 26 4 68 156 63 5 176 98 13 6 15 181 70 21 7 12 204 26 45 8 2 242 17 26 9 35 118 114 10 83 76 96 32 11 51 33 253 90 242 47 12 239 11 37 13 80 173 26 8 表 17 孕嬰文化需求調查結果分析表 調查項目 人數 % 對孕嬰知識一般了解者 196 認為早期教育重要 (或一般重要 )者 274 愿意投資早期教育者 239 認為育嬰需要 (或部分需要 ) 專業咨詢介入者 232 。 2 撤出時間 通過公司盈利能力分析、分紅估計及資產增長率分析，提出以下撤出時間表（不考慮引入其他股本置換的方式）。 財務風險 （１）公司可能面對成本估算過低，經營不利，不能即時回收資金，導致融資不足的風險，經營過程中需要再次舉債，加重公司財務負擔。 （２）虛心學習國外孕嬰服務的先進技術，與之公平競爭。 （ 3）采用多種營銷手段，保證信息通過多種渠道傳達到終端消費者。 （２）還可能導致我們的目標市場得不到有效信息，加大了選擇營銷策略的難度。 2 未來三年的財務預測 公司員工工資預算分析報表 表 8 “寶貝計劃”孕嬰生活館員工工資預算表 單位：元 職務 人數 月工資 年工資 三年總工資 主管 1 4000 75000 2250000 員工 16 1500 顧問 5 3500 部長、組長 6 3000 表 9 “寶貝計劃”孕嬰生活館投資概算表 單位：萬元 項目名稱 設備費用 其他費用 合計 備注 辦公設備 25 25 見表 7 宿舍設備 5 5 辦公場所及宿舍租金 25 25 辦 公場所及宿舍裝修費 10 10 工資 75 75 見表 8 合計 30 110 140 表 10 “寶貝計劃”孕嬰生活館設備折舊明細表 單位：萬元 名稱 原值 預計使用年限 殘值率 年折舊率 年折舊額 辦公設備 25 5 5% 19% 宿舍設備 5 5 5% 19% 合計 30 表 11 “寶貝計劃”孕嬰生活館年費用估算表 31 單位：萬元 項目 年費用金額 三年 費用估算 備注 水電費 3 9 折舊費 招待費 5 15 差旅費 1 3 工資 75 225 見表 8 廣告費 3 9 租金 25 75 裝修費 10 30 合計 表 12 “寶貝計劃”孕嬰生活館 年收入概算 表 單位： 元 服務產品項目 單價 每月次數 每次人數 月營業額 年營業額 育嬰知識專家講座 30 4 120 14400 172800 互動交流活動 會員收入 200 40 8000 962021 非會員收入 20 3 20 1200 14400 音像制品 DVD、 VCD 220 60 13200 158400 CD 160 60 9600 115200 磁帶 20 200 4000 48000 紀念畫冊 珍藏版 320 20 6400 76800 精裝版 260 60 15600 187200 軟裝版 180 50 9000 108000 代銷孕嬰商品利潤 60000 720210 合計 141400 1696800 公司利潤分析報表 表 13 “寶貝計劃”孕嬰生活館前三年利潤分析表 單位：萬元 32 年度項目 第一年 第二年 第三年 合計 備注 業務收入 成本及費用 貸款及附加 利潤 應繳所得稅 25% 法定盈余公積 10% 法定公益金 5% 未分配利潤 表 14 “寶貝計劃”孕嬰生活館前三年現金流量分析表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 合計 備注 現金流入 折舊 設備殘值 現金流入小計 現金流出 30 30 墊付流動資金 40 40 所得稅 現金流出小計 現金凈流量 十 二 、風險分析 表 15 風險分析 及應對策略 風險類型 所 面 臨 的 風 險 采 取 的 應 對 策 略 技術風險 （１）孕嬰服務 不存在技術壟斷，易被模仿。 表 7 “寶貝計劃”孕嬰生活館 辦公設備明細表 單位：元 設備名稱 金額 工作電腦（ 30 臺） 120210（ 4000*30） 網絡開發、服務器 20210 數碼相機（ 2架） 6000（ 3000*2） 數碼攝 像機 8000 辦公家具 60000 打印機 6000 復印機 10000 辦公用品 10000 其他設備 10000 3 可以引入的其他資本 為了使風險資本在將來能夠更方便地退出，以及公司營運風險能夠更好地規避，在股本中可以引入多元化的資本，使得股本結構更趨合理，可考慮引入的資本有： （ 1）市場上現有的提供孕嬰相關產品服務的部門，如婦幼保健院、相關醫院等； （ 2）某些品牌性的孕嬰商品公司； （ 3）文化或廣告創意小組。股本結構和規模如下表： 表 6 “寶貝計劃”孕嬰生活館股本結構和規模 股本來源 股本規模 風險投資 創業小組 技術入股 資金入股 金額 80 萬元 20 萬元 20 萬元 比例 % % % 股本結構中，創業小組投入的股本占總股本的 %，擬吸引風險投資 80 萬元，占總股本的 %。 整體體現了我們服務理念。這寓意我們公司把最好的服務呈現給顧客，讓每一個家庭溫馨、和睦。 九、公司文化 1 公司精神 強化專業意識 打造品牌服務 落實創新精神 引領行業潮流 2 公司使命 傳播科學的孕嬰文化， 讓科學化、專業化孕嬰服務走入家庭 ,創造健康和諧新生活！ 3 服務理念 因為專業 ,所以卓越 4 公司標志及解釋 我公司的標志由三部分組成 :圖標、中文名稱、網站名稱。 (3)在保持必要的集中控制的同時注重權利分散。一方面要樹立員工“為自己未來投資”的理念，提