蛇類養(yǎng)殖可行性報(bào)告(文件)

　

【正文】 逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習(xí)慣、投資經(jīng)驗(yàn)、 風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及風(fēng)險(xiǎn)偏好等等，只有逐步認(rèn)識(shí)到充分了解了客戶并加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，才能在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)客戶規(guī)范、理性地參與交易，預(yù)防和制止異常交易行為，求得客 28 戶與公司的共同成長。因此在信息和市場(chǎng)上必定存在一定的局限性。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達(dá)到為人所用的最終目的，蛇場(chǎng)（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎(chǔ)所在。冬眠前蛇類的分級(jí)雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。 30 。 ?？拷邎?chǎng)圍墻的樹木要適時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類順樹木攀爬外逃。無論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應(yīng)詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場(chǎng)內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習(xí)性、 31 攝食規(guī)律、仔幼蛇生長、冬眠過程、病害防治等一系列工作，為日后規(guī)模養(yǎng)蛇，逐步提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過有效的資金運(yùn)作和資金監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)集中資金、降低費(fèi)用、加強(qiáng)監(jiān)控和提高效率的管理目標(biāo)。通過采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件，可以將過去繁瑣的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)加工、分析及人工無法做到的基礎(chǔ)性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式，借助計(jì)算機(jī)管理軟件應(yīng)用予以取代，使管理工作 的“手”伸長，“眼”變亮，透明度增加，特別是規(guī)章制度可以通過計(jì)算機(jī)程序固定化，減少人為因素，變成硬約束，從技術(shù)上解決信息不及時(shí)、不對(duì)稱和監(jiān)督乏力、滯后問題。 第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。 第五層次：情感因素 —— 服務(wù)的感性方面：企業(yè)不僅要考慮與客戶互動(dòng)中的基本因素，還要考慮企業(yè)傳遞給客戶的微妙信息，這些信息是他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生感情重要原因，企業(yè)應(yīng)在這方面加強(qiáng)努力。 蛇骨飾品，由公司高級(jí)首飾設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作的高檔蛇骨飾品 34 是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國外市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我們共同盈利來降低風(fēng)險(xiǎn)和成本 。 飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 拓展市場(chǎng) 充分利用公司網(wǎng)站，以更多的優(yōu)惠政策吸引南方和國外客戶，與南方類似 公司的競(jìng)爭(zhēng)主要是在國外市場(chǎng)和品牌化的深加工產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)軍國外市場(chǎng)初期主要策略 ，其中包括： 出售成品蛇給國外大的收購商，暫時(shí)不直接面向終端客戶，以降低人力外力上的不必要的浪費(fèi)。 第三層次：所承諾服務(wù)的表現(xiàn)：客戶任何時(shí)候都期望交易進(jìn)展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點(diǎn) ,客戶就 會(huì)產(chǎn)生不滿情緒。由于不同類別的客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望各不相同，因此，即便是同一運(yùn)營商提供的同一業(yè)務(wù)，不同類別的客戶其滿意程度也各不相同，有可能滿意度大相徑庭。 ，加強(qiáng)現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動(dòng)上做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動(dòng)；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。及時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的人 員在隔離室內(nèi)迅速解剖 ,找到發(fā)病問題的癥結(jié) 。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動(dòng)，但受其活動(dòng)規(guī)律的 影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。蛇池或蛇溝的飲用水要適時(shí)更換。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。 其次， 一旦蛇場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件 ,多與平時(shí)的 日常管理有直接或間接的因果關(guān)系 ,因此，我們應(yīng)該防患于未然，從日常管理入手，有以下幾方面： ,達(dá)到蛇最基本的生存要求 . ,至使外地蛇本身攜帶病菌的可能性大大降低 。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場(chǎng)所，開始冬眠，時(shí)間長達(dá) 3~6 個(gè)月之久。 特別是存養(yǎng)蛇量達(dá)到萬條規(guī)模得樣蛇場(chǎng)，必須在蛇類冬眠前細(xì)心的給蛇分個(gè)一，二，三級(jí)和等外級(jí)。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。 5． 沒有拓展南方市場(chǎng)和國外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 4． 如何加大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓本地人接受蛇這道美味 。 3． 對(duì)具體客戶不了解，市場(chǎng)規(guī)律未摸清 。野生蛇類常因冬季嚴(yán)寒、保溫條件差，加之天敵的 27 危害，又是越冬的死亡率能達(dá)到 2/3 。所以針對(duì)本企業(yè)，被其他企業(yè)兼并收購或股本回購是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳方式。 股利政策 股利支付率按照 50%確定。 25 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30 元 /條 的基礎(chǔ)上，銷 售利潤較高。 一般公司對(duì)銷售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報(bào)酬對(duì)銷售收入單因素降低 10%的彈性： 表 83 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初投入 200,000 0 0 0 0 22 銷售收入 135,000 405,000 810,000 810,000 810,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進(jìn)蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷售及管理費(fèi)用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (53,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借 款 60,000 還款 60,000 利息 3,186 3,186 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (516,186) (5,186) （ 4,000） 96,000 96,000 i=10%時(shí)， NPV=244,(元 )0，所以 在 銷售收入降低 10%時(shí) ，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高 于 10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率 ，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 （ IRR） 令 NPV=?? ??nt ttt iOI1 )1(=0， IRR =% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %， 大于資金成本率 10%， 即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率 ， 投資方案可行 。 表 82 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初余額 200,000 8,345 3,190 40,690 86,690 銷售收入 150,000 450,000 900,000 900,000 900,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進(jìn)蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷售及管理費(fèi)用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 20 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (38,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借款 50,000 還款 50,000 利息 2,655 2,655 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (490,655) 45,345 86,000 186,000 186,000 提取盈余公積金 1,000 500 48,500 50,000 0 股東分紅 0 0 40,000 130,000 150,000 期末余額 8,345 3,190 40,690 86,690 162,690 注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是 1000 的整數(shù)倍，并且借款為期初 進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。具體股本結(jié)構(gòu)如下： 表 81 風(fēng)險(xiǎn) 投資 創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股 資金入股 技術(shù)入股 金額 10 萬 5 萬 5 萬 比例 50% 25% 25% 風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資和化解風(fēng)險(xiǎn)。 設(shè) 總 經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。 董事會(huì) 總經(jīng)理 宣傳部 產(chǎn)品開發(fā)部 生 產(chǎn) 部 管 理 部 市場(chǎng)營銷部 技術(shù)推廣部 保 衛(wèi) 處 人力資源