某裝飾公裝事業部運營建議書(文件)

　

【正文】 核補充條款。2. 完成年裝飾產值任務或完成年毛利潤指標，按實際完成利潤總額8％獎勵總監。五、事業部薪酬體系（一）分配原則本部門以按勞取酬的社會主義分配原則為依據，結合本公司的經濟狀況，按照員工的工作性質、職務以及所擔負工作的責任大小、業績大小來確定員工工資標準。（十）業務員崗位職責1. 協助業務部經理制定銷售目標計劃和目標分解計劃，完成業務部經理下達的銷售綜合目標。9. 負責相關文件分類存檔、報送、整理移交等工作。4. 及時報送有關統計報表；5. 對需修改、補充的圖紙，應及時出具《設計變更通知單》，報批后交付施工單位施工。材料員要收集相應的環保檢測證明、材質合格證、許可證、出廠證明、商檢證等資料， 缺少資料的不予簽收。5. 物資進場應由現場質檢員和材料員共同對材料質量進行檢驗，并由簽發材料驗收單，雙方各保存一份。（六）材料員崗位職責1. 裝飾分包單位所有進場物資都必須是經過工程管理部批準的，批準后的物資方可使用。5. 參加重大事故調查處理，做好傷亡事故的統計和分析。2. 負責與施工隊伍以及其他專業分包施工單位簽訂施工現場安全協議，并進行經常性的檢查和監督。在項目工程竣工后，協助設計與資料員對竣工圖和竣工資料進行收集、整理、歸檔。3. 依據質量管理體系的標準，對項目工程施工全過程進行監督、檢查。8. 負責開展項目施工的新技術推廣工作，針對施工項目中涉及的新工藝、新技術、新材料，進行專題研究，不斷掌握先進的工藝施工法，解決項目施工的技術難題。4. 負責組織施工前各專業技術要求較高及工藝復雜部位進行放樣和技術交底，并做好放樣記錄、技術交底記錄和技術交底的簽發手續。7. 組織項目部完成整體工程驗收交付的各項工作，負責組織、整理、交付項目工程的竣工資料，做好項目工程的施工總結。3. 負責協調項目工程的各專業、各工種、各工序之間的關系，確保工程有序進行和工期按時完成。10. 配合總經理制定合理的部門市場發展戰略并組織實施。6. 審核圖紙，包括方案圖，施工圖，竣工圖及設計變更。2. 統籌安排事業部各個部門的工作并下達工作指令單，負責協調部門之間的工作配合?？傆嫞?2人。待業務發展到一定水平及條件成熟時，逐步進行組織架構的調整及完善。其中，2012年2月2013年2月，公司基本目標：公裝事業部總產值第一目標達到1600萬元；毛利潤達到500萬元；第二目標達到1800萬元；毛利潤達到600萬元；第三目標達到2000萬元；毛利潤達到700萬元。推廣策略整合營銷是指目的、過程、目標、行動的統一性和一致性。2) 針對店面/展廳渠道開發：(1)報紙了解店面轉讓信息,并和現場附近人員合作(提供信息)；(2)留意路邊空置店面房信息,和旁邊人員合作(提供信息)；(3)通過分類網站進行網絡營銷/電子郵件；(4)店面專用材料商合作例:(廣告公司柜臺制作—展示架—貨架等)；(5)工商稅務部門合作；(6)政府房產管理部門合作；(7)直銷。二、經營策略產品策略（略）價格策略（略）渠道策略建立混合式渠道模式，其核心就是組建自營和聯營兩個渠道網絡。 一個核心：主要以公裝事業部營銷團隊為核心，開展浴室、連鎖酒店、KTV、店面、展廳、辦公樓、寫字樓、公司、地產樣板房等基礎公裝業務，逐步拓展精裝房、廠房、政府機構、銀行、醫院、星級酒店等大、中型公裝業務領域。公裝事業部終極目標 ：打造成為“一個國內裝飾行業一流公裝品牌”。以品牌文化為魂，以川豪品牌為旗，以營銷創新為劍，構建制度化、專業化、服務化的運營體系，實現低成本、高價值、高效益的總體目標。行業內無實質意義的龍頭企業，處于春秋五霸、戰國七雄的時代，行業進一步整合與調整，行業洗牌進一步加劇。因此，這些問題亟待政府主管部門、建筑裝飾協會及建筑裝飾企業等多方共同研討以尋找對策。(三)產業分工不斷深化升級　　隨著成都市建筑裝飾業的快速發展，行業規模的不斷擴大，目前成都建筑裝飾行業已經發展成為一個有設計、施工、監理、質檢、材料市場的產業鏈，并且形成了一定的競爭力。（二）多元市場競爭格局形成　　隨著行業的快速發展，成都市建筑裝飾行業市場競爭也越來越激烈，除省外一些大的如深圳長城、武漢凌云等公裝企業不斷進入成都市場外，北京、廣州等地一批知名家裝企業也紛紛到成都落腳，如北京業之峰、龍發、東易日盛、廣東星藝等前來參與競爭，形成京派、廣派和本地派三派鼎立的家裝市場競爭格局。據不完全估計，2011年成都建筑裝飾業的產值已達180多億元，注冊裝飾公司870家，其中公裝30家，公司具備一級資質99家，二級資質218家，三級資質132家，甲級資質29家，乙級資質45家，丙級資質13家。二、成都裝飾行業分析（一）市場基本情況成都市建筑裝飾業經過20多年的發展，經歷了從無到有的歷程，到如今已經發展成為一個市場需求旺盛，就業人數眾多，產業帶動效應明顯，對國民經濟貢獻較大的新興行業。每年新增從業者中，受過高等教育的人員爭取占到50％左右。在工程產值預計增長81％的前提下，勞動力增幅相對下降，勞動力素質需要大幅度提高。行業內領軍企業的產值力爭有大幅度提高，其中建筑幕墻專業50強的平均產值爭取達到30億元；最大領軍企業2015年的工程產值力爭達到350億元左右，比2010年增長230億元左右，增長幅度達到190％左右，年增長速度在24％以上。行業總產值中，海外工程產值力爭達到5000億元，比2010年增長3000億元，增長幅度在150％左右，年平均增長速度在20％左右。已經形成了以工程企業為核心，自身擁有或以戰略聯盟形式擁有與工程配套的材料、部品生產制造企業、物流企業，以及勞務分包、精細專業分包企業，面向全國以至國際工程市場的集群式企業集團。擁有資質企業數量的快速增加，表明企業納入行業管理范圍的比例在提高，行業市場得到進一步規范?！　∽≌b飾裝修專業市場，住宅裝飾裝修專業年工程總產值由2005年的5500億元，提升到2010年的9500億元，％，％，表明住宅裝飾裝修產值增長幅度有所放緩?！　臉I者隊伍行業從業者總量由2005年的1100萬人增加到2010年的1500萬人，％左右。行業規模的大幅度增長，表明行業仍然對宏觀經濟發展具有較強的拉動作用，并具有較強的增長性、持續性、穩定性?！　〗ㄖ粔I市場，建筑幕墻專業年工程總產值由2005年的620億元，提升到1500億元，增長幅度達到142％，年平均增長速度達到19％，表現出極強勁的發展態勢。建筑裝飾工程企業數量減少，但取得由建設行政主管部門核發工程資質的企業數量增加，％。行業領軍企業的市場占有率得到快速提升，建筑幕墻專業已經產生了一批年產值超過20億元的企業，最大企業的年工程產值已經超過120億元；公共建筑裝飾裝修專業產生了一批年產值超過20億元的企業，最大企業的年工程產值已經超過70億元；住宅裝飾裝修專業最大企業的年產值，已經超過20億元。住宅裝飾裝修（單個家庭獨立裝修工程），比2010年增長2500億元，％左右，％左右。在企業做大、做強、做專、做精方面，力爭取得新的進展，形成一批擁有自主知識產權核心技術的專業工程企業；以工程企業為核心的集團式裝飾企業數量爭取達到100家；在企業發展的基礎上，上市的建筑裝飾工程類企業數量力爭達到25家以上?！笆濉毙袠I從業者隊伍建設發展目標到2015年，行業的從業者 總數力爭達到1800萬人，比2010年增加300萬人，增長幅度為20％。建筑裝飾行業從業者隊伍中，受過系統高等教育的人數力爭達到250萬人，比2010年增加100萬人，年平均增加20萬人。在“十二五”期間力爭造就一批有成就的企業家，形成高端人才隊伍，一方面擴大行業的社會影響，一方面為行業轉變發展方式，實現可持續發展提供重要保障。目前，成都市建筑裝飾行業總的發展是健康迅速的，各類建筑裝飾企業已具有一定的實力?？梢哉f，成都市建筑裝飾業正進入一個高速的成長期。同樣，成都家庭裝飾裝修企業已經走出成都市區的小圈子，沖向成都郊區市縣和四川境內主要城市，到綿陽、德陽、瀘州、宜賓、樂山、內江甚至云南等城市開分店，連鎖經營。但是，由于成都市建筑裝飾行業是近20多年來發展起來的一個新興行業，市場秩序尚不規范，有的法律法規還有待進一步完善；裝飾企業的總體規模較小、競爭力不大、實力還不是很強，市場的誠信等也存在一定的問題。三、結論：通過以上分析可得到以下結論：國內裝飾行業市場空間巨大，企業眾多，產業鏈復雜多變，是高密集型的產業板塊。第二部分：戰略和戰術一、運營戰略總體戰略：2012年至2015年，以成都為“根據地”，輻射四川。根據公司未來發展方向制定以下經營戰略。2011年至2013年將圍繞一個核心，抓好兩項重點工作，努力做到三個提升。三個提升：業務量穩步提升、公司利潤得到提升、公司運營管理體系得到全面的提升。具體開發如下渠道：1) 針對洗浴中心/酒店/KTV渠道開發：(1)通過報紙了解浴室類轉讓信息,現場了解并和附近人員合作(提供信息)；(2)浴室專用材料商合作,如(廣告公司鍋爐商—電器商—空調商—按摩床—消防單位—管道—桑拿房材料)；(3)網絡營銷(推廣—郵件—電話)；(4)工商稅務部門合作；(5)政府房產管理部門合作；(6)酒店/KTV專用材料商合作， 如：（廣告公司廚房設備商—酒店家具—音響設備等）；(7)直銷。5) 針對政府機構/銀行/醫院渠道開發：(1)網絡營銷 (推廣郵件)；(2)工商稅務部門合作；(3)政府部門/房產管理部門合作；(4)建筑公司合作；(5)專用材料商合作,例: (廣告公司地坪商—辦公家具—辦公設備商等)；(6)直銷。