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      2025-08-22 07:26 上一頁面

      
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      【正文】
拓  說明  遞送保單  與售后服務  約訪  接觸  面談  促      成     異議  處  理  面談時應有的心態：       愛心  信心  耐心     面談的目的         ?收集客戶資料  ?發掘客戶需求  ?尋找購買點  面談的步驟  收集客  戶資料  發掘  需求  方案  設計  保險觀  念溝通  尋找  購買點    步驟   說明  收集  資料  保險理念溝通  發掘  需求  尋找  購買點  方案  設計   要點  點的提問  2. 傾聽  說話  根據收集的資料找到客戶傾向，重點溝通保險理念        點  為下一環節說明作鋪墊   話術  注意  事項  少說  多問  認真傾聽  溝通理念的主題要明確  以需求為導向，認同觀點，耐心講解  意外、養老醫療、投資子女教育重點需求確認   依技能強弱而定，可直接溝通或設計建議書  面談各環節說明：  ?注意位置的安排  ?語言表達適度  ?注意客戶的反應  ?切記反駁與爭辯    面談的注意事項：   專業化推銷流程  客戶開拓  說明  遞送保單  與售后服務  約訪  接觸  面談  促成    異議  處  理  什么是說明？         確定客戶的需求，針對能滿足客戶需求的險種或保險計劃進行講解，強化客戶擁有保險的欲望，把握機會，順利簽單  ? 講述   ? 畫圖表   ? 舉例子、打比方、講故事等  說明的方法  說明的步驟   ?確認客戶對保險的需求  ?講解產品 (保險計劃 )使客戶認同  ?強化客戶購買意愿 

      

      

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