某公司促銷策略管理(文件)

　

【正文】 對批發(fā)商 — 團拜會、聯誼會 對零售店 — 借評選科龍模范店活動制 造話題 — 對零售店的年底拜訪活動 對消費者 — 通過新品上市、年度總結 等題材，軟性傳播科龍 的質量技術形象提升產品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷活動制造公 關話題 核心任務： 配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經銷商。 50 對零售商展開的 PR活動 ? 針對零售商的年終拜訪 ? 目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），拉攏零售商，改 善合作。 新品上市發(fā)布會 新產品巡展 3。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務”理念，包括免費安裝設計、 100%電話回訪、 24小時服務到位等。 在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機，委 派專門人員針對不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調 機型知識進行介紹。 ?主題現場活動 ?以促銷活動、產品和 服務品質為核心的軟 性宣傳； 56 小結 ? 華寶空調主要采取地面推廣手段，以產品形象領先，強調即時價值，注重實惠； ? 公關的主要目的在于圍繞產品品質和促銷的附加利益展開，因而更加輔從于促銷的需要； 第四部分：其它建議 58 關于企業(yè)形象 ? 一個理性、負責、充滿智慧的親切的成功者。 以演講、講座、親訪消費者為由頭制造新聞話題，借以樹立科龍以主導制冷行業(yè)潮流，以消費者之憂為憂的領路人形象。 全國性大報 地方性消費報界 專業(yè)報 網絡鏈接 產品及技術的角度企業(yè)的角度 品牌的角度 活動的角度 營銷的需要 決策的需要 競爭的需要 新聞的制造 對政府及公眾的影響 公眾的 認知與理解 61 軟性宣傳操作原則 淡季促銷期 新品上市期 旺季競爭期11 月 ~1 月 2 月 ~4 月 5 月 ~8 月產品制熱功能工程機及技術技術品質服務品牌企業(yè)形象焦點話題策略性信息促銷活動主題分布 62 總結 以公關造勢為主，話題性促銷活動為輔。 公關促銷及花費比重： 謝謝！ 。 以促銷活動為主，輔 以必要的針對性公關 活動。 申奧話題；環(huán)保話題的持續(xù)升溫；住房改革的深化；高考焦點的再生； 公眾喜聞樂見的文藝贊助；展覽活動的參與；名勝風景區(qū)的環(huán)境改善： 重點城市社區(qū)綠化工程：北方沙化地區(qū)的植樹造林工作 …… 其它政府及業(yè)界的公關活動 59 關于展覽會 ? 2023年擬舉行的展覽會有： – 上海國際制冷、空調、供暖、通風及食品加工展覽會 – 天津國際區(qū)域供熱暖通空調技術及設備展 (工業(yè)用戶 ) – 東北地區(qū)供曖空調及燃氣設備展覽會 – 廣州國際制冷、空調、供暖、通風設備及技術展示會 – 華南地區(qū)制冷展覽會 (廣州 ) – 天津國際制冷空調設備展覽會 – 大連國際制冷、空調、供暖、通風設備及技術展覽會 – 國際供熱空調及城建設備與技術展 (北京 ) 借助別致的展臺，富于創(chuàng)意的展覽活動，充分展示科龍制冷行業(yè)龍頭的企業(yè)形象。 ? 科龍領導者走到臺前，現身說法。 ?經銷商公關 。 方式：聯合地產商，于普通經濟適用房社區(qū)中心裝華寶空調進行展 示，并在現場設咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現 華寶的產品品質、售后服務內 容，表達全新的服務理念。 51 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ? 時間： 2023年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結等題材，軟性傳播華寶的 質量，提升產品形象。 ? 時間： 2023年 11月 ? 方式：答謝會、團拜會 ? 內容：答謝一年來的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市有關通路政 策的信息，聯絡合作感情。 ? 對于新產品 KF9r023/31GW/A21和 KF9r050/63LW/C2（ D） 1的促銷應 采取相對有針對性的促銷方式，如新婚購買華寶空調者填寫消費調查表 另附二百元可獲飲水機一臺； ,以利產品形象的樹立 。 ?特惠促銷； ?各地的分公司在總公司促銷方案的基 礎指導下依據各地的消費者偏好、競 爭對 手勢態(tài)等方面實際情況制定、實 施促銷方案。 43 新品上市期（ 2023年 2月 ~4月） 核心任務： 重點實施低價促銷， 注重給消費者的實惠 同時為旺季競爭作鋪 墊。 ? 機型： 華寶推出的新機型 KF（ R）－ 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R）－ 120LW/C3S （ D） 1 KFR－ 25GW/A2BP1 ? 配合： DM單及地方性時效廣告。年底經銷商信心亟待穩(wěn)固， 就此拉攏其尋求深化合作。 ? 對批發(fā)商 — 通路讓利 對零售店 — 促銷期間售點建設及支持 — 年終售點生動化評比活動 ? 對消費者 — 反季特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團購市場促銷活動 . .... 38 對零售商展開的 SP活動 ? 售點生動化宣傳建設 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2023年 11月－ 2023年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點宣傳品及產品特別陳列做售點地面推 廣，保證促銷活動績效，推廣產品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動化宣傳評比 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2023年 1月 ? 方式：展開末端建設評比（包括宣傳及產品陳列），回饋與支持合作意愿積 極的零售商，促進末端建設，鼓勵零售商合作積極性； 39 對消費者展開的 SP活動 ? 感受華寶的關愛 ——反季促銷 反