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企業戰略管理楊錫懷第三版第七章企業國際化戰略(文件)

2026-01-31 06:47 上一頁面

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【正文】內市場容量小，則企業會較早地尋求外向發展，此時限于企業規模與實力，則多半以對外貿易方式進人目標國家或地區的市場。一般來講，政府出口鼓勵政策會刺激企業采用出口型或合同型進入，相應地抑制投資型進入。 (2) 產品的差別性差別產品與普通產品相比，在技術、設計、專利保護、定價等方面具有特定的競爭優勢，因而可選擇出口貿易型進入方式。因為產品年齡長短反映了產品本身的成熟程度及其技術專有性的強弱，因而年齡短的產品通常采取投資方式進入，而隨著產品年齡的增長和專有技術的相對擴散而逐漸轉向非投資型進入進入。 (6) 產品的適應性產品在銷往海外市場時需要做出大量適應性修改與變化時，較適宜于采取那些能使公司貼近海外市場的進入方式或在當地生產的進入方式。反之，資源有限的企業只能勉強采取投入較小的進入方式。 55 目標國家市場因素企業產品因素企業資源 /投入因素本國因素進入國際市場方式目標國家生產因素目標國家環境因素外部因素內部因素進入國際市場方式決策要素企業向國際化經營演變的階段 ? 第一階段：非直接出口或特殊項目出口； ? 第二階段：積極出口或 (和 )許可證貿易； ? 第三階段：積極出口、許可證貿易和在國外投資經營； ? 第四階段：全方位的跨國生產和銷售。業務層面的國際競爭戰略包括產品標準化戰略、廣泛產品線國際戰略、國際集中化戰略、國家集中化戰略和受保護的空位戰略，這些戰略與經營單位的一般競爭戰略具有很大的相似性。從這一方面也可反映出企業進行國際化經營所具有的復雜性、挑戰性和巨大的風險性，但企業經營國際化是大型公司發展的必然趨勢。。 ② 鑒別福特公司的國際化戰略選擇。但是，真正意義上的國際化經營是指股權投資，這既可以是獨資經營，也可以是合資經營。與國內市場環境相比，企業開展國際化經營需要考慮的外部環境因素要復雜得多，既要考慮東道國的政治－法律因素、經濟因素、地理因素、社會和人文因素外，還要考慮國際貿易體制和國際金融體系。對大多數企業而言，投身國際市場的決心是隨著實踐經驗的增加而增長的。 2．企業的資源投入要素企業的資源投入要素主要有資源豐裕度；投入愿望等。 (5) 產品的服務性要求有一系列售前、售后服務的產品，特別是許多工業產品的出口，會給出口企業提供銷售服務帶來困難。同時，以投資方式進入時對差別較大的產品傾向于采取獨資型進入方方式，如醫藥行業等；而差別較小的產品則多采用合資方式進入，如電子類消費品、汽車行業等。 ★影響進入國際市場方式的內部因素 ? 企業產品因素：產品的獨特性；產品所要求的服務；產品的生產技術密集度；產品適應性。一般來講，生產成本是經濟發展水平和生產要素狀況的函數，因而本國與目標國家或地區在這兩方面的對比狀況會影響到企業海外市場進入方式的選擇。如果國內市場容量大，則多數企業更傾向于先在國內求發展，待感到規模受制于或將要受制于國內市場時，再求海外擴張。政治穩定、經濟運行有序、有關法規較為完備、社會結構和文化特征與本國接近，都會促使企業選擇直接投資的進入方式。原材料、勞動力、能源等生產要素的成本、質量與可供應程度則直接影響產品的成本與質量。事實上，作為任何一個被要求采用緊縮戰略的業務單位的管理者都或多或少會產生抵抗心理。較小的市場適合于低保本點銷售額的進入方式 (如間接出口、特許經營或其他契約型進入 )。與國內經營環境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風險性。加工進入方式的優點是：（ 1）可以引進國外先進技術，利用國外資源；（ 2）可以充分利用本國廉價的勞動力和土地資源，增加就業機會；（ 3）可以增加外匯收入。但其交易的商品具有局限性，達成大宗的易貨貿易較難。它可以避免外匯短缺所造成的市場收縮，擴大產品出口；可以較為容易也進入貿易保護程度較高的國家。但合資經營也有缺點，合資雙方可能在投資、生產、市場營銷以及利潤的再使用等方面出現利益沖突，以及造成核心技術的泄密與擴散等。如果國外市場需求潛力很大，企業具有國際化經營的經驗和能力時，企業可能考慮采用這種進入方式。 (三 )投資進入方式投資進入方式是指企業以投資的方式進入目標國市場。 5．合作生產合作生產是指企業與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產產品，而企業主要負責產品銷售，一般是將產品銷往制造商所在國家或其他地區的市場。締結管理合同是進入國際市場風險最小的方式，合同開始生效就有收益。 2．特許經營特許經營是指由特許授予人準許被授予人使用他的企業商號、注冊商標、經營管理制度與推銷方法等從事企業經營活動。主要的合同進入方式有下列幾種。 (1) 直接向外國用戶提供產品和承接訂貨； (2) 參與國際招投標活動； (3) 委托國外代理商代理經營業務； (4) 在國外建立自己的銷售機構。但這種進入方式也有其缺點：一是不利于企業了解國際市場環境和與國外客戶保持密切聯系；二是由于企業要向中間商支付較高的手續費，因而非直接出口的盈利性不高。第四節企業進入國際市場的方式 ? 出口進入方式非直接出口；直接代理商或經銷商；直接分支機構（子公司） ? 合同進入方式許可證貿易；特許經營；技術協議；服務合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產合同；合作生產協議 ? 投資進入方式獨資經營；合資經營 (一 )出口進入方式出口進入是一種傳統的進入國際市場的方式，企業的最終或中間產品在目標國家之外生產，然后運往目標國家。企業進入國外市場主要有兩種形式。一、產品戰略二、競爭和聯合戰略三、成長戰略四、公共關系戰略第三節國際化戰略的選擇公司層面國際化戰略 ? 國際本土化戰略－－將戰略和業務決策權分權到各個國家的子公司中，由這些子公司戰略業務單位向本地市場提供本土化的產品。 (二 ) 社會、人文環境東道國的人口總量規模 (包括人口增長率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業、家庭數目與結構等 )，是確定目標國家市場規模大小、商品差別需求的重要指標；

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