編織彩虹美容業營銷實戰之網絡拓展篇(文件)

　

【正文】 產生銷售，促進購買為目的。 ?注意下單的技巧。 ?將進貨和政策支持為客戶分析到位，讓客戶自己下決定。 ? 長久合作 ：客戶管理一定要有長遠眼光，而不能考慮一時一地的利益。 ? 確保經銷商的利益 75 李寶順 客戶檔案的建立 ?客戶檔案的建立，是我們以后客戶服務和管理維護的依據，它不僅僅是資料的堆積，而是你的勞動成果，不斷用心去領悟和體會，你會感到，你正在不斷走向成功。 2， 營銷知識 、 經營素質的輔導與提升 ， 強化其銷售能力 。 擬定并推動與促銷活動有關的節目 。企業與客戶的關系就是為利益而形成的共同體，廠方代表就是與客戶溝通的橋梁，正確協調“利”與“情”的關系是客情關系的實質。 85 李寶順 ，怎樣管？ 專家力 ?專家力 :作為廠家代表，既然身肩開發管理市場的重任，自身對市場的理解，相應的業務水平應該比客戶更深刻更全面。 86 李寶順 ，怎樣管？ 威懾力 ? 威懾力：經銷商的選擇權和貨源控制權是一些廠方代表手中的兩張王牌。如果客戶遵循公司政策，廠方代表則以“申請更多的人員促銷支持，申請特別獎勵”等辦法獎勵客戶。 00:22:4700:22:4700:222/9/2023 12:22:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 22分 47秒 00:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 22分 47秒 上午 12時 22分 00:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:22:4700:22:4700:22Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:22:4700:22:4700:222/9/2023 12:22:47 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :22:4700:22:47February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 22分 47秒 上午 12時 22分 00:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 9, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 00:22:4700:22:4700:22Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 22分 47秒 上午 12時 22分 00:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 22分 47秒 00:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:22:4700:22:4700:222/9/2023 12:22:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:22:4700:22:4700:22Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 88 李寶順 ?行街報表的填寫的好處 問題準確、信息及時、目標完成率 . ?客戶資料的準確性 (名片附錄 ). ?流行資訊 :市場產品價格走勢 ,美容運作 ,經營手法交流 ,美容潮流、操作心得等 . 89 李寶順 善于應用管理系統的工具 公司的表格管理系統是管理的有效工具 .也是你提升自己 ,把握方向 ,與公司溝通的有效武器 . 你應該也必須去善用 ,認真對待 ! 它不是你的負擔 !是你的工具 ! 磨刀不誤砍材工的道理 ,你應該清楚 ! 90 李寶順 概括 :成功的銷售來自于為客戶解決問題的能力 .有規律計劃的銷售訪問可以使銷售人員與客戶保持良好的關系 ,更好了解客戶需求 ,提供優質的客戶服務 . 91 李寶順 練習題： ?客戶和美容師最喜歡賣什么樣的產品？ ?營銷學上有 2/8法則，即 20%的客戶往往能夠創造 80%的業績，對你客戶分析一下，那些客戶屬于這類客戶？為什么？ 92 李寶順 謝 謝 :22:4700:2200::22 00:2200:22::22:47 2023年 2月 9日星期四 12時 22分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。當然威懾力不能濫用，否則必然導致客戶關系的僵化，使合作中斷。一旦“專家”形象樹立，自然而然，許多定單銷售，客戶會放心讓廠家代表去管理。 如竄貨引起的價格混亂 、 低價熱銷沖擊市場 、 拖欠貨款造成資金風險等 。 感情關系可以彌補利益不足之處 。 廣告 、 公關方面的支持指導：如支持宣傳單及 DM，支持經銷商所舉辦的活動 ， 在電視 、 廣告上提及經銷商 ， 允許經銷商使用廠家制作的廣告 ， 支援 、 協助經銷商召開產品發布會 、 演示會等 。拜訪客戶時做些什么 ? （月）拜訪計劃 ? 穩定的客戶給公司帶來的利益遠大于經常變動的客戶。 企業有責任努力使客戶與企業共同發展 ， 建立長期的業務伙伴關系 。 66 李寶順 如何得到一個完美的定單？ ?站在客戶的立場上，選擇客戶需要的產品系列和合理的數量。 60 李寶順 產品效果示范的技巧 ? 正確選擇模特 :不應選擇美容師、老板娘 . ? 目標客的標準 : 30歲以上 . 松弛、毛孔粗大 .眼袋大、黑眼圈 .皺紋多 . ? 效果對比的體驗 :只能做半邊臉 包括所有產品 . ? 針對美容院接受產品的示范 :非針對消費者接受產品的示范 . 61 李寶順 練習：什么情況下我們不能做產品示范 ？ ?對方沒有理解相關的交易條件和銷售政策 ?客戶沒