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7 組織市場營銷mba(文件)

2026-01-31 07:23 上一頁面

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【正文】它的基本目的與功能就是獲取信息，分類和處理與購買有關的信息。經驗表明，如果人們能夠同時實現個人目的和組織目的，那么組織的運行效率將會是最高的。 3. 改善交易條件的采購如果同類產品的供應增多或其他供應商提出更有吸引力的條件，中間商就會要求現有供應商改善交易條件（如加大折扣、給予信貸優惠）。此外，采購者個人的購買風格也有不可忽視的影響。二、中間商購買過程的參與者中間商購買過程的參與者的多少與商店的規模和類型有關。其購買決策基于對進價、售價、市場需求、市場風險等因素的分析之上。 ? 互惠條件－通過互惠互利的交易形成雙方良好的買賣關系。（八）績效評估指生產者用戶對各個供應商的績效加以評估，以決定維持、修正或終止供貨關系。（六）選擇供應商指生產者用戶對供應申請書加以分析評價，確定供應商。采購人員尋找供應商的信息渠道主要有：工商企業名錄、商業廣告、電話簿、互聯網、商品展銷會等。供應商的營銷策略：向生產者說明產品的各種特點，協助對方確定需要。人際因素企業內部人際關系和企業外部人際關系個人因素組織購買歸根結底仍由具體的個人作決定和采取行動的，參與決策的個人都有動機，感覺和偏好。（總經理，采購經理，生產主管等） ? 采購者 —— 被企業正式授權具體執行采購任務的人員。 ? 購買決策參與者組成企業的購買決策單位（ DMU)——指組織用戶市場上參與企業購買決策過程的所有成員的集合。第七章組織市場營銷第一節組織市場的類型和特點組織市場的類型生產者市場中間商市場政府市場非贏利組織市場

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