中國轎車市場發展形態(文件)

　

【正文】 中國可持續發展論壇 ?對中國政策的情報監測與理解 ?區域市場的研究 ?對競爭對手的跟蹤與研究 ?經銷商系統銷售終端信息的采集 (4)政策與市 場情報監測體系 中國可持續發展論壇 (5)一 個弱點：欠開放 中國可持續發展論壇 ?發展高端市場有問題 ?國產化 (1)成本控制 (2)現 階段的價格與產品策略 (3)國際地位與品牌價值的迅速提高 (4)現階段的管理和決策機制 (5)速度 ?優勢 ?不足 中國可持續發展論壇 (1)成本控制 ?設備投資最低 ?國內勞動生產率最高 ?CKD生產：運價低，母國生產成本低；充分利用過渡時期的政策，在 5萬輛以下的規模下，利用 CKD生產是非常經濟的方式 中國可持續發展論壇 (2)現 階段的價格與產品策略 ?市場研究和應用力度：把韓國現代領先的技術和時尚現代的外觀，和中國用戶最新需求和特征結合起來， ?“產品技術全球同步”的產品策略 ?伊蘭特 ：在最合適的時機，以最合適的價格推出的最合適的產品 在今年 6月，伊蘭特入選中國 “ 年度中國理想家用車 ” 和 “ 年度性價比更優車型 ” ，并且是唯一一款入選 “ 年度性價比更優車型 ” 的中級轎車。 :33:1714:33Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 2時 33分 :33February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:33:1714:33:1714:332/8/2023 2:33:17 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 8日星期三 下午 2時 33分 17秒 14:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 2時 33分 17秒 14:33:178 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 2時 33分 17秒 14:33: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 :33:1714:33Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 2時 33分 17秒 14:33:178 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 14:33:1714:33:1714:33Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 下午 2時 33分 17秒 下午 2時 33分 14:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :33:1714:33:17February 8, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 中國可持續發展論壇 (1)高瞻遠矚的戰略定位與運作 (2)寬系列、多品牌的產品優勢 (3)徹底的本土化戰略 (4)良好的公眾形象與溝通 (5)強大的市場營銷力 (6)產品設計本身的缺陷 (7)在競爭比較充分的情況下，產品品質相對于豐田等企業而言，是一個隱患 ?優勢 ?不足 中國可持續發展論壇 只做一家合資企業，易協調 SGM發展目標：到 2023年在中國乘用車市場占有 25%的份額，成為中國市場領先的汽車生產商 有競爭力的戰略定位與運作 定位：勇爭第一 合資合作：只做一 家 生產布局：迅速擴張 產品布局：全球整合 (1)高瞻遠矚的戰略定位與運作 MPV/SUV基地 沈陽北盛 經濟型轎車基地 煙臺東岳 中高端轎車基地 上海金橋基地： 中國可持續發展論壇 (2)寬系列、多品牌的產品優勢 目前 SGM屬下的三個品牌 有各自的差異化定位和寬領域的市場 旗艦品牌 Cadillac 溢價品牌 Buick 普及性品牌 Chevrolet ?品牌定位 ?主要競爭對手 ?Mitsubishi ?Mazda ?VW Lowend ?Citroen/Fukang ?Fiat ?Ford ?Hyundai ?Kia ?Audi A6 ?Toyota ?Honda ?VW High end ?Nissan ?BMW ?Lexus ?MercedesBenz ?具有親切、可信賴和物有所值的品牌形象 ?“Passion to Win” ?“尊貴身份、永恒價值”，具有豪華、舒適、經典的品牌形象 中國可持續發展論壇 ?產品本土化： 二次開發 ?人力資源本土化： 從經營管理團隊到外包合作方 ?決策本土化： 決策與市場最近，反應最快 (3)徹底的本土化戰略 中國可持續發展論壇 獲得了良好的公眾形象 充滿人文關懷 健康、有活力、充滿前景 有責任心 親切、值得信賴和物有所值 國際化、開放 實力 ? New Registrations ? Used Cars ? Parc ? Production ? Parts and Components ? Model Policy ?與政府的溝通 ? Windowsbased Query Systems ? Operational Forecasting ? Strategic Planning ? Life cycle Competition Analysis ?與媒體的溝通 ? 以人為本，充滿關懷 ? 滿懷誠信 ? 生動形象的產品宣傳(GL8與嘉華 ) ? ?與消費者的溝通 ? 系統的培訓 ? 科學的管理 ? 緊密聯系 ? 相對高素質的經銷商隊伍 ? ?與經銷商的溝通 ? ? ? ? (4)有效溝通與良好的公眾形象 中國可持續發展論壇 (5)強大的市場營銷力 ?強大的營銷攻勢： 現階段拼地位和實力 國內一流的營銷團隊 ?準確的產品 用戶定位： 凱越、君威、凱迪拉克 …… ?高水平的品牌推廣： 善于樹立標桿 ?對市場的充分研究和應用： 市場研究的本土化 中國可持續發展論壇 值得注意的方面 (6)產品設計本身的缺陷 (7)在競爭比較充分的情況下，產品品質相對于豐田等企業而言，是一個隱患 中國可持續發展論壇 一汽大眾 (1)持之以恒的中國發展戰略 (2)最大的市場份額、保有量與品牌認知度 (3)對中國市場的理解和把握 (4)最有實力的生產配套和銷售體系 (5)獨 特的用戶和地區市場 (6)國產化戰略 (7)成本控制 (8)不重視中國消費者的反映 (9)放慢了本土化步伐 (10)市場營銷力 (11)中外雙方的溝通和信任基礎 (12)兩個合資企業協調較困難 ?優勢 ?不足 中國可持續發展論壇 (1)持之以恒的中國發展戰略 不管中國的政治經濟形勢如何變化，大眾公司在中國發展的戰略未曾改變，這相對于其它跨國公司顯示出超群的優勢： ?投資 ?產品 ?網絡發展 ?員工隊伍 這種戰略是大眾成功的關鍵因素之一： 當初國家定的轎車生產廠商三大三小兩微基地，分別為 ?三大：一汽（大眾）、東風（神龍）、上汽（大眾） ?三小：天津、北京吉普、廣州標致 ?兩微：長安奧拓、貴州云雀 中國可持續發展論壇 (2)最大的市場份額、保有量與品牌認知度 2 . 3 %2 . 3 %2 . 4 %2 . 4 %2 . 5 %3 . 0 %3 . 4 %3 . 9 %4 . 6 %4 . 7 %9 . 1 %1 3 . 5 %1 8 . 0 %5 . 3 %5 . 4 %一汽轎車一汽豐田東南汽車北京現代一汽海南風神汽車吉利汽車上汽奇瑞長安鈴木神龍汽車廣州本田天津汽車上海通用一汽