優勢談判--復制成功培訓系列課件(文件)

　

【正文】 你不讓我讓！ ?移動公司的 20萬訂單 籌碼 8：敢耍無賴讓步嗎？ ?看誰的車子比較經得起蹭？ ?穿草鞋的不怕打赤腳的 籌碼的博弈 ?籌碼不同時空不同權重 ?有東西賞嗎？有沒有擁有對方想要的資源 ? 金錢 ? 物質 ? 空間 ? 資訊 ? 專業 ? 人力 ? 人脈 ? 渠道 ? 能力和行為 博弈 123 ?時代不同需要不同 ? 保險在最初是距離生死之門最近的最想買，后來是理財、節稅 ?每一個社會所需要的東西也不同 ? 最初開在鄉下，購買便利 ? 后來開到城里，很多卻能活命：繳費、購書、快遞、取款、宵夜、計程車、巡邏崗 ?你擁有對方想要的金錢和物質嗎？ ? 價格不算好，付款方式不夠好，對方想要的可能是抽象的：品牌 ? 戰略客戶 博弈 123 ?你擁對方所想擁有的行為嗎？ ? 你是家庭主婦的價值何時發現？生病的時候 ?你的能力有展現的記錄嗎？ ? 每天在這里銷售？ ? 你為什么購買小攤上的還是商店里的？ ?對方相信你擁有嗎？ ? 你不會自己去做嗎？想好了退路否則不會這樣 ? 不想給你餅干的小朋友 ? 食物鏈：要抓住布局，藥廠、醫生、公關（媒體） 目錄 ?量力而行 ——檢驗談判的籌碼 ?謀定后定 ——準備談判的七大要件 ?策略推進 ——談判的結構安排 ?口吐蓮花 ——談判桌上的說服技巧 ?投石問路 ——談判桌上推的功夫 ?堅守陣地 ——談判桌上擋的功夫 ?合作共贏 ——談判的收尾與解題 準備談判的七大要件 ?處理好你的關系 ?選擇合適的溝通渠道 ?分清利益層次，把握談判結果 ?讓你的要求具有正當性 ?方案要為利益服務 ?談判結束前要對方一個承諾 ?找好退路 處理好你的關系 1 ?中國人處理關系的思維方式 ? 買賣不成仁義也經常不在 /熱臉貼冷屁股 ? 交淺不言深（退步），交深不言淺（雍正王朝） ? 交情、要求和面子是三合一 ?想辦法簡化你的交情 ? 君子之交淡如水 ? 難得糊涂 ? 人不知而不慍 ?對內和對外的戰術各不相同 ? 對外強悍，只有兩種力量 ? 對內收斂，因為有第三種力量 處理好你的關系 2 ?用讓步養關系 ? 日本的面巾紙為什么很漂亮？利樂為什么免費包材？ ? 美國的拉斯維加斯為什么有免費的游覽車 ?用分享資訊和研究成果養關系 ? 送一套培訓課程 ? 伙伴的高級培訓課程 ? 你是否可以考慮給會計主管出錢參加會計考試培訓？ 選擇合適的溝通渠道 ? 面對面、電話、寫信 ? 寫郵件需要非常慎重 ? 寫信溝通的適用情境 ? 亮劍：你儂我儂，忒煞多情；情多處，熱似火；把一塊泥，捻一個你，塑一個我。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 22秒 04:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 56分 22秒 上午 4時 56分 04:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :56:2204:56:22February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 56分 22秒 上午 4時 56分 04:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 9, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 56分 22秒 上午 4時 56分 04:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 22秒 04:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:56:2204:56:2204:562/9/2023 4:56:22 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:56:2204:56:2204:56Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。我泥中有你，你泥中有我：我與你生同一個裘，死同一個槨 ? 你的領導或者父親老師打斷你的話 ? 如何約對方面對面溝通 ? 要有焦點：下周哪天有空？ ? 見縫插針：具體時間、具體數字，您到哪里我就到哪里？ ? 陳毅與化學家：不超過 10分鐘，中國之化學不通？ ? 盧剛： 4個黑洞 ? 打電話溝通技巧 ? 主動打電話溝通而不是等對方，對方打也要掛掉 ? 列清單，不要高估你的記憶力，老何的筆記本列出未來的事情 ? 追蹤 分清利益層次，把握談判結果 ?利益的三個層次： Must、 Want、 Give ? 非要不可 Must ? 拿來交換 Want ? 建立共識 Give ? 優先次序的確定可以折現：資金不足是你的優勢 ?談判的五個結果 ? 贏，一次決勝，決斗 ? 和，建立長期關系，宰相劉羅鍋里皇帝為什么和？ ? 輸，放長線釣大魚，借小錢，開國大典中的蔣介石 ? 破， Pause，暫停，挫挫對方的銳氣，更要找退路 ? 拖，漢武大帝在宮廷政治如何對待五個女人 要讓你的要求具有正當性 ?要求用柱子來支撐 ? 你憑什么提出這些要求？ ? 讓對方看到隧道另頭的光亮，女人心態人人有希望，個個沒有把握 ?談判之道 =捭闔之術 ? 既不講肯定句，也不講否定句，要講條件句 ? 晚上有沒有空？什么事？有沒有空還不一定呢？ ? No， But：事情有點，但是不知道推不推不掉，什么事我推推看 ? Yes， But：現在有空，不知道有沒有人 Call，我先答應你 ? 西方人喜歡 No but，因為充滿了可能性 ? 東方人喜歡 Yes but，不對抗 讓你的要求有正當性：堅定的彈性 ?關門 ? 根據我如下的測算，你的房子大概 1萬 5/平方米 ? 財務 ? 行業 ? 銀行 ? 顧問 ?掏鑰匙 ? 但是如果能夠證明確實值得超過 1萬 5我也可以認真考慮 ?軟不等于弱 ? 有事實證明，軟而不弱 ? 沒有事實證明，既軟且弱 方案要為利益服務 ?不要盯著一個方案不懂，要為目的和利益服務