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光谷太陽城項目定位思考(1)(文件)

2026-01-31 09:32 上一頁面

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【正文】威脅：片區大盤入市競爭未來大量潛在土地供給萬科城市花園、保利花園開發臨近片區競爭威脅（二）項目 SWOT分析減小劣勢，避免威脅發揮優勢，轉化威脅利用機會，克服劣勢發揮優勢，搶占機會賣點，集中火力、全情展示、強化客戶置業信心、提高效率， “ 一級戰備 ” ，共同打造優勢（ S）：基本全多層、相對低容積率區位 /規模 /交通現樓發售政府資源支持資金 /實力雄厚劣勢（ W）：片區形象現有部分產品設計品牌效應較弱銷售準備時間短暫機會（ O）：片區市場價位持續增長高校住房政策改革高科技企業增長市場品質空白機遇片區大盤中最早入市威脅（ T）：片區大盤入市競爭未來大量潛在土地供給萬科城市花園、保利花園開發臨近片區競爭威脅我們的戰略，先入為主、搶占市場，形象領先戰略 —— 凸出（三）項目發展總戰略：戰略一：形象領先戰略二：搶占市場份額戰略三：分階段展示，逐步挖掘價值，追求總體價值最大化三、項目定位（一）市場導向型定位思路目標客戶定位 ② ① 物業定位 ③ 形象定位產品定位形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽城存在的問題 /難題，重新尋找目標客戶，存在諸多局限；、項目規模、價格預期決定仍必須以高校老師、企業白領、個體戶為主力客戶；，形成相對獨特特色。純美大社區內涵：光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務的中心；超低建筑密度 —— 社區建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質高度純美 —— 純潔平和的人際關系、優美的園林環境、穩重的建筑風格（五）項目形象定位品味城市中的庭院生活格調（六）項目廣告推廣語陽光有多好，你就有多好！（七）項目核心賣點 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實際容積率）； 3. 獨家占地； 4. 國際著名奧雅（香港）園境師事務所園林設計； 5. 國內著名德思勤房地產顧問公司專業策劃、營銷； 6. 精美入戶花園洋房； 7. 獨家超大泳池； 8. 冬季集中式分戶計量供暖； 9. 車位充足，滿足未來發展需要（ 1：）；，盡收私家眼底； 10000平方米生活配套設施；靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 20:21:0620:21:0620:21Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 8時 21分 6秒 20:21:068 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:0620:21Feb238Feb

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