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某醫(yī)藥企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃及組織結(jié)構(gòu)建議書(ppt76頁)(文件)

2026-02-01 19:08 上一頁面

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【正文】 SM10 SM14 SM15 區(qū)域商務(wù)經(jīng)理 BM02 BM06 SM12 地區(qū)主任 SM09 BM02 SM03 BM06 BM09 SM05 MM03 大區(qū)經(jīng)理 SM04 SM06 SM11 SM13 BM05 MM04 BM07/BM08 產(chǎn)品經(jīng)理高層管理者培訓(xùn)師 BM10 培訓(xùn)時(shí)間說明 : 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)由專業(yè)的培訓(xùn)公司實(shí)施，內(nèi)部培訓(xùn)師再培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表；初級(jí)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)根據(jù)員工不斷到崗時(shí)間安排；產(chǎn)品經(jīng)理、高層管理者的培訓(xùn)安排主要以外訓(xùn)為主，時(shí)間依據(jù)外部專業(yè)培訓(xùn)公司的課程安排；培訓(xùn)師的培訓(xùn)優(yōu)先安排在 5月，由專職培訓(xùn)公司負(fù)責(zé)；其余必修培訓(xùn)可安排旁聽企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)或參加外訓(xùn)；管理人員培訓(xùn)可利用某醫(yī)藥企業(yè)定期舉辦銷售管理會(huì)的機(jī)會(huì) ，安排 2天的培訓(xùn) 。同時(shí)對(duì)代表的考核方案要跟上，以免代表對(duì)產(chǎn)品的推廣有所偏頗。工作職責(zé)：向培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理反饋培訓(xùn)需求 ,協(xié)助擬定培訓(xùn)計(jì)劃協(xié)助培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理開發(fā)相關(guān)培訓(xùn)課程對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí) ,銷售技巧等方面專業(yè)培訓(xùn) 負(fù)責(zé)組織及安排培訓(xùn)的工作建立、管理及更新培訓(xùn)檔案完成培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理委任的臨時(shí)任務(wù) 任職條件：大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè) 有兩年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn) ，銷售主管優(yōu)先熟練掌握電腦操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件獨(dú)立的工作能力良好的溝通能力及口頭文字表達(dá)能力大區(qū)兼職培訓(xùn)員工作職責(zé) 及任職條件職位名稱：大區(qū)兼職培訓(xùn)專員直接匯報(bào)人：大區(qū)經(jīng)理，間接受全國培訓(xùn)經(jīng)理的工作指導(dǎo) 工作目標(biāo) ：根據(jù)培訓(xùn)經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃 ,結(jié)合本區(qū)銷售市場的實(shí)際 ,制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃 ,對(duì)本區(qū)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí) ,銷售技能及管理知識(shí)的培訓(xùn) , 不斷提升銷售人員的銷售技巧和管理技巧 ,藉以協(xié)助銷售人員達(dá)成業(yè)績指標(biāo) 。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 1:16:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/102023/2/102023/2/10 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/102023/2/10February 10, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/102023/2/102023/2/10 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/102023/2/10February 10, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。四、附件：培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、培訓(xùn)助理、大區(qū)兼職培訓(xùn)專員工作說明及任職條件：培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理工作說明及任職條件職務(wù)名稱：培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理工作目標(biāo)：通過培訓(xùn)需求分析，在預(yù)算許可范圍內(nèi) ，計(jì)劃、開發(fā) 、組織、協(xié)調(diào) 、實(shí)施對(duì)員工的培訓(xùn)課程，同時(shí)建立公司培訓(xùn)評(píng)估體系，從而支持營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展及達(dá)成公司營運(yùn)目標(biāo) 。在銷售好的區(qū)域人員設(shè)置較多，工作能夠細(xì)化展開；在一些銷售尚處在發(fā)展階段的區(qū)域，人員設(shè)置不夠； ? 目前的大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理中絕大多數(shù)有醫(yī)藥背景，有相當(dāng)部分的人曾在著名醫(yī)藥企業(yè)中擔(dān)任過相應(yīng)職務(wù) ，部分大區(qū)經(jīng)理在企業(yè)中任職已經(jīng)長達(dá) 8年以上；人員配置情況（二）： ? 目前銷售代表一個(gè)人要負(fù)責(zé)企業(yè)所有產(chǎn)品的推廣工作，對(duì)代表的要求就很高； ? 浙江大區(qū)的工作做的比較深，比較透徹，區(qū)域銷售業(yè)績也在前列，其相應(yīng)的人員設(shè)置較齊全； ? 其他區(qū)域銷售組織結(jié)構(gòu)和人員配置方面較為簡單，其區(qū)域建設(shè)還處在發(fā)展階段；其他（一）： ? 以往公司領(lǐng)導(dǎo)層的不穩(wěn)定導(dǎo)致政策不連貫，影響了基層銷售政策的連續(xù)性及實(shí)施和產(chǎn)品的推廣； ? 某醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)下屬公司之間沒有能很好的共享醫(yī)院方面的資源； ? 對(duì)于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)知識(shí)推廣，一些代表覺得作用不大，且對(duì)產(chǎn)品本身的學(xué)術(shù)知識(shí)掌握不夠；其他（二）： ? 公司員工普遍對(duì)某醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)有很高的忠誠度，但新上任的主管對(duì)某醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化、歷史背景了解較少，影響了其對(duì)代表的灌輸； ? 一些員工對(duì)公司福利政策、新產(chǎn)品開發(fā)政策等不太了解，公司給與的支持，沒有宣傳到位；可能與中

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