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某酒業(yè)上市推廣計(jì)劃書(ppt 36頁)(文件)

2026-02-01 19:13 上一頁面

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【正文】技術(shù)培訓(xùn) ? 活動(dòng)內(nèi)容及流程培訓(xùn) ? 專業(yè)推介及銷售技巧培訓(xùn) ? 溝通技巧培訓(xùn) ? 促銷禮儀培訓(xùn) ? 促銷人員自律性培訓(xùn) 培訓(xùn) 項(xiàng) 目營業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目督導(dǎo) ? 活動(dòng)中問題的協(xié)調(diào) ? 隨時(shí)反饋活動(dòng)發(fā)展變化 ? 完善調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容 ? 監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量 ? 向客戶提交結(jié)案報(bào)告項(xiàng)目企劃跟蹤 ? 地點(diǎn)確定，合作洽談 ? 負(fù)責(zé)運(yùn)籌操作、管理協(xié)調(diào) ? 處理突發(fā)事件 ? 落實(shí)公關(guān)宣傳 ? 完善調(diào)整活動(dòng)操作內(nèi)容 ? 監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 ? 對(duì)促銷人員進(jìn)行專案專業(yè)培訓(xùn) ? 對(duì)督導(dǎo)人員與促銷人員工作績效進(jìn)行管理考評(píng) 項(xiàng)目執(zhí)行職責(zé)營業(yè)推廣主要服務(wù)項(xiàng)目第四階段：效果評(píng)估第四階段：效果評(píng)估根據(jù)項(xiàng)目前期的市場調(diào)研分析、上市策略規(guī)劃以及后期的營銷活動(dòng)執(zhí)行。? 通路末端激勵(lì) 從末端通路入手，通過合理的利益激勵(lì)模式，拉動(dòng)零售人員的積極性，進(jìn)而借 “ 外力 ” 提升直接銷量。第一階段：營銷調(diào)研第一階段：營銷調(diào)研目的目的通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解：?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機(jī)會(huì)基于以上市場的描述與分析，我們可以：?確定 “豐谷酒 ”可能的細(xì)分市場?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣?確定 “豐谷酒 ”全新的市場定位及品牌主張第二階段：營銷策略第二階段：營銷策略v自身 SWOT分析?優(yōu)勢（ Strengths） —— 企業(yè) /產(chǎn)品?劣勢 (Weaknesses)—— 產(chǎn)品?機(jī)會(huì) (Opportunities)—— 市場?威脅 (Threats)—— 市場 /競爭對(duì)手v結(jié)合自身優(yōu)勢確定目標(biāo)消費(fèi)者?明確了消費(fèi)者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對(duì)性nn 從市場情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？從市場情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？策略核心思考點(diǎn)nn 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？nn 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？nn 從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？nn 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？?產(chǎn)品利益點(diǎn)（性能價(jià)格比、品牌價(jià)值）產(chǎn)品利益點(diǎn)（性能價(jià)格比、品牌價(jià)值）?消費(fèi)者需求和市場缺位消費(fèi)者需求和市場缺位?行銷渠道及銷售管理

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