國內(nèi)3g競爭策略(文件)

　

【正文】 網(wǎng)融合策略， 2G/3G采用相同的語音和數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐，兩網(wǎng)套餐類別和水平保持一致。 具體業(yè)務(wù)：上網(wǎng)或數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 資費(fèi)用戶：個(gè)人，不適合行業(yè)應(yīng)用 資費(fèi)封頂： 15G/500元，超出部分按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)模式進(jìn)行計(jì)費(fèi)： /KB*1個(gè)電影 *120分鐘 *60ms*64kb/s= 4608元。 所以， 3G是否應(yīng)該轉(zhuǎn)變像互聯(lián)網(wǎng)那樣來經(jīng)營。這是因?yàn)樗俣扔嘘P(guān) ”。 M即 Media的首個(gè)字母，是多媒體內(nèi)容的計(jì)價(jià)單位，多媒體內(nèi)容包括圖像、音頻、視像及相關(guān)應(yīng)用程序內(nèi)容下載及流媒體播放服務(wù)等，如看一段視頻或下載一首歌曲，一個(gè)多媒體內(nèi)容的價(jià)格為 n個(gè) M。 51 業(yè)務(wù)資費(fèi)模型 進(jìn)一步考慮 用戶特點(diǎn) 產(chǎn)品形態(tài) 時(shí)空效應(yīng) 例如： 1個(gè)人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲，和多個(gè)人玩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)，必須考慮不同的資費(fèi) 例如：商務(wù)人士經(jīng)常上網(wǎng)，流量不大但是要求速度快、而且必須可靠，隨時(shí)隨地 就不應(yīng)該按照流量資費(fèi)策略 例如：不同時(shí)間、不同地區(qū)的上網(wǎng)資費(fèi)就可以采用差異性策略，這樣可以解決多用戶問題 52 TD終端、網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù) 個(gè)人 PC（包括無線上網(wǎng)卡） 上網(wǎng)本、 MID 手機(jī)終端 ? 3G+WIFI手機(jī) UMA模式 瀏覽器 /Widget 桌面工具： IM、郵件、SNS OS 家庭 家庭網(wǎng)關(guān) 無線固話 Femtocell微蜂窩 窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)夢網(wǎng) FreeWAP DO平臺 寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) Web 互聯(lián)網(wǎng) 云計(jì)算 SaaS 3G蜂窩接入系統(tǒng) TDSCDMA WCDMA CMDA2023 1X EVDO IHSPA 寬帶無線接入系統(tǒng) WIFI WIMAX 固定寬帶 ADSL FTTH 53 TD家庭產(chǎn)品規(guī)劃 09年重點(diǎn)產(chǎn)品： 家庭網(wǎng)關(guān)； 無線座機(jī) 目前產(chǎn)品： TD雙模無線座機(jī)、 TD家庭網(wǎng)關(guān)、TD雙模無線座機(jī) +家庭網(wǎng)關(guān) TD網(wǎng)絡(luò)接入家庭 重點(diǎn)以家庭網(wǎng)關(guān)為載體 滿足家庭接入互聯(lián)網(wǎng)要求 增加家庭增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品 TDSCDMA家庭產(chǎn)品思路 目標(biāo)市場 ：主要是移動(dòng)上網(wǎng)需求 的家庭市場 家庭手機(jī)報(bào)、家庭音鈴盒 54 TD雙模無線座機(jī)： TD+GSM雙模 網(wǎng)絡(luò)： 支持 TDSCDMA/GSM網(wǎng)絡(luò) 基礎(chǔ)通信功能： 話音業(yè)務(wù)、短信、彩信 存儲： 500條超大電話本容量、 300條短信容量 適應(yīng)人群： 辦公、家庭、電話超市 TD雙模無線座機(jī) 業(yè)務(wù)功能 : 家庭套餐 /親情號碼： 支持家庭用戶專用虛擬網(wǎng)，進(jìn)行短號互撥，同時(shí)實(shí)行家庭成員家庭網(wǎng)內(nèi)互打包月 業(yè)務(wù)一鍵通： 話機(jī)上集成 12580、 125 1008以及緊急呼救等按鍵； 增值服務(wù)： 通過短信方式接收天氣預(yù)報(bào)、股市信息等 天氣預(yù)報(bào)： 通過短信方式接收天氣預(yù)報(bào)并能定時(shí)更新 TD雙模無線座機(jī) 55 TD雙模無線座機(jī) (續(xù) 1) 中國移動(dòng) 以 TD無線座機(jī)為手段，輔以有競爭力資費(fèi)，以“無線換有線”，快速切入并替代家庭及辦公等固話主力市場。 外置式（圖）為無線LAN路由器（網(wǎng)關(guān)） +TDHSDPA USB MODEM TD家庭網(wǎng)關(guān) 主要功能： 內(nèi)置 WIFI（ ） USB Modem的標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng) 自動(dòng)重連 DHCP 友好的 WEB用戶界面 LED燈指示 流量 /日志 防火墻 外置式安裝：用戶只需把TDHSDPA USB MODEM插在網(wǎng)關(guān)上，打開電源，就可以實(shí)現(xiàn)多臺電腦同時(shí)上網(wǎng) TD家庭網(wǎng)關(guān) 57 TD家庭網(wǎng)關(guān) (續(xù) 1) ?主要用戶群： 多人家庭（滿足家庭人員，多人上網(wǎng)需求） 小團(tuán)體辦公、臨時(shí)辦公 會議大廳 機(jī)場、餐廳等公共場所 ?產(chǎn)品特點(diǎn)： 滿足家庭多戶上網(wǎng)的需求 擺脫了網(wǎng)線的限制，開通使用快速，移動(dòng)性強(qiáng) 可接入多種 WIFI終端，使用范圍廣 使用模式豐富，滿足個(gè)人和家庭的不同需求 兼容性強(qiáng) ?中國移動(dòng)： 切入家庭的移動(dòng)寬帶應(yīng)用，有效競爭產(chǎn)品 豐富 TDSCDMA產(chǎn)品線 拓展 TDSCDMA業(yè)務(wù)客戶，增加用戶放號量 個(gè)人 +家庭相捆綁 WIFI HSDPA USB設(shè)備 58 TD雙模無線座機(jī) +家庭網(wǎng)關(guān) TD雙模無線座機(jī)：可滿足家庭客戶語音溝通更便利的需求。 ?賬單功能： 為家庭用戶提供每月水電煤氣話費(fèi)等生活賬單； ?遠(yuǎn)程支付： 用戶可以足不出戶，直接在家庭信息機(jī)上用支付卡支付水電煤等費(fèi)用。 TDSCDMA集團(tuán)客戶特色業(yè)務(wù) 63 終端配置 終端安裝 PoC客戶端軟件，并正確配置 APN、 PoC服務(wù)器 IP地址、用戶個(gè)人信息等。 ?主叫保持按鍵并說話，松開按鍵后釋放發(fā)言權(quán)。 【 終端配置 】 M2M終端需要支持中國移動(dòng)發(fā)布的《 M2M終端規(guī)范》，內(nèi)置中國移動(dòng)WMMP協(xié)議，滿足中國移動(dòng)的通信需求行業(yè)的特殊需求。 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將分三期建設(shè)和實(shí)施，預(yù)計(jì)將在 2023年全部完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 業(yè)務(wù)資費(fèi) : ? 廈門 TD“無線城市”提供“按流量”和“按時(shí)長”兩種資費(fèi)方式供客戶進(jìn)行自由選擇。 將監(jiān)控應(yīng)用從整體監(jiān)控推廣到精密監(jiān)控，拓展 TD的行業(yè)應(yīng)用范圍。 二期規(guī)劃 ： 完成 TD網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容優(yōu)化，重點(diǎn)加強(qiáng)政府及寫字樓的室分覆蓋； 面向普通用戶提供民生無線應(yīng)用，針對 TD行業(yè)應(yīng)用開展市場推廣，為終端設(shè)計(jì)開發(fā)、手機(jī)動(dòng)漫及手機(jī)游戲、等提供高速的無線應(yīng)用平臺。建議政府在“無線城市”建設(shè)初期給予中國移動(dòng)一定的資金扶持。 業(yè)務(wù) 發(fā)展 主要作為集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品， 并曾在北京奧運(yùn)期間得到應(yīng)用。 ?主叫用戶按下 PoC通話鍵獲得發(fā)言權(quán)，并向被叫發(fā)起會話邀請。并可實(shí)現(xiàn)火警和盜警的監(jiān)測與報(bào)警； NoImag e家庭信息機(jī) TD家庭信息機(jī)： 為家庭用戶提供多功能終端，滿足語音、短信、彩信、安防、娛樂、物業(yè)服務(wù)、生活便利等方面的需求。 家庭信息機(jī)：針對綜合性的家庭服務(wù)需求，通過家庭手機(jī)報(bào)、家庭彩鈴、家庭監(jiān)控、家庭定位等差異化產(chǎn)品滿足家庭各種信息服務(wù)需求 屬于家庭市場中的高端產(chǎn)品。 主要優(yōu)勢： ? 沒有固話連接所需要的電話線，安裝方便、家庭、辦公場所可移動(dòng)； ? 提供短信、彩信等數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 語音 +業(yè)務(wù)； ? 提供移動(dòng)業(yè)務(wù)一鍵通 方便快捷； ? TD資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 推進(jìn) TD快速發(fā)展； ? 下一步可提供可視電話等 3G業(yè)務(wù)； 56 無線上網(wǎng)功能： 通過 TDHSDPA網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了無線廣域網(wǎng)接入，在家 中通過 WiFi實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)，為用戶提供無線上網(wǎng)等功能。 M/T標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)為： 1元 /M， /T。 2）在用戶較多情況導(dǎo)致網(wǎng)速較慢的情況下，對用戶不利。為什么不主推按時(shí)計(jì)費(fèi)？主要是無線寬帶的特點(diǎn)是，速度的流量不確定，速度快的話可以達(dá)到 1M，速度慢的幾十 K。 43 中移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量資費(fèi)分析 移動(dòng)數(shù)據(jù)流量資費(fèi)套餐 個(gè)人客戶在國內(nèi)通過 GPRS、 EDGE、 TDSCDMA、HSDPA等移動(dòng)通信技術(shù)上網(wǎng)或使用相關(guān)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量 適用 CMNET、 CMWAP 適用個(gè)人手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等終端 適用 2G、 3G類手機(jī)終端、數(shù)據(jù)卡 適用上網(wǎng)、數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)流量 44 中移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量資費(fèi)分析 個(gè)人客戶國內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量資費(fèi)套餐 (不含行業(yè)應(yīng)用 ) 套餐名稱 套餐月 費(fèi) 包含流量 超過部分 套餐月流 量封頂 套餐月費(fèi) 用封頂 標(biāo)準(zhǔn)套餐 0 0 /K 15G 500元 5元套餐