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戰略規劃流程培訓課件(文件)

2026-03-02 12:37 上一頁面

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【正文】么它們有這種能力）供應商（談判力）日本旭化成旭化成公司是日本的主導化學工業企業之一，在膜技術方面有多種產品，處于世界領先地位。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業用水處理、物質濃縮提純等方面得到了廣泛應用。關鍵問題 ?客戶為什么要向我們購買 ? ?我們的產品提供何種獨到的價值是競爭對手無法提供的 ? ?哪一個戰略控制點可以改變客戶、競爭對手對我們的認知度 ? 內容 /事項范圍（我們需要執行什么事項 ?）業務風險（我們需要注意防止何種風險？） ?我們想要提供何種產品 / 服務 / 解決方案 ? ?公司資源應覆蓋何種工作事項及功能 ? ?我們應該尋求何種合作伙伴 ? ?執行業務活動過程中注意防止哪些事項？ ?行業技術變化可能帶來的風險？ ?行業趨勢變化帶來的風險？按照業務設計的要素對確認的業務機會進行整體的業務設計。中空纖維超濾及微濾膜（ Microza UF/MF）反滲透膜（ RO）膜材料的深入研究、開發及應用推廣膜研發和生產技術新加坡美能材料科技公司新家坡即將上市的專業研發和生產膜產品的環保公司 PVDF中空纖維膜膜材料在工業上的深入研究、開發及應用推廣超濾膜在生活用水上的應用研究及推廣膜研發和生產技術海南立昇凈水科技實業有限公司中國具有自主知識產權的膜處理技術的公司超濾膜（ PVC）立升凈水超濾機家庭飲用水處理工業用水處理物質濃縮提純農村飲用水質改善超濾膜技術美的美的牌凈水器美的牌飲水機美的牌凈水桶飲水機設備凈水設備海爾電器海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。新加坡美能材料科技有限公司是新加坡從事高效中空纖維膜及其應用產品的研發與制造的專業化高科技公司，開發出自己獨特的膜制造工藝，公司生產的 PVDF中空纖維膜具有性能穩定、抗腐蝕、抗污染、耐酸堿、易清洗、使用壽命長等特點，已被廣泛地應用于各領域行業競爭者 (在現有公司之間的競爭 ) 海南立昇凈水科技實業有限公司擁有膜（ PVC中空纖維膜）處理技術專利。 ? 社會 – 社會，人口變化 ? 技術 – 相關的正在顯現中的技術，技術應用 ? 經濟 – 整體的經濟環境（ GDP，市場增長率，利率） ? 環保 – 自然環境的關注 ? 政治 – 條例，政治，法律因素 ?爭取盡可能多的思考相關議題，不用判斷這些議題的質量 ?羅列出所有議題，然后根據它對本領域的重要性來排序（高，中或低重要性） ?然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機會和威脅有影響 STEEP分析 2 STEEP分析 3 對我們的業務有明顯驅動或影響的社會因素 : 高 /中 /低機會威脅 ?人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質量提升的需求增加高凈水器市場需求總量持續增加 ?中國水質狀況降低，人們擔心飲水質量高改善飲用水質量的產品需求增加 ?農村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進行處理中 ?有改善水質的需求 ?基礎設施未跟上，不利于市場推廣對我們的業務有明顯驅動或影響的技術因素 : 高 /中 /低機會威脅 ? 提升水質的技術種類繁多：砂芯過濾 \活性炭、陶瓷等吸附過濾 \軟水、礦化、磁化 \膜分離過濾 \紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾高出現多種技術處理的凈水器行業競爭加劇。 GOALS MISSION VISION 目標定義宏觀、客戶、對手分析 1 市場洞察主要思考點宏觀分析你所處的行業和市場是什么？行業的價值鏈發生了什么變化？市場的規模和未來的增長預期如何？宏觀環境、技術與服務、人口統計數據、法律與政治發生了什么？主要變化將影響到你所在的行業？客戶分析你服務于哪些客戶？他們的基本特征是什么？客戶的需求與當務之急的挑戰是什么？為什么客戶選擇你的產品與服務？競爭動向在整個競爭市場上發生了或者正在發生什么變化？你的競爭對手有哪幾類？誰是主要的競爭對手？他們的經營狀況如何？未來競爭的主要策略是什么？宏觀分析主要趨勢：機會：威脅：客戶分析主要趨勢：機會：威脅：競爭分析主要趨勢：機會：威脅：宏觀、客戶、對手分析 2 售后支持渠道 (無 KA信息） Marketing /Business Planning 公司 ?營銷能力較弱 ?市場營銷被劃入產品開發經理的職責中 ?擁有一些比較強大的本地渠道合伙

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