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快消品旺季市場策略(ppt59頁)(文件)

2026-03-07 09:18 上一頁面

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【正文】，掌握消費者及渠道對廣告的態度；同時也要做好充分的準備工作，在投放廣告的同時完成鋪貨的所有前期工作；三是鋪貨時間要掌握好，可以在市場上造成期待心理后再鋪貨，但時間不能拖太長，以免使消費者的興趣降低。數量獎勵策略 ? 在新產品上市中，利用數量獎勵策略刺激終端進貨積極性是較為有效的鋪貨策略。多數產品的銷售都有淡旺季之分，當大多數企業選擇旺季進行鋪貨時，你就可以反其道而行之，選擇淡季進行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。“終端領袖”是其他零售商效仿的主要對象，產品進入市場時，可借助“終端領袖”在流通領域的威望和影響力，來降低鋪貨阻力。情感溝通法 ? 在鋪貨前對終端負責人進行情感投資，通過客情關系增進刺激終端負責人對產品和品牌的興趣和銷售積極性，從而主動地愿意經銷廠家的產品。重點強調各司其職： ? 高端產品：樹立公司和產品的品牌形象，即使長期不實現銷售，只要做好終端生動化，我們的目標就已達到。 ? 因此，鋪貨時要用好產品組合，想用一個產品鋪終端即樹形象，又要銷量，還要利潤，那時不現實的，也容易被對手跟進，一個產品只完成一個任務即可，各司其職。 ? 對于終端零售點，我們則采用實物促銷：如送各種實物禮品等。人員管理 ? 重點加強終端鋪貨前的培訓和過程管理。加強三個保障 ? 加強賬務管理，保障風險為零（或最小） ? 加強終端理貨，維護好客戶（“缺貨猛于虎”） ? 加強廠商交流：保障信息暢通靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 3:48:23 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 3:48:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 在人員的管理上，我們不僅重結果，更應加強對過程的控制，如店數、店名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話、競爭對手的情況都應用表格的形式列出，列入績效考核范圍。 ? 對于特別大零售終端的要求，我們則派人員，實現人員促銷。用好田忌賽馬策略。無論是包裝、設計、價位的制定，促銷的執行上都應慎重考慮。 ? 甚至有的企業先免費

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