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【正文】 延長，對消費者的刺激也逐漸減弱。不轉白不轉活動。第三周（1月16日）：元旦，1日生意最好，出現排長隊參加促銷活動的現象，出現第二次消費高潮，既有前幾天購物的消費者來參加活動的，也有節日購物的消費者。第四篇：營銷方案愛國者數碼相框營銷策劃文案——關于廣東省交通運輸技師學院的數碼相框策劃文案策劃單位：廣東省交通運輸技師學院10電子商務第3小組 策劃人員：梁麗琪、張彥婷、羅偉健、陳偉杰、目錄前言1一、營銷現狀分析1（一）當前電子相框市場環境1（二）當前電子相框需求率1（三）當前電子相框發展趨勢1（四）愛國者當前的市場情況1二、SWOT產品分析2（一）S產品可持續發展的優勢2（二）W產品劣勢更改與管理2（三）O發掘市場機會2（四）T面對市場挑戰與整改2三、營銷策劃目標3（一）國內、網絡市場需求分析與制定方向3四、營銷戰略與策劃4（一）宣傳戰略與推廣策略4（二）定位戰略與鑒定策略4五、具體方案（一）現階段投資策略6（二）長遠戰略制定6前 言隨著數碼相機在國內的日益普及，數碼相框也走進了中國市場，雖然它在歐美國家取得了不錯的市場收益。婚紗攝影店渠道和家電渠道情況相差無幾。2006年，隨著數碼相框平均下降，全球數碼相框的銷售量同比增長了393%，達到了735萬臺，整個市場在歐美市場的巨大貢獻下起飛。到2010年，將超過8000萬臺。因而也帶動了此產品價格的下降，這一年的平均售價為1150元/臺，仍然較高，市場也以商務禮品為主，但由于2005年銷售量的基數較低，%。根據有關的統計數據表明，2010年的全球數碼相框市場需求旺盛，數碼相框出貨量已突破8,000萬臺。國內品牌中，雖然處于領軍地位的佳的美位居亞軍，但整體上看實力較分散，難以與國外品牌抗衡。未來中、低價位段產品將成市場主流。隨著廠商對市場推廣重視程度增加及產品價格下降，這一局面將有望得到改變。08年第一季度數碼相框市場銷售中，%，并且連續6個季度占據了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數碼相框在市場上的受歡迎程度。愛國者向來注重營銷，有著豐富的營銷經驗。（二）W產品劣勢與SONY，佳能，等巨頭相比，愛國者最大的劣勢就是缺少關鍵技術，無法在產品的性能上贏得消費者的認同。良好的市場發展前景，為愛國者數碼產品的發展提供了一個長期穩定的發展機會，是愛國者趕超其他數碼巨頭的機遇。（四）T面對市場挑戰與整改。三、營銷策劃目標（一）國內、網絡市場需求分析與制定方向據了解，目前愛國者ephoto不斷創新技術，擁有藍q、A+特麗屏等研發成果和重力感應和紅外感應等在業內領先的技術。在產品易用性上，ephoto也做了多方探索，設計出如“一鍵切換”等更具人性關懷的產品功能。：一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關鍵詞營銷，比如參與關鍵詞競價，購買關鍵詞，或者是關鍵詞優化，在關鍵詞搜索結果頁上獲得較好的排名；二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網站的品牌網絡廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網站舉辦的網絡活動，實施的活動營銷計劃。實則高投入高風險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產品一樣下架。：（這是愛國者其中的一款數碼相框《愛國者視覺王 MPE868 》）高清晰的顯示屏幕：采用1600萬色高清 “特麗屏”，細膩程度相當于每平方毫米118個點；超強的電池續航能力：影片播放大于7小時，歌曲播放大于9小時（LCD完全關閉狀態下）；支持SD/MMC卡擴充，容量可擴展，最高可達10G（其中2G為擴充卡提供）的閃存容量，全球領先；兼容多種音視頻格式播放，畫質細膩，影片播放連貫，出色的斷點續播功能，可以從設定的地方欣賞影片；便捷實用的歌詞同步顯示，給你視聽的雙重喜悅； 鐘情圖片，隨時瀏覽，幻燈片播放，欣賞更加輕松； 支持文本閱讀并提供電子書簽能，電子圖書隨心看；AV輸出體驗更加暢快：影片、歌曲、圖片及文本可以直接輸出到電視上播放； 專業數碼錄音，直接錄成MP3格式； 高速USB ；：愛國者數碼相框的價格一般在200元至4000元之間，一般的家庭都能夠接受并且消費得起。說明：數碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激發顧客的換掉舊產品購買新產品的欲望。五、具體方案（一）現階段投資策略（1）商務大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產品在市場上自然流通，也是現在大部分數碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環境的不成熟，銷售增長乏力。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀念相冊銷售渠道等。08年第一季度數碼相框市場銷售中，%，并且連續6個季度占據了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數碼相框在市場上的受歡迎程度。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。還有那些影樓 EOS1D Mark IV 良好的性能,精致的畫 面是攝影師 這個市場的客戶關注我們相機的質量, 在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質 ,細分市場的評估(1)細分市場的規模和預期增長程度.(2)細分市場的結構吸引力.(3),目標市場范圍選擇策略 佳能(中國)公司生產和制造各種各樣的相機,并且每年都在研究和發布新的先進的數 ,功能先進,款式和種類齊全,在數碼相機行業 , 單位 用戶,特別是青年時尚人群,都是走在時代前列,多于互聯網接 ,目標市場策略 由于我們佳能公司的實力強, 對這佳能數碼相機產品產品, 我們公司實行差異化的營銷 ,企業選擇兩個或者兩個以上的子市場 作為市場目標, ,分別制定產品策略,價格策略, 可以使顧客的不同需求得到更好的滿足, 也使每個子市場的銷售 潛力得到最大限度的挖掘, , 一個子市場的失敗, 力,企業樹立的幾個品牌, 告,多渠道的分銷,多種市場調研費用,管理費用等,都是限制小企業進入的壁壘,所以, 對于雄厚財力,強大技術,擁有高質量的產品的企業, 可以更好地宣傳公司的相機產品,滿足不同消費者的需求, 以滿足顧客需求為中心的方便,家庭用戶市場,單位用戶市場,我們實行同一產品,同一的定價策 略,利用好網絡上的 B2C 渠道,網上商城等銷售渠道的促銷渠道,因為這些用戶較多地登 錄網站,: 用性, “感動常在”.單位用戶: , 市場定位實行無差異的營銷策略: 1, 比附定位:強調佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業,該公司憑借先進的 技術,雄厚的資金,周到的服務,在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭,擠入世界 500 ,利益定位:根據產品所能滿足的需求來定位,可以定位為“感動常在”.因為消費者 在回答“它能給我帶來什么”這一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的精美的畫 面, 質量/價格定位:結合對照質量和價格來定位,可以把本公司定位為“優質實惠”.網絡營銷設計 四 , 網絡營銷 設計1,網絡營銷目標: 網絡營銷目標: 初級目標:在本方案的實施時間范圍內,迅速擴大 EOS1D Mark IV 相機的知名度,把 初級目標 產品性能和特點介紹給目標市場,特別是在本公司的網站上,增加本公司網站的訪問量。有效加注搜索引擎是注意力推廣的 必備手段之一。后者通過用戶許可,獲得定期,定向宣傳效果,起到 事半功倍的效果。第五篇：營銷方案樣本市場營銷策劃書案例網絡營銷策劃書佳能數碼相機網絡推廣策劃佳能數碼目 錄一、前言二、目標市場分析 ,企業及產品情況分析 ,市場細分 ,市場細分的劃分 ,細分市場的評估 ,目標市場范圍選擇策略 ,目標市場策略三、市場定位四、網絡營銷設計 ,網絡營銷目標 ,網絡營銷推廣策略五、銷售渠道六、產品七服務建立(客戶支持服務),顧客忠誠戰略 ,實行實時溝通 ,顧客關系的再八、廣告 ，廣告,預算 九、總結一,前言 是日本一家專業生產數碼產品的企業, 佳能公司看到, 隨著市場經濟的不斷繁 榮, 中國互聯網技術的不斷進步發展, 網民數量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的 發展壯大, 網絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一, 所以為了比競爭占有更多的市 場份額, 占領市場的先機, 佳能公司特別在此次新產品發布之際制定一套詳盡的網絡營銷策 劃方案,推廣佳能公司的產品,以贏得更多的市場.(一)本建議主旨1, 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數碼相機, 開拓和建立新的網絡銷售渠道,擴大消費群體, 降低銷售成本,節約一些不必要的, 利用電子商務提高產品質量和售后服務水平.(二)本策劃書建議實施期 自 2009 年 10 月 1 日至 2010 年 2 月 31 日(三)本策劃預算成本為 1000 萬人民幣 二,目標市場分析1,企業及產品情況分析: 企業及產品情況分析: 情況分析 弄清企業目前的地位,能力,目標,和制約因素,為市場細分,選擇目標市場和市場定 ,該公司憑借先進的技術,雄厚的資金, 周到的服務, 在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭, 擠入世界 500 強成為世界數碼產品 (中國)的市場目標一直都堅持是:,1 年 內佳能數碼相機維修過 3 ,佳能是日本進口過來的,比國內 產品像素更高,市場細分 通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會, 使自己處于有利的地位, 發揮更好的推 銷效果,: ①可衡量性:劃分不同的消費群體,并對消費者的特點和需求予以衡量.②足量性:根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度.③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度.④獨特性:不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度.⑤穩定性::時尚,攝影愛好者 時尚, 愛好者3,市場細分的劃分 根據客戶對數碼相機的的使用狀態和要求, 把佳能相機的目標市場時尚攝影愛好 者細分為: 個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領和青年學生)個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領和青年學生):年輕白領生活時尚,收青年時尚人群 入豐厚有購買需求和購買能力。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎上增加了“圖片重力感應功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。（二）長遠戰略制定據CCID最新數據調查顯示，2008年中國數碼相框市場，愛國者ephoto繼續領跑，%的市場份額，遙遙領先排名第二的三星，成為數碼相框市場當之無愧的領先者。實則高投入高風險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產品一樣下架。傳統相冊，MP3,MP4產品都是數碼相框的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。說明：數碼相框具備色彩鮮明、靈活易用的特點，以動感的紀念相冊可引發出消費者的對美好生活的回憶，從而提高產品的知名度。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀念相冊銷售渠道等。：（1）商務大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產品在市場上自然流通，也是現在大部分數碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環境的不成熟，銷售增長乏力。在不久的將來愛國者的年銷售量將突破1000萬。豎放ephoto，照片就縱向呈現。這對愛國者是一個不小的挑戰。目標是數碼相框的80%份額。（三）O發掘市場機會從長遠來看，2010及未來幾年，傳統相框還將在專業領域具有相當廣闊的市場，但最終將被數碼相框取代。對市場環境變化的靈敏反應，積極投身數碼相框和電紙書市場。（2）由于低端數碼產品對產品技術要求并不高，愛國者則更注重添加數碼產品的情感訴求，比如愛國者哥窯系列，愛國者要發的獨有的“溫壓時同控”專利技術，用科技與藝術結合在相機身上添加了獨一無二的愛和深刻的中華文化底蘊。據CCID最新數據調查顯示，2008年中國數碼相框市場，愛國者ephoto繼續領跑，%的市場份額，遙遙領先排名第二的三星，成為數碼相框市場當之無愧的領先者。另外，為了尋找新的市場增長點，加速對個人消費市場的挖掘和培養，廠商也將有計劃地下調產品價格。不同尺寸數碼相框中，、%，獲得的關注比例超過七成，成為市場主流。數碼相框在中國已經走過六七年的發展歷程，但在市場定位、產品價格、功能等多方面因素影響下，市場始終未能取得突破性發展。（二）當前電子相框需求率電子相框作為一個電子產品進入市場已有了七、八年的歷史。2005年底Philips率先將數碼相框開始在中國推廣，在禮品市場上取得了一些成績，但由于銷售價格較高，約為2050元/臺。2007年數碼相框的全球銷量超過1000萬臺。一、營銷現狀分析：（一）當前電子相框市場環境數碼相框產品是2001年開始出現的，但由于當時消費者的接受及重要的價格因素，使這一市場一直到2003年都很低迷。在佛山市區內的電腦城幾乎看不到該類產品的銷售。第四周（1月1113日）：人流最少，消費進入低潮。（四）各周情況分析第一周（12月1416日）： 人流量最大，銷售情況最好，一則天氣好，因為前幾周一直下雨；二則天氣進入嚴冬，不少顧客為加強保暖而購鞋。（三）相關數據掏金大行動。活動地點設在延安路商場，在其他連鎖商場購物的顧客參加活動必須