保健品會議營銷實戰操作流程(文件)

　

【正文】 的跟蹤達成共識，確定各參會者所負的責任之后，執行的跟蹤就成為接下來最為關鍵的一步。管理者一定要避免讓員工們在私下里協商確定職責所在，這樣會造成效率降低，并且有可能造成項目的無法完成，成員之間也會相互推卸責任，從而最終影響了整個會議目標的實現、決策的執行?！舸_認理解以上步驟完全完成之后，管理者還需要針對分工責任人、項目的時間限制等問題，詢問所有參會者是否理解并認可，即進行確認理解的過程。最后，會議滿意效果的取得還要制訂行動計劃、跟蹤執行、責任到人、限制時間、再次地確認理解。二、會議營銷操作思路：“會議營銷”也就是“數據庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復雜，如果某一個環節操作不好，就會影響整個操作程序，尤其是“會議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。會議后： “會議后”的主要工作是對“會議營銷”的不足進行總結，為下一次的“會議營銷”總結更加好的操作經驗，另外將參加“會議營銷”的消費者再次進行詳細的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會議營銷”的消費者?！皶h營銷”從外表看起來好象非常容易操作，但是由于其涉及面廣，如：“產品特點、舉辦環境、地政、媒體、消費者數據、前期準備、策劃能力、過程控制、操控能力、現場管理、員工定位、員工意識、公關能力”等因素都是非常重要的，如果哪一個環節解決不好，會直接影響整個“會議營銷”的成功與失敗。隨著《直銷法》的出臺，類似“會議營銷”的操作手法將加大對傳統營銷手段和本土營銷手段的沖擊，所以作為國內的醫藥保健品企業在考慮營銷手段創新的同時，還要注重 “營銷組織結構的本土化”，即：“營銷組織設計的本土化、營銷終端建設的本土化、營銷人員管理的本土化、產品設計的本土化、營銷手段的本土化等，只有這樣，才能抓住中國消費群體的本土消費觀念和消費意識，采取針對性的營銷手段，成功的可能性才會大一些。會議營銷確定產品適合會議營銷的產品有以下幾方面：A、中老年保健用品。尋找目標會員如何讓目標人群來參加會議是會議營銷成功與否的關鍵之一。有了名單就可以通過打電話或發信函的方式邀請顧客參加會議。如果用報媒發布消息，版面大小隨會議規模及自身實力而定；只要內容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。一些沒有實力的經銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發到各小區信箱或行人手中；這種方法也有效果。確定開會時間及地點時間一般選在節假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方。營銷人員選擇及培訓會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產品、服務患者，而且能很恰當的配合主講人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓也時至關重要的步驟。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業性質，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進行聯合。D、各個維護人員知道活動現場執行流程。B、順便起到廣告效益。C、測量完后聽專家知識講座，活動技術領禮品及病例卡。購物摸獎程序：A、活動快結束時有專人負責摸獎。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。具體操作如下：A、第一次講座結束后患者填寫一張回訪單才可領取贈品。B、第二次講課時首先根據回訪單的回收情況，確定人們對產品的使用效果，預計購買人數，然后采用限量購買。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結合起來將是有效提升銷售額的極好方法。B、注意醫生講座與銷售的銜接，不要脫節，否則可能竹籃大水一場空。1回訪服務會議結束后通過服務跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續的咨詢服務贏得患者的口白傳播將是擴大回應營銷效果的很好方法。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效?！边@些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。如果產品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達到預期，反到出現負面效應。這樣多數患者就為領贈品第二天仍會來聽課，直到第三天。會議操作如下：首先在當地的媒體上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。C、每位只摸獎一次。B、進行專家咨要出示所測血糖值。免費測血糖或血壓等（咨詢醫生負責，服務人員配合）A、要求：有病例卡、由患者本人參加。B、活動現場維護技巧。A、主講人講到產品時盡可能使用個人的實例來現身說法，或引用附近人的實例來解說與示范。還有為主講人設計好的報口（主講人的報告）也尤為關鍵。會議營銷流動性強，消費者最擔心被騙。環境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。E、和老干局等類似部門聯系。有些產品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費發給一些機關、團體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費用也較低一些。B、在媒體做廣告。根據產品的目標人群到醫院買病例名單，是一條迅速建立數據庫的捷徑。C、零售價，利潤空間大的產品。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態，有針對性的設計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關系，為最終成交打下較好的基礎！是一個系統工程，每一個步驟都環環相扣；雖然推廣產品的效果不錯，但做好并不容易，任何一個環節出現紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當今由于傳統渠道運作成本越來越高，使得一些非傳統的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視?！皶h營銷”的真正意義在于“營銷與市場、營銷與終端、營銷與廣告、營銷與消費者”客觀綜合效能實現了最大化，是在廣告信譽危機及醫藥保健品營銷環境下產生的一種新型營銷手段和行之有效的操作途徑，其 通過商家與消費者面對面的交流，最終與消費者建立長期共存的情感紐帶，并且開展各種持續性、多樣化的溝通與服務，使得消費者加深對銷售產品及企業的深入了解，進一步對企業和產品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標消費群體的個性化需求，不斷推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現，為消費者提供具有針對性的心理、物質需求和精神上的滿足?！皶h營銷”最大的優勢： “廣告投入低、操作周期短、風險系數小、銷售成本低”等特點，而且可以直接面對消費者，直接產生銷售利潤，快速回籠資金，加快銷售環節，為產品的繼續銷售保證了相對穩定的、忠實的消費群體。會議前： “會議前”的主要工作是收集消費者詳細的數據庫，將適合自己銷售產品功效的消費者通過不同的渠道進行收集和整理，而且消費者的數據必須：真實、詳細、客觀、實用，收集整理完消費者的數據后，再確定“會議營銷” 1的舉辦時間、舉辦地點、舉辦內容，并進一步策劃“會議營銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細的操作步驟，