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埃森哲-福建煙草泉州公司管理咨詢項目啟動會文件(ppt35)-咨詢報告-全文預覽

2025-09-12 16:21 上一頁面

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【正文】體的管理辦法，例如制定某供應商出現(xiàn)供貨問題時，可以選擇怎樣的替補供應商 ? 根據(jù)當?shù)匦枨筇卣?，確定需要關(guān)注的重點廠商、潛在戰(zhàn)略合作伙伴，以及可能的合作模式，例如需要分散當?shù)厥袌龅闹攸c產(chǎn)品供應商，避免大面積供不上貨的情況結(jié)合泉州煙草公司經(jīng)營數(shù)據(jù)，對比市場需求與銷售供給間的結(jié)構(gòu)差距，對泉州煙草的品類管理、重點品牌培育提出針對性建議重點品牌管理（舉例） ? 根據(jù)對重點品牌在當?shù)刂取⒚雷u度、目標客戶群、銷售表現(xiàn)等方面的分析，確定具體的營銷培育計劃經(jīng)銷商管理（舉例） ? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)，將經(jīng)銷商分類管理，制定具體的管理辦法，甚至可以確定向什么經(jīng)銷商推薦什么單品，可以提升銷售業(yè)績 ? 根據(jù)各類經(jīng)銷商銷售各類卷煙的情況，分析經(jīng)銷商對各類消費人群的覆蓋效率，指導制定經(jīng)銷商發(fā)展或縮減的規(guī)劃庫存管理（舉例） ? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)和需求規(guī)模，確定各類單品合理的庫存水平和結(jié)構(gòu) ? 制定有依據(jù)的單品進貨計劃，并在發(fā)生缺貨時制定替代補貨計劃結(jié)合泉州煙草公司經(jīng)營數(shù)據(jù)，對比市場需求與銷售供給間的結(jié)構(gòu)差距，對泉州煙草的品類管理、重點品牌培育提出針對性建議（續(xù)）根據(jù)前述項目工作，總結(jié)出一個福建煙草消費者調(diào)研和卷煙消費市場分析的運作模式，以便于推廣到福建煙草下屬的其他地市示意 ? 項目思路及分析框架文件? 項目操作的主要思路和關(guān)鍵活動討論? 分析的模型框架研討? 項目主要風險分析和規(guī)避方法討論? 全體項目成員第一周關(guān)鍵節(jié)點研討文檔內(nèi)容參與人時間? 市場調(diào)研報告? 市場調(diào)研報告框架和任務分配? 項目進度報告? 更新項目風險文檔? 項目工作總結(jié)? 優(yōu)化成果? IT 系統(tǒng)需求? 實施規(guī)劃? 后續(xù)工作安排? 調(diào)研工作總結(jié)? 基于已取得分析結(jié)果的主要發(fā)現(xiàn)與假設研討? 初步建議方案研討? 報告撰寫工作安排? 本周已完成工作? 下周工作安排? 主要問題與風險? 問題解決方案? 主要發(fā)現(xiàn)與建議? 全體項目成員? 全體項目成員? 全體項目組成員第六周第五周周五下午 14 ： 00項目匯報關(guān)鍵節(jié)點研討周會項目思路及分析框架文件項目操作的主要思路和關(guān)鍵活動討論分析的模型框架研討項目主要風險分析和規(guī)避方法討論全體項目成員第一周關(guān)鍵節(jié)點研討文檔內(nèi)容參與人時間市場調(diào)研報告市場調(diào)研報告框架和任務分配項目進度報告更新項目風險文檔項目工作總結(jié)優(yōu)化成果系統(tǒng)需求實施規(guī)劃后續(xù)工作安排調(diào)研工作總結(jié)基于已取得分析結(jié)果的主要發(fā)現(xiàn)與假設研討初步建議方案研討報告撰寫工作安排本周已完成工作下周工作安排主要問題與風險問題解決方案主要發(fā)現(xiàn)與建議全體項目成員全體項目成員全體項目組成員第六周第五周周五下午：項目匯報關(guān)鍵節(jié)點研討周會? 確定調(diào)研方案– 設計確定調(diào)研整體方案– 確定調(diào)研問卷、觀察卡及操作方法– 確定相應的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方法– 確定樣本分布和訪問場所? 內(nèi)部溝通 / 培訓– 與煙草公司領(lǐng)導交流– 就調(diào)查問卷操作培訓調(diào)查訪問員階段二（ 1 周）市場調(diào)研階段二（ 1 周）市場調(diào)研階段一（ 2 周）調(diào)研前期準備階段一（ 2 周）調(diào)研前期準備階段三（ 2 周）數(shù)據(jù)分析階段三（ 2 周）數(shù)據(jù)分析階段四（ 1 周）報告撰寫 / 匯報階段四（ 1 周）報告撰寫 / 匯報? 數(shù)據(jù)收集– 進行問卷訪問與觀察法調(diào)研? 數(shù)據(jù)質(zhì)量和進度控制– 每日跟蹤有效性訪問達成數(shù)量，根據(jù)進度進行調(diào)整，并做數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控? 調(diào)研信息錄入– 依據(jù)標準化模板要求錄入調(diào)研信息，并做信息質(zhì)量控制? 泉州煙草內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)取得? 調(diào)研數(shù)據(jù)分析– 利用數(shù)理統(tǒng)計軟件，處理并分析標準化的調(diào)研數(shù)據(jù)? 根據(jù)分析撰寫報告– 進行分析并相互驗證，分析市場結(jié)構(gòu)、品類結(jié)構(gòu)、單品替代、重點品牌等，并撰寫報告? 匯報– 匯報調(diào)研分析報告– 做進一步交流目錄 ? 本次咨詢項目的背景和意義 ? 本次咨詢項目的目標和內(nèi)容 ? 本次咨詢項目的工作思路 ? 本次咨詢項目的組織和時間計劃客觀替代行為分析主觀選擇因素分析以客觀替代行為分析為主要結(jié)論依據(jù)，而以主觀選擇因素分析為驗證和支持以客觀替代行為分析結(jié)果為主要結(jié)論依據(jù) ? 最具客觀性的方法，被調(diào)研者在行為中不會受到任何干擾 ? 可真實反映消費者的實際行為，而避免 “ 口是心非 ” 現(xiàn)象的誤導 ? 本次研究獲得足夠的樣本量進行研究，可得出相對可靠的結(jié)論品類結(jié)構(gòu)確定以主觀選擇因素分析結(jié)果為驗證和支持 ? 從消費者口頭回答取得數(shù)據(jù)，受消費者答題時的心情、一時念頭等偶然因素干擾 ? 對于價格等敏感問題，容易出現(xiàn)群體性 “ 口是心非 ” 現(xiàn)象，結(jié)論不準確 ? 樣本獲取成本相對較低，樣本數(shù)量較大，通過大樣本分析結(jié)論作

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