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《雅客ka運作培訓》ppt課件-全文預覽

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【正文】福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 3740 案例一：新品上市，如何加快在家樂福這種類型的店面鋪市？做 DM， DM商品門店必需訂貨！福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 3840 案例二： DM商品，但門店就不變價，怎么辦？找人員購買產品，然后拿著 DM單去投訴！福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 3940 結束語祝愿雅客公司蒸蒸日上、蓬勃發展！謝謝！。說不定你向上級申請后，你認為不可能的事情，老板也會同意的學會說： “ 我知道了你的要求。要學會收集情報及察言觀色福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2940 二、等量交換清晰了解自己手里的棋子有哪些多問，我給你 X，我能相應得到什么不要被買手的氣勢壓倒，不要輕易答應買手的任何要求不斷提出自己的要求和自己面臨的困難，希望買手協助解決你給我些什么，然后我再等量還給你什么 KA所需要的雅客所需要的 KA交換變量 SKU鋪貨率促銷人員進場牌面位臵雅客交換變量折扣促銷專供產品凡事都是建立在等量交換上的，切莫無償奉獻福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 3040 三、漸退式讓步談判方式要一步一步的讓步，永遠不要過早暴露自己手里的底限例如：我們開價 300元，對方要我們讓到 100元，其實雙方的接受點是 150元。在提供一個新品報價單的時候，你想過 KA為什么要引進你的產品了嗎福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2540 與 KA談判的技巧福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2640 ? 談判的最終目的 ? 談判的最終目的，是如何讓談判的雙方都認為從談判的結果中得到了利益，所以，如何讓對方真正了解這些利益，就成了談判的關鍵。所以請換位思考，你是買手你對你自己要申請的 SKU有信心嗎？買手的三大 KPI：銷售額＋利潤＋品類管理福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2340 ?最好的上市通知和門店常規位臵，甚至是促銷 TG和地堆位臵 ?最好的 DM檔期宣傳和 DM位臵 ?銷售數據及門店信息的及時跟蹤和反饋 ?更高的關注度如家樂福系統把媽咪寶貝和好奇的特供尿片作為核心產品進行推薦。 ?對那些價格太高，破壞賣場價格形象的 SKU，買手不太會有興趣。如合同談判，年度促銷談判，入碼開碼事宜，大型全國門店主體活動等 ?對于不同門店，都要派業務人員搞好客情。福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 雅客 KA運作培訓上海至匯營銷咨詢有限公司高級顧問戴焰渠道變革決勝終端福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 140 前言隨著現代 KA渠道的快速發展，其在產品銷售中所起的作用越來越大，但是如何才能更好地運作它卻一直是困擾我們銷售人員的一個難題！那么如何才能解決這個問題呢？我們說要想解決這個問題，必需先要從了解 KA

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