正文內容

《立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt》-全文預覽

2026-06-26 17:19 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】象越早銷售新品，商店會享受更長時間優惠及支持新品能有效地增加店內興奮點，刺激沖動購買不斷地滿足消費者新的需求廣州立白企業集團銷售總公司 361 新產品快速賣入的重要性滿足生產商銷售管理的需要新產品的分銷是銷售人員最重要的職責，應該被放在首要位置是新產品新推出時投入的資源得以充分發揮快速的市場反映有助于提升在競爭中的地位明確的衡量指標幫助提高計劃執行銷率廣州立白企業集團銷售總公司 371 新產品快速賣入的重要性流通環節現在所需天數優化后的最少時間公司內部訂單處理 1 運輸產品到分銷商 3 分銷商運至零售商分銷中心 1 分銷中心運至門店倉庫 2 1 產品由門店倉庫到貨架 1 合計 10 6 每天該店該新品銷售額 500 差額（銷售額天數差異） 2,000元 =500 （ 106）總差額（該店有 10個分店） 20,000元單店利潤差異 300元 =2,000 15% 總利潤差異 3,000元廣州立白企業集團銷售總公司 381 零售產品管理了解零售商訂單產生流程掌握建議訂單的計算方法了解“客戶服務水平”概念日常補貨管理廣州立白企業集團銷售總公司 391 零售產品管理問題：零售商是如何下訂單的？廣州立白企業集團銷售總公司 401 日常補貨管理訂單產生流程庫存回顧（零售商采購部）產生訂單（零售商采購部）訂單批準（零售商采購經理）門店收貨（零售商營運部）商品接收（零售商分銷中心）訂單處理（立白）商品上貨架（零售商營運部）銷售庫存統計（零售商系統部）定期產生報告（零售商系統部）庫存商品 ≤門店庫存商品 ≤貨架商品 ≤可銷售商品廣州立白企業集團銷售總公司 41 企業企業企業企業廣州立白企業集團銷售總公司 421 日常補貨管理建議訂單計算實例建議訂單箱數庫存控制目標箱數實際可用庫存箱數庫存控制目標天數預測每天銷售箱數庫存實有箱數在途訂單數銷售承諾數平均庫存間隔天數訂單到貨間隔天數基數過去 48天內平均每天出倉量箱數 /客戶服務水平減少周期波動誤差 (過去 48天實際每天出倉量過去 48天內平均每天出倉量 )2 ∑ 148 48 補充值調整箱數 ﹢ ﹢ ﹢ ﹢ 廣州立白企業集團銷售總公司 431 日常補貨管理客戶服務水平客戶服務水平的重要性 – 基本合作關系（可靠性）的建立 – 生意量的穩定提高客戶服務水平（ CSL）的概念 – 送貨的準確率（ DSL） – 訂單的滿足率（ OSL） – 發票的準確率（ ISL）廣州立白企業集團銷售總公司 441 日常補貨管理客戶服務水平客戶服務水平的計算方法客戶服務水平 = 送貨的準確率訂單的滿足率發票的準確率廣州立白企業集團銷售總公司 451 零售產品管理零售店對分銷組合的要求零售店對分銷組合的分析分銷組合管理廣州立白企業集團銷售總公司 461 分銷組合管理分銷組合標準的概念 – 分銷組合標準是生產商制定的，針對不同產品和不同商店的品類及產品供應計劃。如何強調正確包裝的作用都是不過分的。制定分銷組合標準時應考慮的因素 – 商店的購買者類型，歷史銷售數據，產品周轉速度及庫存天數，生產商的策略，生產上的有效供貨能力及成本。店內推廣活動 164。（建議：了解該店相關品類的平均加價率和標志性產品的加價率）可以帶來的額外銷售和利潤 – 這個新產品能否為商店帶來額外增加的銷售和利潤，還是蠶食了其他商品的銷售額與利潤？（尤其是會不會影響商店自有品牌的銷售）毛利零售商選擇新產品的考慮廣州立白企業集團銷售總公司 201 價格侵蝕 – 一旦我們（零售商）接受了這個產品，而其他零售商業在銷售這種產品，由于價格比較而產生的降價會多大程度影響加價率和利潤？

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

《立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt》-全文預覽

零售業管理：零售店的位置-資料下載頁

發展網上零售促進零售創新-資料下載頁

零售業管理：有店舖的零售-資料下載頁

藥店培訓-零售藥房品類管理(培訓講義)-資料下載頁

零售業商品管理基礎知識(1)-資料下載頁

無店鋪零售和電子零售-資料下載頁

快消品零售終端管理培訓-資料下載頁

零售管理學第二章零售環境及零售業態-資料下載頁

零售營銷管理(1)-資料下載頁

如何管理大型零售客戶-資料下載頁

零售企業客戶細分與客戶管理-資料下載頁

醫藥零售銷售實戰培訓-資料下載頁

[小學教育]零售戶培訓-資料下載頁

ac尼爾森零售研究培訓-資料下載頁

[精選]零售行業--零售業務管理ppt34頁-資料下載頁

立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt(留存版)

立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt-文庫吧

立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt-wenkub

立白日化零售客戶產品管理培訓教程ppt(已修改)