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安利銷售管理問題分析-全文預覽

2026-04-13 12:59 上一頁面

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【正文】是成人，你都會有機會做安利，而且粗看起來，安利的工作也很簡單，并沒有很深的學問，特別是被他的報酬制度所吸引，安利善于抓住想不投資就可以賺錢的心理。　　（三）賣產品還不如發展下級部門　　有這樣一種機制，聰明一點的人一定會明白，在一線賣產品而不去擴大人際網絡是最傻的，否則你永遠也別相擺脫被盤剝的局面。相差是720元錢，同樣是銷售。而這種風險有一定的隱蔽性，而且銷售人員往往不會怪公司制度，只會怪自己能力不行，因為在你面前還有那么多成功的先例。他們在你銷售額基礎上的收入和是你的10倍多。但是，上層領導根據這個銷售量能拿到的又錢是多少呢，5600*()=1008元。做到6%，平均每個月必須要賣掉5600元安利產品（除稅比例平均按75%算），就算平均1個顧客買了500元的產品，你要做11家客戶的工作，你除了8天休息時間，22天工作日，你平均每2天要做成功1位顧客的生意，然而推銷并不是肯定成功的，就算是你運氣比較好，每推銷4個人有1個有買你的產品，你平均每1天要做2個顧客的銷售。粗算一下，20%的顧客服務報酬，21%的銷售傭金，還有4%的領導獎金，以及明珠獎、翡翠獎、鉆石獎等等，加起來在銷售系統讓渡的利潤接近50%，再加上營銷廣告費用，管理費用，倉儲費用，物流費用，安利公司只能采取高品質高價格的銷售策略。　　傳統銷售行業也在發生變化　　隨著物流技術的不斷發展，營銷理念的不斷變化，傳統銷售行業的管理成本、運輸成本、倉儲成本也在不斷地降低。　　網上購物與目前銷售機制可能會有沖突　　安利公司也推行網上采購，假如網上購物隨著信息網絡的不斷普及而得到很大的發展，安利公司目前有銷售機制可能就不太適應網上采購。而集中采購一般都要采購招標比價的形式，同檔次的產品，誰的性價比占優勢，就用誰的產品。　　三、發展問題　　安利的經營機制適應了目前的市場形勢，隨著信息社會的到來以及管理科學的不斷發展完善，安利的經營機制不一定就能適應未來的形勢發展。如果其他企業也是銷售日用品，忽略安利的品牌因素和產品質量競爭力的因素（只要對方是有足夠實業的企業，要實現這兩點并不是一件難事）。雖然在上下級之間安利具有很好的團結互助機制。現在有的銷售人員已經把安利產品賣到七折了。一是安利公司可能要面臨假貨沖擊市場的風險。　　二、經營問題　　（一）市場的增長與銷售人員增長不同步　　安利銷售市場的增長是線性增長，在一定時期內不可能突發性的大幅度增長，只能是漸進地增長，但是安利的銷售人員由于安利銷售運行機制的原因，卻是極數的增長，進入安利的門檻很低，聽起來安利的報酬又十分的誘人，還可以作為第二職業來做，而且這種運行機制又促使上級部門會盡最大努力地發展下級部門。安利公司強調團隊學習，要融入團隊，才能擠入核心，安利的銷售人員經常聚會學習，一方面是學習，另一方面也是鼓勁加油。相比之下，安利的店鋪更多充當的是物流周轉倉庫的作用，最主要的銷售力量還是多層的銷售人員，采取的仍然是人對人的銷售。事實上，安利可能有以下幾個方面的問題。　　從事安利銷售經營只要花101元錢辦一張卡就可以。目前安利在中國的銷售安利的發展形勢也很不錯。從目前的直銷形式看，主要有以安利為代表的多層直銷模式和以雅芳為代表的單層直銷模式，雅芳和安利一樣，也都是98年被一道政府禁令而被迫轉型的，但是雅芳的轉型相對來說要比安利徹底得多，雅芳在全中國開

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