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國(guó)美電器圣誕狂歡促銷活動(dòng)策劃案-全文預(yù)覽

2026-05-06 00:17 上一頁(yè)面

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【正文】間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。2005年12月25日30日，活動(dòng)后續(xù)宣傳。2005年12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)。2005年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)的順利開展做好了鋪墊工作。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——國(guó)美電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)。第五，在國(guó)美電器城門口最顯眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣傳海報(bào)。在宣傳活動(dòng)的過(guò)程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)國(guó)美加深印象的作用。第二，海報(bào)宣傳。活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)。對(duì)比較能吸引人的MP小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。申明：國(guó)美電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán)。九、活動(dòng)咨詢及服務(wù)設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、），由圣誕老人主持。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺(tái)、部）中檔寶貝物品：彩電：（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺(tái)、部）高檔寶貝物品：開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會(huì)有增加。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：第一時(shí)段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。所以，新奇的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來(lái)的新奇或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來(lái)一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。國(guó)美SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過(guò)硬在香港上市，具有一定的品牌影響力注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠(chéng)信為本，保證較好的售后服務(wù)任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展桂林的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化地理位置不在黃金商業(yè)圈消費(fèi)者先入為主的觀念影響機(jī)會(huì)威脅有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈利用桂林的知名度，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界成功占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊電器專賣店分走的市場(chǎng)份額定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活經(jīng)過(guò)以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)美電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是國(guó)美沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去國(guó)美買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是國(guó)美電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。2005年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了2005年的擴(kuò)張計(jì)劃：國(guó)美計(jì)劃在2005年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在2005年新開150~170家店；永樂(lè)計(jì)劃2005年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)2005年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。在法國(guó)，作為目前法國(guó)最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。2005年7月9日，國(guó)美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。案例：在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。而國(guó)美進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以國(guó)美、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。廣西桂林市國(guó)美電器圣誕狂歡促銷活動(dòng)策劃案內(nèi)容：隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。中國(guó)家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來(lái)，有些地方甚至逐漸淡出。隨著國(guó)美快速的擴(kuò)張步伐，國(guó)美成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使國(guó)美成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為國(guó)美設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)

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