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亞禮得促銷策劃-全文預覽

2026-05-15 12:45 上一頁面

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【正文】店內都是相同的優惠價格，即價格全城同步，讓消費者意識到不必特別跑到哪家專賣店才能享受到優惠，選擇離自己最近的一家就可以了。亞禮得品牌專賣店目前而言還是比較少的，就大多數消費者習慣到專賣店購買產品而言，專賣店的鋪設還是促銷的重中之重。泉州本地的一些優質品牌如匹克、安踏已經深入人心。對于亞禮得的主要消費群體——1625歲的青少年以在校學生居多，我們考慮品牌策劃可從學生、學校的特點方面入手，使促銷方案更貼切消費者心理與消費習慣。所以，亞禮得要想吸引消費者購買自己的產品，就必須在質量上要嚴格把關，注意價格的合理性，注意款式的時尚度和創新。其次，哪一種的促銷方式更加受到消費者的青睞呢?%的調查對象表示比較希望商家能夠提供優惠的折扣，%的調查對象則希望商家能夠附贈禮品，%則選擇了返現金券，另外，%的調查對象希望能夠出現別的新的促銷方式。（二）、市場情況根據調查結果顯示，%的調查對象平時喜歡購買安踏品牌的運動鞋，%選擇了特步，%選擇了匹克，18%的調查對象還喜歡其他品牌的運動鞋，只有8%的調查對象選擇了亞禮得。對于一個不被認識的品牌，要打開中國市場，如何做好促銷是關鍵；而制定良好的促銷策劃，更是關鍵。近幾年來，中國體育市場步入快速發展階段，且潛力巨大。目錄前言 1一、市場分析與總結預測 1（一）、調查對象情況 1（二）、市場情況 2（三）、消費者消費習慣 3（四）、SWOT分析 3（五）、總結分析與預測 4二、促銷目標體系 4三、促銷主題方案 5（一）、同樣是好鞋！ 5（二）、百花齊放——百家亞禮得專賣店元宵節同步開張 5（三）、滲透定價法+全城同步 5（四）、“學生街” 6四、短期促銷活動方案與實施策略 6（一）、銷售定位策略 6（二）、專賣店開張方案 6（三）、促銷頻次與折扣方案 7（四）、廣告宣傳策略 7五、中期促銷活動與實施策略 8（一）、新品定位策略 8（二）、新品上市與銷售策略 8（三）、宣傳推廣策略 9六、長期促銷——公共關系策略 10（一）、建立“學生街”基金會 10（二）、開設就業學前班 10七、促銷活動效果展望 11附錄：關于品牌“亞禮得”的調查問卷 12前言亞禮得，一個泉州的體育品牌，自1988年以來，利用為國際一流公司貼牌生產的機會借花獻佛，在國際上與一些渠道商自然形成了共生的關系。但與國際渠道自然形成不同的是，中國市場對亞禮得而言卻是一張白紙。目前中國運動鞋服市場，匹克、特步、德爾惠、安踏、雙星等和國際品牌耐克、阿迪達斯等群英爭霸，亞禮得所面臨的競爭是激烈的。而“亞禮得”的目標市場就是介于16—25歲的廣大青少年，所以這份調查的數據對于我們是很有用的。所以，做好專賣店的鋪設工作，是進行亞禮得市場占領的重要步驟。根據調查結果顯示，質量、價格和款式是消費者購買鞋子時首先會考慮的因素。所以，如何讓消費者接觸到亞禮得是促銷活動的關鍵所在。三、促銷主題方案（一）、同樣是好鞋！在大泉州地區及周邊地區推廣品牌時，可以巧借泉州本地大量優質體育品牌（如匹克、安踏等）這一情形，推出“同樣是好鞋！”的口號，將競爭對手眾多這一劣勢轉化為亞禮得發展市場的階梯。（二）、百花齊放——百家亞禮得專賣店元宵節同步開張對于促銷而言，造勢是非常有必要的，吸引消費者注意才有可能達到促銷的目的。在折扣回升之際，讓消費者產生盡快購買的想法。而他們的主要特點就是追求個性時尚。這正是提

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