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《商品陳列基本原則》ppt課件-全文預覽

2026-05-25 22:01 上一頁面

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【正文】要經常保持適量庫存。９、維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。５、貨架上要經常保持足夠數量的商品。幾類常見的陳列要點（ 1） ?雜貨店、百貨店、超市、自選商店１、陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。便利店中每個貨架層板上的陳列，是小型陳列。有些場合需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。 ?方便性 ?相關性（啤酒與尿布在 china是不適應！站在消費者的立場上思考 ^^）商品陳列的類型商品陳列的類型（ 1） ?縱向陳列和水平陳列縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。相關商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。相同類別的商品陳列在一起，方便顧客的一次性購買。 ?穩固性商品陳列在于幫助銷售而不是進行 “ 特技表演 ” 。避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在商品上。６、可以運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時間，也可以產生特價優待的意味。２、正確貼上價格標簽。 ② 超市或平價商店：與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。３、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。商品陳列的基本原則有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85～ 120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。黃金分割商品陳列線（ 2）提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。系列產品應該呈縱向陳列。黃金分割商品陳列線（ 1）商品放滿陳列要做到以下幾點：貨架每一格至少陳列 3個品種（暢銷商品的陳列可少于 3個品種），保證品種數量。一經分析，原來是做了父親的年輕人在經常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現了斷貨。商品陳列培訓從兩個小故事說起 …… ? 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個 POP，寫上 “ 酸奶有助于健康 ” 。 ? “ 啤酒與尿布 ” ：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統計數據時發現店內的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高 10%。放滿陳列只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。。這樣就會非常不便。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高 165～ 180厘米，長 90～ 120厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。２、努力爭取有助于銷售的陳列位置。商品陳列的基本原則（ 2） ?好的陳列點１、好的陳列點： ① 傳統型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位

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