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《國際市場產品策略》ppt課件-全文預覽

2026-05-31 07:09 上一頁面

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【正文】（ 2）開發(fā)新款式的男鞋（ 3）開發(fā)女式鞋和兒童鞋（ 4）確定重點經銷商百度文庫專用 18 成熟期策略情況： 61%的成年人知曉，但只有 10%的人購買，買主收入較高，大多數(shù)是專業(yè)人員或技術工人，購買原因是輕便、舒適和耐穿。 ” ——馬化騰百度文庫專用 4 本章內容 ? 產品整體概念 ? 產品進入國際市場的調整與適應策略 ? 國際市場產品生命周期 ? 國際新產品開發(fā)策略 ? 國際品牌策略百度文庫專用 5 成龍式品牌困惑 ? 第十章參考 \成龍式品牌 .doc 百度文庫專用 6 產品整體概念與營銷管理一、含義二、五個層次：核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品、潛在產品。所以從這一點來看，騰訊要在所有競爭對手的前面首先修練好內功，用我們的產品說話。百度文庫專用 14 案例： “ 無聲小狗 ” 便鞋在生命周期各階段的促銷術 ? 在美國， 20世紀 50年代是流行旅游鞋的時代，而 60年代 “ 無聲小狗 ” 豬皮便鞋風行一時。思考：針對其衰退的原因，應該采取什么樣的營銷策略？百度文庫專用 20 ? 各階段的營銷目標：銷售額時間創(chuàng)造產品知名度和試用最大限度地占有市場分額保衛(wèi)市場分額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益百度文庫專用 21 （一）導入期的策略快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略促銷高低價格高低百度文庫專用 22 （二）成長期（三）成熟期（ 1）市場改良；（ 2）產品改良；（ 3）營銷組合改良（四）衰退期維持策略、轉移策略、收縮策略、放棄策略百度文庫專用 23 國際新產品開發(fā)策略百度文庫專用 24 案例：新品上市，卻以卵擊石 ? 歷史：大豐，經營農畜產品的高科技公司。百度文庫專用 25 ? 四面出擊（ 1）銷售渠道：穩(wěn)扎穩(wěn)打（ 2）廣告：明星擔綱，突出雞蛋提取液（ 3）終端：蛋白奶、蛋奶、營養(yǎng)液百度文庫專用 26 ? 敗走麥城（ 1）為了突出產品相對于牛奶的差異化優(yōu)勢，市場推廣放大牛奶瑕疵；（ 2）免費發(fā)放飲品很成功，但促銷人員說 “ 營養(yǎng)成分全面超過牛奶 ” 遭到質疑，而且促銷人員為了與其營養(yǎng)專家在報紙上的內容一致，引用專業(yè)分析，使消費者半信半疑。百度文庫專用 29 （ 1）產品定位：別拿老大說事牛奶具有老大地位，與之比較僅僅是技術上的比較，而消費者卻不是專家。百度文庫專用 33 新產品開發(fā)過程 ? 新產品開發(fā)過程有八個階段：在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調、促進和尋找創(chuàng)意創(chuàng)意產生識別：公司要素；它們的比重創(chuàng)意篩選發(fā)展不同的產品概念概念發(fā)展與測試：我們能否找到消費者愿意試用的好的產品概念嗎？是是百度文庫專用 34 計劃：價格；分銷；促銷營銷戰(zhàn)略準備：市場分析；成本分析商業(yè)分析處理：工程測試；消費者偏好測試；品牌設計；包裝設計產品開發(fā) 是是是百度文庫專用 35 進行有限的生產，準備廣告市場試

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