婚慶服務電子商務公司創業計劃書-全文預覽

　　

【正文】 勢，利用XX網的優勢來宣傳、推廣我們的服務理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額，在完成了上述3個階段的目標之后，根據公司的規模和實力，開始進入海外市場，實行多元化的發展戰略由于XX網不存在老顧客，所以采取促銷策略的最大的一個作用就是要吸引新的顧客，所以在不同的發展時期，主要的促銷策略大體上不會發生大的變化，主要通過以下幾種方式來進行促銷，以達到吸引新顧客的效果和目標。橫向發展：進軍其他領域，如能源、通信、電子等行業，實現XX公司的跨行業的全面發展。規范婚慶市場，激勵婚慶用品和服務提供商提高自身素質，使新人們在籌備婚禮的過程中不再有那么多的麻煩。經過分析比較之后我們認為XX網較之競爭對手最大的優勢在于商品種類多和價格便宜，因此，我們將會圍繞這兩點來進行宣傳推廣活動。由于國外婚慶公司多年運作西式婚禮，在各個環節上都經驗豐富，而且發展成熟，隨著WOT的深入，中國已在越來越多的領域向國際開放，如果有國外的成熟的知名婚慶公司竟如中國市場，那么將會對中國婚慶業造成巨大的影響。能夠對XX網構成威脅的潛在競爭者主要有2類： 國內現在婚慶行業發展迅速，已經有很多能夠為新人們提供服務的婚慶公司，其中不少都有“一條龍服務”，但是，不足的是現在的許多的所謂“一條龍服務”僅包括了提供婚車、攝像、主持、鮮花和化妝，新人們還是要花費大量的時間和精力去挑選婚紗禮服、鉆戒等。：XX網的供應商均是合法注冊有實體店鋪的商家，一方面商家自己會宣傳、推銷自己的產品，另一方面商家又在XX網上發布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，XX網和供應商并不存在明顯競爭，而且XX網上的商品是享受專有的折扣優惠的，即便存在競爭關系，XX網也會因為其低價而存在一定的競爭優勢。 我們計劃首先在長三角范圍內幾個大中型城市（如杭州、上海、蘇州等）進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：，向新人們免費發放會員卡，宣傳推廣我們的網站；、廣場等門口進行設點推廣；，比如百度、新浪、網易、淘寶等網站；、婚介網站、婚介交友類電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網站上，繼續提供服務；，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網站。XX網初創的5年內將暫不考慮國外市場，先在中國站穩腳跟，并且從東部發達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到中西部經濟相對發達的城市。三．市場機會 XX網站的市場定位為專業的網上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。由于通過網站挑選商品，就可以大大節省消費者往返于各個商場挑選商品的時間、精力和金錢。與其他的網站相比我們最大的優勢在于專業，而且我們的規模更大，能為消費者提供更多、更完整的信息；。這樣，一方面可以準確地反映出商家所提供的商品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察挑選，使消費者能夠對商品有更直觀的了解，便于消費者做出選擇。我們一手掌握著全國數千萬會員客戶，另一只手則與國內數千家提供婚慶產品和服務的商家緊密相連，充當一個婚慶行業供應鏈整合的角色。中國線上B2C電子商務宏觀環境逐步改善，互聯網逐步成為國家基礎設施，中國網民人數高速增長，以及電子商務發展成國家十一五規劃重要組成部分，這些因素都將推動中國線上B2C電子商務市場的高速增長。 電子商務行業 根據《正望咨詢2006年度中國網上購物調查報告》顯示，在京滬穗三城市，%，京滬穗網上購物比例最高的商品類別是圖書音響制品，%%，其次是服裝和化妝品，%%；中國網上購物將繼續保持迅猛發展的勢頭，不僅網上購物滲透率持續提高、網上購物消費者持續增加，而且已有網上購物經驗的消費者還將繼續保持增加購物的趨勢，%%的京滬穗和漢蓉網上購物買家表示將來6個月將增加在網上的購物。 近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在一些發達的城市，這種消費觀念已經發展的相當成熟，而促進了象旅游、婚慶這些行業的火暴。 隨著公司規模的不斷擴大，在公司轉為事業部型之后，將聘請專業的經理人負責管理公司的日常運作。二、三年后，隨著公司開始盈利和規模的擴大，將以事業部制組織結構代替原來的組織結構。公司業務分布圖XX電子婚慶服務網婚紗、禮服訂購首飾珠寶在線訂購婚宴、婚車、鮮花、場所預定 個性化服務 公司將設在（地點） 公司成立初期共需資金（ ）萬，其中風險投資（ ）萬，私人投資（　）萬，其中用于固定資產的投資為（　）萬，流動資金（　）萬。新人們只需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網上挑選、對比和預定各種類別的婚慶用品和服務。公司將以網站為媒介，作為連接商家（上游信息）和消費者（下游信息）的中介，一方面為商家提供一個發布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發布商品信息；另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網上預定服務。來自民政部的統計，我國每年有近1000萬對新人注冊結婚，每年因結婚產生的消費總額已達2500億元，巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業，許多配套行業如攝影攝像器材、美容美發、珠寶首飾、家居用品、餐飲等也相繼進軍這一領域。XX網針對（以）以上不足作為一個切入點，進入市場。 產品XX有限公司沒有自己的生產工廠和產品，我們的產品就是我們所掌握的上游商家的產品信息和下游的消費者資源，此外就是我們的服務，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務和信息——XX網和電話服務中心。 公司成立初期時采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責，總經理下設營銷副總經理、技術副總經理和財務副總經理。同時，公司還將聘請多位財經學院的教授作為經營顧問。另一項調查結果顯示，％的人認為結婚需要舉辦婚禮，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，而農村的則在16100元（不包括新婚房屋購置、裝修、家電家具購買等）。同時，婚慶服務品牌開發之后，“傳統”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。據易觀國際對中國線上B2C電子商務市場的研究，從2003年起該市場產業鏈逐漸成熟、市場規模穩步提升。作為一個網上中間商和信息商，我們通過對全國各大影樓、酒店、珠寶行（上游信息）和婚慶用品消費者（下游信息）的全面整合，把供應商和消費者連接起來。（具體樣式請參）。XX網的優勢:。比起現在的購物網站提供的產品平面戰片，三維展示能使消費者更直觀的做出判斷，可以增加消費者的信任程度；、更快捷地挑選商品。 電話服務中心是公司與客戶溝通的一個平臺，通過電話服務中心我們將可以及時了解到消費者的需求，進而促使我們為消費者提供更完善更周到的服務，并且還有助于XX網的品牌建設。從全球范圍來講，分為國外和國內市場，國內市場又根據各地不同的風俗、消費習慣和經濟條件細分為東部市場和中西部市場。在國外，各國的經濟相對較中國發達，互聯網的普及率高，網上購物在國外無論是信息流、現金流還是物流都已經發展的相當成熟，加上外國人的思想先進，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。XX網能夠克服以上3個缺點，我們將著力創建自己的品牌，形成規模經營的態勢，并且依靠電子商務的便利來擺脫傳統市場的地域的束縛，這就使得XX網較之現有的競爭對手有較大的競爭優勢，讓我們可以做到以更低的價格服務更多的顧客。：XX在技術上不足以構成技術壁壘，所以是一個極易模仿的網站，很容易被