開店市場策劃-全文預覽

　　

【正文】 永遠無法開展個人事業。如果沒有經過一段試賣期，磨練一下自己的技術，讓整個店務的運作更熟悉，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技術不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂。 當然，最重要的還是要掌握貨品的采購來源，而且，最好要貨比三家，如果要降低開店成本，有的東西或許可以買中古貨，設備如果有用租的，就盡量用租的，才能節省開店初期的投資成本。 所以，在裝潢前要請廠商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 九、店面如何裝潢 店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。 除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。 八、營業證照申請 在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。七、與房東簽約 找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。 一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景（商圈變化）等因素。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創業首先就要先解決資金問題。 二、撰寫企劃書 企劃書的撰寫，對整個創業過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。 在起步階段，還要支付一些其他費用，例如電費、文具用品費、交通費等。 正常情況下，一開始運轉就要支付企業用地用房的租金。 新開張，需要促銷自己的商品或服務，而促銷活動需要流動資金。 如果你是個制造商，你必須預測你的生產需要多少原材料庫存，這樣你可以計算出在獲得銷售收入之前你需要多少流動資金。一般而言，剛開始的時候銷售并不順利，因此，你的流動資金要計劃富裕些。在攬來顧客之前必須花時間和費用進行促銷。 、質量方面和價格方面展開競爭。 ：他們在尋找什么？ ：你有什么他們不及的長處？ 、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市常“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內容。例如網站建設、動畫設計等行業，只需購計算機設備、打印機、傳真機等簡單設備即可，把資金的投向重點放到人員招募上，只有高超的專業能力才能讓事業長久。 借貸金與自備金的比例最好不要超過 1：1。(該文由培林創業顧問整理)創業資金調配要適當 來源：都市消費晨報 更新時間：2008721 [字號：大 中 小] 資金調配是一門學問，這是關乎創業者是否能持續經營的大問題。我有一個朋友曾經想做餐飲，拉著我去看廚具，我當時勸他買些新的二手的，結果發現二手要便宜不少而且用起來和新的沒有什么區別。上面那位朋友說的那個讀書卡也可以打造自己的概念：中國的圖書館極其匱乏，你的讀書卡可以成為你個人的圖書館，更可以成為改變中國幾千年閱讀習慣的革命性突破；現在的無線網絡、智能手機那么普及，你可以打造出空中讀書館的概念；網絡的惡俗炒作、虛假報道那么多，你可以打造一個“中國最權威的網絡資源中心”的概念（雖然圖書的時效性要差些，但是權威性、準確性比網絡還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現在看起來有點粗糙，但是我相信如果再深入的對項目和市場背景有一定了解一定能找到更好的概念。 中國品牌中，我個人比較喜歡的一個概念產品是奇瑞 的國民車。而且，目標受眾群體的廣泛也讓你的項目擁有更多的抵御市場變化的能力，千遍萬遍總有屬于你的一塊地吧。畢竟面對廣泛的目標消費者即便你的經營方針有錯誤，也有可能歪打正著為另一部分消費者提供服務。 8培林創業顧問博客 說到這兩個項目，最大的相同點就是目標受眾廣。不過考察投資項目不是沒有辦法，很多好的投資項目都會有一些有實力的合作公司。考察加盟品牌也是很麻煩的，我建議大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產品，吹得越高摔得越重，我一個好朋友就吃過這個虧。 但是在廣東有哪點關系的人不在少數，他那點初期資金更是不值得一提，于是在競爭對手的打壓下（依我看他所謂的競爭對手根本就不屑于打壓他）勉強經營了一年多就倒閉了。 我接觸想創業或者已經開始創業的朋友對此都是兩個選擇：暴利的，好進入的。 其實我一直不贊同他做這個創業的，但是他不聽終于吃了虧。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。但街道寬度若超過 30米，則有時反而不聚人氣。 ③周圍設施對店鋪是否有利。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，就要調查其生意好壞。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。 開什么樣的店 倘若問你到底想開什么樣的店時，你能馬上回答嗎？在回答之前你還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。 理性創業者：又可分為兩類，一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們5培林創業顧問博客不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。還可以采用發展連鎖、委托銷售、利用突發事件、風俗習慣、節假日等資源來進行事件營銷，助推企業發展。大到招牌小到餐巾紙，統一的視覺形象會給顧客留下深刻的印象，對于連鎖企業更為重要。 制定嚴謹合理的章程制度 在開店之初就要制定好管理章程與制度，不然當開業后很容易出現內部管理4培林創業顧問博客問題，很多店的失敗不是失敗在市場上，而是失敗在內部管理上，比如集體跳槽、損公肥私、人力消耗等情況。 店面美觀獨特的設計對于服務性行業來說更為重要，而店面的設計上對于大多數行業來講，明亮的色調，會讓人本能的產生好感，盡可能的采用大櫥窗與玻璃門，這會讓路人看到里面的商品和購物的人流，即而產生進去看看與購買的沖動。 選店址的另一個方法就是跟隨策略，如肯德基緊跟麥當勞，能看到麥當勞的地方一定會在對面或不遠處看到肯德基，這樣的方法適合那些與跟隨對象規模實力相近的商家，或可以填補強大對手不足之處的商家，否則只會為對手聚集人氣枉做嫁衣。而快速消費性商品需要頻繁購買，則適合把店址選在人流集中及高流動的地方，比如食品、餐飲、娛樂、日用百貨等行業。在保證了質量的同時，追求差異性，因為，好的產品是立身只本，而差異化商品或服務才是取勝之道。想獲得沒人競爭的藍海就要有自己獨特的，有別于競爭對手的地方，只有這樣才能回避正面對手的競爭，這對于剛剛起步的店鋪尤為重要。經營理念是企業經營的靈回，一個以顧客為導向且符合市場情況的經營理念會讓你的企業基業長青。得到了大家的認可與喜愛，使全球連鎖超過萬家；3M 公司的經營理念是為問題提供解決方案，得到了顧客的信任與依賴。創建一個以顧客利益為導向的經營理念2195培林創業顧問博客 在開一家店前，先考慮好你為什么要開這家店，除去賺錢外，一個店鋪想生存的長久并且發展壯大，就要有一個初于為顧客甚至是社會利益考慮的經營理念。 我們選擇行業時不要把高利潤作為主要參考標準，而首先要考慮是否適合自身情況，如是否擅長或是否擁有資源等。 有這樣一個現象，一個高利潤行業中的企業與一個低利潤行業中的企業一年下來所賺的錢相差不大，甚至高利潤行業的企業其收益還不如低利潤行業的那家企業，這是因為高利潤行業就像一塊誘人的蛋糕，大家都擁進這個行業，造成行業競爭激烈，利潤率高但成交率卻很低，而低利潤行業則正相反。再賺錢的行業也有賠錢的企業，再夕陽的行業也有賺錢的企業，所以，賺錢不在行業的選擇，此時主要應該在經營上下工夫。”具體落實在 Q、S、C、V 四個方面：（Q）品質、（S）服務、（C）清潔、（V）價值。 企業就像一個人，經營理念就像這個人的價值觀，行為準則，有了這些企業才會有明確的方向與一貫堅持的目標，否則，沒有一個一貫的經營理念不僅會使經營變的搖擺不定，無法健康發展，還會使顧客模糊對企業的認識，無法忠誠。不求滿足顧客的所有需要，只求在某一方面即專一又專業。必須經營至少質量符合市場準入門檻的商品，否則很難做長做大。因為，想購買這些商品的顧客不會在意偶爾跑一趟遠路，他們在意的是價格、質量等其它因素。大量聚集可以吸引大量目標顧客，為了獲得這些顧客商家必須不斷提高服務、提供更好的產品或更低的價格，這種良性的競爭對商家來說是積極有利的。現在是一個注重體驗的時代，店面獨特、美觀的設計會給顧客留深刻而美好的記億，大大提高顧客的重復光顧及轉介紹的幾率。比如，一家酒吧用 1 萬只酒瓶來裝飾店面，裝修成本僅 1 萬多元，可卻給顧客以新穎獨特的體驗并被廣為傳播。 統一的視覺識別 應該跟據企業規模的變化來確定統一的視覺識別系統，起家的小店，只要有個固定的招牌就可以，但慢慢規模不斷擴大，甚至是開始加盟連鎖時，就必須規范統一視覺識別系統，即簡稱的 VI，包括商標、標準字、標準色及實際的應用等。網絡資源也可以充分利用，現在很多企業都在網絡上建立了銷售與傳播的渠道。 為什么想開店 感性創業者：多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。沒有調查就沒有發言權。 有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。環境的好環有兩種含義。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。 ④服務區域人口情況。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。 位置的好環，是相對的而非絕對的。不但把本來就不厚的家當全賠了進去，還欠了不少債。 第一、加盟行業的選擇和時機。正因如此，我那個朋友選擇了服裝，他自己有一點小關系，在廣東租個車庫，弄幾臺二手機器找幾個工人就開干了，這個老板當得你要多簡單就有多簡單。所以不管什么選擇都要有個時機，我那朋友早二十年去做服裝的話現在肯定是盆滿缽滿的，但是現在不行了！ 加盟品牌的考察 現在加盟的品牌很多，有成熟的技術又有專門的市場推廣，因此比較做風險更小，成功地機會更大。 事實上項目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風險投資專家們豈不都失業了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。其中一個是已經成為過去時的項目，一個是剛剛開始的項目，雖然行業跨度很大不過對比兩個項目，應該對想