福清媽媽網市場推廣策劃方案-全文預覽

　　

【正文】 ， B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1982 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。 三、聯盟優勢： 市場巨大：來自福建統計局的消息 38 15 歲以上人口婚姻狀況構成 單位： % 項目 B style=39。 “寶寶妞”商家聯盟俱樂部，通過召集聯盟商家，共同搭建母嬰服務品牌平臺，形成母嬰消費一條龍服務，給媽媽省時、省 心、省錢，為商家聚人、聚心、聚財。“寶寶妞”涉及兒童玩具、奶粉、家政服務、營養咨詢、婦幼保健等行業。 持續的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。中國母嬰產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。 “寶寶妞”商家聯盟運作方案 一、市場分析： 福清市經濟發達，消費市場潛力巨大，特別是母嬰市場，只從實行計劃生育以來，人們對母嬰的關注度日益提高，但是 現在市場上并沒有具有公信力的中層消費的母嬰商店，各種商家良莠不齊，一定程度上妨礙了福清本土母嬰商家的發展，而我們推出的母嬰商家聯盟，很好的彌補了這一空白。 競爭地位定位 與競爭者對比中，福清媽媽網位置居于市場補缺者位置，彌補市場空白，搶占二三線城市的市場。 目標市場上消費者欲望滿足程度如何以及確認還需要什么 對目標消費者調查研究分析知道，上網咨詢信息日益成為媽媽們的一種習慣，顯示出一下幾個特點： A、喜歡瀏覽網站； B、喜歡網上商城，尋找方便快捷的服務。 （三） 命名細分市場 （四） 評估子市場 年輕女性市場評估 這消費群體主要包括媽媽和準媽媽們，年齡主要集中在 2030 歲，她們年輕，具有上網的習慣，更容易接受網絡事物。color:white。 行 動的可能性：企業現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者；另一方面，企業在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場。 人口和地理特征維度我們選擇“年齡”和“性別”兩個因素； 心理特征和生活方式維度無顯著的差異性因素，故舍棄； 產品態度和利益追求特征維度我們選擇“上網時長”因素； 消費行為和價值維度 ,由于福清媽媽網正處于起步階段，故舍棄； 我們采用多維細分法，用年齡、上網時長、忠誠度四個因素將目標市場分為 4 6 1 總計24 個子市場： 年齡 上網時長 女 性 2025 歲 0． 51 小時 2530 歲 23 小時 3035 歲 45 小時 3540 歲 67 小時 0 小時 更多 （二） 分析并確定子市場 有效市場細分準則的要求與市場細分的目的緊密相關，是差異化營銷對市場細分的要求。所以福清媽媽網市場范圍為福清市區的準媽媽及媽媽們。 營銷目標的確定 （ 1）戰略目標：用一年的時間成為福清人瀏覽母嬰類網頁的首選，在福清具有廣泛的知名度，在三年內搶占福州八縣的市場。與我們的競爭對手廣州媽媽相比，我們選擇了自由度更高的論壇模式，更能符合我們客戶群體的需求和建立起顧客的忠誠度。 吸取同類競爭對手的經驗教訓。 2：（ O O W2）隨著 3G 技術的普及，手機終端的強大，使得手機網站占有日益重要的位子，并且母嬰類的網站在全國還處于自由競爭階段，特別是二三線城市的市場處于空白期，可以彌補公司剛剛起步，知名度不高這個不足。 (O O S S S S5)獨生子女對母嬰知識的缺乏，且大多數依賴網絡，以及福清僑胞較多，對新事物接受程度高，公司要利用福清當地的人脈、本土化的營銷以及與香港圣瑪利亞醫院、福清市立醫院婦產科和福建婦幼醫院具有良好的關系，推廣網頁的品牌，提升網頁的知名度和權威性。 以廣州媽媽和其他門戶的媽媽頻道為首的企業已經搶占的大城市的市場，市場競爭激烈。 母嬰類的網站在全國還處于自由競爭階段，特別是二三線城市的市場處于空白期。 機會（ O） 海西正式成為國家戰略，引起眾多的關注。 弱勢（ W） 資金不足。 已搶先注冊排名靠前的域名 —— “番茄媽媽”。 劣勢： 由于福清本地對該行業利好前景了解較為匱乏，所以并沒有大筆資金的投資，造成網站的投入資金不足。 通過這些醫院關系的，能提供專業的母嬰知識，使得網站線上的專家咨詢模塊、線下的專家座談會更加專業和針對性，并且能為媽媽們提供及時準確的信息。 公司負責人在福清本地人脈廣布。她先后將日記貼于“搖籃”、“籬笆”等育兒論壇， 每寫一篇都會引起熱烈跟帖和轉載。 優勢： 公司前身是網絡公司，網絡技術領先。 （ 3）家居百貨。 媽媽搜街 （ 1）嬰幼兒用品。主要是腐敗聚會、孕期食譜、美食 DIY、旅游推薦??是大家交流和傳達歡樂的好地方。 （ 2）介紹福清相關交友信息，談天說地交友聚會。主要是交流育兒經驗，讓寶寶健康地成長，讓更多的媽媽分享育兒的知識經驗和快樂。目前網站上的欄目基本與其他的母嬰類論壇（特別是廣州媽媽網為代表的一些列城市媽媽網）一樣，包括親子幼教、都市生活、媽媽搜街等欄目。 （ 3）如平安健康網，花花女性網等專業的母嬰論壇網站。 各類母嬰網站 （ 1）如卓越、淘寶、當當網這種大型的電子商城中的母嬰專區。但是承載這些交易的產品有待增加，目前是帖子為主，正在嘗試利用 pw的淘滿意和每日團購自己運營部分本地商家。廣州媽媽網使用了“陶滿意”和“每日團購”這兩種結合了淘寶資源的社區電子商務產品。所以公司的盈利來源之一就是親子類的品牌廣告。 （ 4）公司營運網站主要朝著兩種模式發展。該網站發展較早，所以網頁內容不僅僅包括母嬰類的有關信息，還包括了廣州本土生活的方方面面，已經成為了廣州本土的社區網站。 （ 2）網頁的標準化盛成文化傳播公司戰略是建立每個城市本土的生活社區網站。當前，隨著網民規模的持續增長，我國互聯網急需提升發展質量，實現從“擴量”向“提質”轉變。與 IPV4 不同的是 IPv6 能擴展到任意事物之間的對話，它不僅可以為人類服務，還將服務于眾多硬件設備，如家用電器、傳感器、遠程照相機、汽車等，它將是無時不在，無處不在的深入社會每個角落的 真正的寬帶網。清華大學成 立下一代互聯網核心網國家工程實驗室，建立了世界上規模最大的純 IPv6 的主干網，研制成功主要采用國產設備的大型 IPv6 下一代互聯網。在用戶端，三網融合的表現為，只要拉一根線，就能實現上網、看電視和通話需求。三網融合，按字面理解是將電信網、有線電視網和互聯網的融合。 3G，其實它的全稱為 3rd Generation，中文含義就是指第三代數字通信。 四、 技術條件 2020 年，我國基礎網絡資源和國際帶寬服務基礎資源不斷增長，城鄉寬帶接入網絡的覆蓋率進一步提高，促進了網民數量的快速增長。這表現在方方面面，如宗教信仰、語言、生活方式等等。人口總量位列全省各縣級城市第二，消費總額第四，均位于全省前列。color:white。 （ 2020 年分省網民規模及增速） 其中福建省排第六位，網民有 1848 千萬，普及率達到 %，年增長率 %。19 個，較 2020年增加 3個。截至 2020 年底，我國網民規模已占全球網民總數 4 的 %，亞洲網民總數的 %。 全 年 新 增 網 民 7330 萬 ， 年 增 幅 B style=39。其中，地方財政收入 億元，增長 %，同比提高 個百分點。 (6)城鎮就業人員增加，城鄉居民收支增幅提高。 （ 5）對外貿易穩步增長 ，實際利用外資增幅上升。一季度，全省社會消費品零售總額 億元，比上年同期增長 %。其中，城鎮投資 億元，增長 %；農村投資 億元，增長 %。一季度，規模以上工業增加值 億元，比上年同期增長 %，增幅同比回落 個百分點。 部，增長 %。兩會后個稅起征點提高到 3000元，居民收入的不斷增加，居民對生活和消費的質量要求更高，成為支撐母嬰產品行業其持續快速發展的重要基礎性條件。 城鄉居民收入穩步提高和個稅的起征點提高，為母嬰產品市場的增長奠定了基礎， 2020 年一季度，城鎮居民人均可支配收入 7170元，同比增長 %，扣除價格因素實際增長 %，增 幅 同 比 提 高 個 百 分 點 ； 農 村 居 民 人 均 現 金 收 入 23B style=39。他們從小在父母的嬌生慣養中成長，對母嬰知識缺乏了解，而且至九年 義務開始，獨生子女就只能一心接受教育，缺乏了母嬰常識的渠道。意見提出，福建省將結合當前互聯網發展和管理實際，學習借鑒國 內外互聯網管理的先進經驗，按照統分結合、相對集中、職責明確、權責一致的要求，理順互聯網管理體制。平潭綜合實驗區主要是 在兩岸合作交流方面要進行一些先行先試，包括體制機制、工作方式要進行一些創新，最突出的特點就是五個共同，共同規劃、共同開發、共同經營、共同管理、共同受益。 福建與港澳的交流更加密切，有利于互聯網行業的學習和引進港澳的先進技 術和資金。 2020 年兩會，明確的提出了加快經濟轉型，轉變經濟增長方式，支持高新技術行業例如互聯網的發展，支持中小企業，是中國從粗放型增長轉變為集約型，實現中國經濟的跨域式的發展。 福清媽媽網的目標：讓媽媽們更優秀，讓寶寶更健康。color:white。營銷策劃案 福清媽媽網市場推廣策劃方案 參賽團隊： 3℃ 參賽隊員：陳洋 陳爐豹 陳麗香 綱要 福清媽媽網是福清本地女人的社區，福清媽媽網剛成立不久正處于起步階段，網站的目標是成為福清最火的女人社區，本地媽媽自己的網站，在現階段即起步階段主要是以論壇形式為主。 3℃策劃團隊對市場營銷策劃進行重點分析，具體策略有： STP 策略，包括細分市場（確定細分變量）；目標市場選擇（有選擇的專門化，主要是針對福清媽媽們及準媽媽和媽媽們）； 營銷策略，主要是產品策略為主（豐富產品層次：創新福清媽媽網的版塊內容給人們帶來更多的精彩內容和有用的信息；優化 產品組合等） 廣告策略 公共關系管理 目錄 一、福清媽媽網介紹?????????????????????????? 4 二、環境分析????????????????????????????? 4 （一）宏觀環境 PEST 分析??????????????????????? 4 （二）競爭者分析 ?????????????????????????? 15 （三）網站自身分析????????????????????????? 17 （三） SWOT 分析 ??????????????????????????? 6/aB style=39。 福清媽媽網是福清地區本土最大的育兒母嬰類網站，依托于本地線下優勢，網站已經開展了多場得線下活動，在小范圍的媽媽中具有一定的知名度。 2020 年，國家整體宏觀政策為互聯網行業發展開拓了廣闊空間，省政府采取多項政策措施支持和促進互聯網行業的快速健康發展，