國際旅游廣場招商推廣策略-全文預覽

　　

【正文】 其他費用：水費、電費、物業管理費用（含綠化費用）、電視入網費、寬帶費等（4）保證金繳納：履約保證金繳納可以按照“交一押三”的原則進行，可以作為招商營銷的一個促銷方式。租價推算：1)（247。3）單個商鋪租金占收益的35%作為正常盈利的標準。二、租售價格定位價格定位原則：項目具有壟斷性，沒有市場價格可以參考。（2）兵馬俑博物館年接待游客相對穩定。（5）項目單方土地成本的基本計算和分攤標準詳見如下：4—3項目開發成本分析表序號項目名稱工程量總投資單方成本1土地成本42000平方米9980萬元2376元/平方米2前期開發費用42000平方米1386萬元330元/平方米3建筑工程安裝費42000平方米5612萬元1336元/平方米4土方工程費用42000平方米420萬元100元/平方米5室外工程費42000平方米1612萬元384元/平方米6管理及銷售費用42000平方米1000萬元238元/平方米7室內外裝修費用42000平方米2100萬元500元/平方米8不可預見費用42000平方米840萬元200元/平方米9財務費用（銀行）42000平方米420萬元100元/平方米合計23370萬元5564元/平方米綜上所述，項目開發的靜態投資成本為23370萬元，按照本項目實際建設面積42000平方米分攤計算，則靜態投資單方成本為5564元/平方米。鑒于前期費用、公建配套建設費、房地產稅費是根據土地成本、建安工程成本的基數作為成本統計和計算的基礎。 項目網站主要方式特定人群接觸，傳達內容多，時效性較長手機短信次要方式價格相對較高，接觸面廣，傳達內容少，時效性長招商手冊主要方式價格低廉，接觸面廣，傳達內容多，時效性長二、招商方式直接攻擊式：面對大的主力店我們要上門服務，直接和經營者面談，并保持溝通，詳細記錄客戶資料。招商人員定位1）有豐富的零售行業經驗和服務知識。4）總體比例約為：1：2：1商業業態定位1）綜合性：項目是一個多業態組合的綜合性很強的國際商業旅游項目，因此保持一定程度上的多樣性業態混合分布，把不同的業態在空間上進行合理安排，對項目的招商和后期經營管理意義重大。2）手工藝品經營項目（1）中國民間藝術：年畫、木版年畫、面具、臉譜、剪紙、刺繡、雕刻、古代雕塑、手工精品、燈籠、宮燈、草編布繡制品、陳設等（2）娛教類：泥玩具、木玩具、陶塑、皮影木偶、婚紗影樓等（3）穿戴類：鞋花、服飾、銀飾品、手工布鞋、布繡制品（4）用品類：盤、器具、碗（5）祭祀類：神像、供品3）中國傳統文化藝術：書法、篆刻、玉器、陶瓷、哲學、刺繡、酒、飲食、文房四寶、服飾、文字、舞蹈、中國結、民俗版畫、皮影戲及偶戲、民俗游藝、建筑、茶藝、音樂、青銅、景泰藍、剪紙、繪畫、家具、京劇、節慶、功夫、漆器、書籍、戶縣農民畫、風翔泥塑、千陽刺繡、陜北剪紙、手工布鞋、燈籠、皮影、中國結、服飾店、珠寶玉器、煙酒專賣、百貨超市、照相店、兵馬俑店等4）紀念品類：旅游產品、特色工藝美術品。6）廣告商集群：項目將來匯聚眾多國內國外知名品牌加盟，且兵馬俑博物館每年的客流數量和客流質量是最好的。2） 特色集群商：它們地方文化特色突出，對特定消費群體具有強烈吸引力；規模較大，所需要的建筑面積在2000——5000平方米之間，租賃時間依照經營效果確定。5）流動商集群：我們可以把書報廳、花店、電話廳、卡丁車、馬車、廁所等作為景觀流動性經營商。二、經營商分析經營商分類（基本分為七大類）1） 主力集群商：根據游客特點及消費偏好分析，在餐飲行業中，廣場需要引進代表中、西餐較高水平的主力經營商；在工藝品行業中，也需要引進多個主力經營商。[經營能力]這個群體收入差別較大，表現出來的經營模式相差較遠。 [經營能力]這個群體收入差別較大，表現出來的經營模式相差較遠。[經營偏好]由于飲食習慣的差異，這個群體可能愿意在西安經營陜西的飲食產品。[經營偏好]這個群體在投資和經營上很實際，他們希望在投資和經營方面有較大的升值空間，且投資和經營較為迅速。主要經營以餐廳、旅游紀念品、百貨為主。經營風險：適度增加特色經營，商業規劃要按照游客、消費者、投資者、經營者以及開發商的具體要求進行商業布局，這樣可以降低客商的經營風險。要針對不同市場制定不同的招商制度，對投資較大和經營規模、經營范圍有特點的商戶可根據招商實際情況區別對待。免租模式——實施“放水養魚”的招商策略，對加盟本案的投資客戶和經營客戶提供一定時間的免租期限，是他們能夠安心在本案自主經營，從近期來看，加大了我們的經營成本，降低了商戶的經營風險，但從長遠來看，則降低了我們的經營風險。吸納中外——挖掘本地客戶資源的基礎上，注意拓展國外市場，吸收國外的品牌和客商。招商戰略參照項目自身特性，招商戰略是：面向全國，圍繞旅游，集中攻擊，吸納中外。5）文化性：項目比鄰世界性的歷史文化遺產“世界第八大奇跡”秦兵馬俑博物館館前，其文化屬性異常明顯，且項目建成以后主要以文化產業為經營重點。西安城市人口和臨潼區域居民很少來項目消費，外地游客又不會在項目所在地過夜，因此所有商業活動只能白天經營。（3） 全國商業房地產銷售將面臨困境，明年上半年是政府宏觀調控房地產關鍵性的半年，商業項目的同質化競爭將愈嚴愈烈，樓盤因價格存在剛性將面臨整體性銷售困境，特別在投機性很強的商業房地產市場，銷售和招商將面臨巨大風險。（3） 為中外游客提供一個公平、合理、舒適、休閑的旅游購物環境。（3） 通過招商吸收和借鑒全國旅游產品及相關商業產品的發展經驗。來自世界各地的朋友，這里將為你開啟財富之門、這里是你的明天、這里也是你事業走向輝煌的起點，我們的招商旗幟已經高高舉起，美好的事業正在等待你的加盟。西安兵馬俑國際旅游廣場招商執行策略文本前 言是誰將來為兵馬俑國際旅游廣場的可持續發展作出貢獻？是誰將來讓兵馬俑國際旅游廣場成為一個永遠不滅的傳奇？是誰將來支撐兵馬俑國際旅游廣場成為旅游商業王國的一面旗幟？毫不致疑，是商戶！兵馬俑國際旅游廣場即將于2005年5月1日開埠迎賓，無論對中國旅游、對陜西旅游來說，還是對百事通企業投資集團來說，這都是一件意義深遠而又重大的事情，因為在這一天，我們大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的兵馬俑國際旅游廣場將接受全球游客的檢閱，我們所倡導和弘揚的“秦文化”將走向世界。兵馬俑國際旅游廣場用“秦文化”的真誠吸引八方來賓、用“秦文化”的大氣架構商業價值鏈條、用“秦文化”的誠信修煉自身品格。（2）