建設工程施工及其投標策略-全文預覽

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【正文】第四章建設工程施工及其投標策略 ?4． 4投標文件的編制 ?4． 4． 1投標文件的組成及編制步驟 ?1．投標文件的組成 ?投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件，所編制的投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。該企業決策確定信守合同價格義務，執行合同約定的質量標準，按時完成任務。質量信譽是企業信譽的重要組成部分，是企業長期誠信經營的結晶，獲得市場的認同，企業必定進入良性循環階段。對于這類工程的投標人，應切實把握自己的成本，在不低于成本的條件下，盡可能降低報價，爭取以第一標中標。第四章建設工程施工及其投標策略 ?4．提高中標率的投標技巧 ?業主在招標擇優選擇中標人時，往往在價格、技術、質量、期限、服務等方面有不同的要求，投標人應通過信息資料的收集掌握業主的意圖，采用針對性的策略和技巧，滿足業主的要求，增加中標的可能性。 ?2)多方案報價法要求投標人有足夠的商務經驗或技術實力。具體做法是：按招標文件的要求報正式標價；在投標書的附錄中提出替代方案，并說明如果被采納，標價將降低的數額。這種方法適用于采用單價合同的項目。沒有工程量只填報單價的項目。工程量有可能增減的情形主要有： ?①校核工程量清單時發現的實際工程量將增減的項目。這種方法對竣工后一次結算的工程不適用。建筑業企業應當以誠實信用為方針，在投標全過程蠢徹誠實信用原則，用以指導其他投標技巧的選擇和應用。 ?3)雖然有一定的風險，但能提高企業知名度的工程項目等。此時的投標目標應該是力爭中標。即使某些項目的情況與本企業的投標目標不符，也應投標，但可適當提高報價。投標目標應定為：進一步提高企業的社會信譽，同時提高企業的經濟效益。 ?4)本企業的資質、信譽、施工技能水平等明顯不如競爭對手的項目。 ?6)企業開拓新的市場時，對于有把握做好的項目，都應參加投標。 ?2)工期適當、建設資金落實、承包條件合理、風險較小，本企業有實力競爭取勝的項目。第四章建設工程施工及其投標策略 ?4． 2投標項目的選擇 ?4． 2． 1定性選擇投標項目 ?定性選擇投標項目，主要依靠投標決策人員個人的經驗和科學的分析研究方法優選投標項目。 ? 3)通過成本、技術人員、技術裝備、管理水平等各方面的對比，明確本企業的優勢。要選擇好投標項目，首先要做 j標項目信息的收集工作。 ?(4)信譽方面 ?遵守法律和行政法規；按市場慣例辦事；認真履行合同；施工安全、工期和質量有保證。 ?3)具有辦理各種擔保和承擔不可抗力風險的實力。 ?4)具有一定的固定資產和機具設備。第四章建設工程施工及其投標策略 ?4． 1． 2投標決策的影響因素 ?1．投標人自己的條件 ?投標人自己的條件，是投標決策的決定性因素，主要從技術、經濟、管理、企業信譽等方面去衡量，是否達到招標的要求，能否在競爭中取勝。 ?2)建設單位、勘測設計單位及工程咨詢服務機構。 ?3)投標工程現場的情況。招攬工程任務的措施主要有：第四章建設工程施工及其投標策略 ?(1)重視公共關系 ?(2)樹立企業信譽 ?(3)利用公眾媒體，宣傳企業的形象 ?(4)主動邀請大專院校的師生來本企業參觀、實習 ?(5)其他第四章建設工程施工及其投標策略 ?2．搜集投標信息 ?信息資料是投標決策的依據。針對建設工程施工項目的投標，投標決策的任務主要有：選擇投標對象、投標風險分析和確定投標報價策略。第四章建設工程施工及其投標策略本章介紹建設工程施工投標決策和投標文件的編制方法。確定投標策略的工作，通常稱為投標決策。因此，招攬工程任務是建筑業企業經營的首要任務。 ?2)投標競爭對手的資料。第四章建設工程施工及其投標策略 ?(2)投標信息的來源 ?1)建設工程交易中心及其信息發布、開標等各種活動。 ?5)報紙、雜志、展銷會及有關的其他途徑。 ?3)有與招標工程相類似工程的施工經驗。 ?2)自有資金能夠滿足生產需要。 ?3)合同

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