正文內容

商務談判的磋商討價還價講義-全文預覽

2026-01-19 05:46 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】你會如何抉擇？價格讓步的技巧 ?讓步幅度 ?讓步次數 ?讓步速度讓步幅度 ? 6種讓步模式 1 100 0 0 0 2 50 50 0 0 3 25 25 25 25 4 10 20 30 30 5 50 30 25 5 6 40 30 20 10 讓步幅度 ? 哪種讓步方式合理 1 40 70 80 2 50 75 讓步次數 ? “一次讓 20萬 ” VS “10次讓 2萬 ” 【研究發現】美國人認為讓步一般不能超過 3次；中國人 3到 5次，超過 5次就太多讓步速度【問題】讓步速度太快，給你什么感覺？ ? 讓步速度要慢讓步的原則價格變化應該幅度越來越小提高價格的精確度對于每一個讓步多思考、多問問題、多加幾個條件不要假設讓步不會被撤銷（讓步合法撤回）五、討價還價運用的策略故布疑陣投石問路吹毛求疵策略束己策略最后通牒策略故布疑陣 ? 涵義：指通過不露痕跡地向對方提供虛假信息或大量無用信息而使對方上當，從而取得有利的談判條件。救活 200 人等于死亡400 人； 1/3 可能救活 600 人等于 1/3 可能一個也沒有死亡。【問題】你會選擇哪個方案？死亡是一種失去，因此人們更傾向于冒風險，選擇方案 Y 卡尼曼與特沃斯基的著名實驗： ? 假定美國正在為預防一種罕見疾病的爆發做準備，預計這種疾病會使600人死亡。蘇格拉底又接著說：如果一個孩子有病，卻不肯服藥，父親騙他說藥很好吃，結果治好了他的病，這種行為該屬于哪一行呢？答：應屬于正義一行。這時蘇格拉底潔問道：如果一個將軍懲罰那些極大地損害了自家利益的敵人，并對其采取了奴役的手段，這能說是非正義嗎？答：不能。接下來，雙方的任務就是努力的說服對方，引導對方思考，使得最終的結果有利于己方 ? 實施說服的目的 —— 引導對方思考；幫助對方認清客觀事實 ? 相信對話的力量 —— 你喜歡被命令，還是對話的方式來完成工作 ? 在日常人際交往中你是如何實施說服的？實施說服的技巧：（一）提供客觀標準、公平的程序（二）讓吸引對方的東西圖像化（三）尋求對方的認同和肯定（四）使用積極的表達模式（五）達成小協議（六）注意 “ 語言的藝術 ” （一）提供客觀標準、公平程序公平標準公平程序【思考】 ? 兩個孩子分蛋糕，怎么才能做得更公平？（二）讓吸引對方的東西圖像化 ?讓對方深刻體驗到談判能給他帶來的好處和價值（三）尋求對方的認同和肯定 ? 蘇格拉底 ——最聰明的勸誘法歐諦德漠想當一名政治家，于是蘇格拉底便向他提出了有關：“正義”與“非正義”的問題。按分析成本還價：指己方能計算出所談產品的成本，然后以此為基礎再加上一定百分比的利潤作為依據進行還價。【思考】兩輛裝滿化工用品的貨車相向行駛在單行道，唯一可以避開的方式是從一旁的緊急停車道，但是產生 200塊的罰款。分別討價：將交易內容按價格中所含水分的大小分為不同部分，分別討價針對性討價【思考】買方討價，賣方堅持不肯降價，你會怎么想可能是報價的水分不大，應適可而止認為對方有經驗，不會輕易降價自己應該施加壓力，強制降價抓住價格解釋的矛盾，盯住不放變換討價方式，分別討價和針對性討價

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

商務談判的磋商討價還價講義-全文預覽

商務談判講義-資料下載頁

商務談判的磋商戰略-資料下載頁

商務談判磋商階段的策略-資料下載頁

第五章商務談判磋商-資料下載頁

六商務談判磋商階段與技巧-資料下載頁

4章商務談判磋商階段策略-資料下載頁

商務談判磋商與結局培訓課件-資料下載頁

商務談判的開局講義-資料下載頁

國際商務談判磋商階段與技巧-資料下載頁

國際商務談判--磋商階段技巧教材-資料下載頁

六：商務談判磋商階段與技巧-資料下載頁

商務談判磋商階段原則與技巧-資料下載頁

商務談判磋商階段及技巧課件-資料下載頁

商務談判的報價講義-資料下載頁

商務談判的風格講義-資料下載頁

商務談判的磋商討價還價講義-文庫吧資料

商務談判的磋商討價還價講義-展示頁

商務談判的磋商討價還價講義-在線瀏覽

商務談判的磋商討價還價講義-閱讀頁

商務談判的磋商討價還價講義(文件)