正文內容

品牌專賣店促銷培訓-全文預覽

2026-01-19 17:42 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】顧客的占便宜心理中國的文化特征 ——弱勢文化在保護價格（品牌）的同時，增加銷量購后贈品屬于售后服務的范疇，主要目的在于維護客情關系和擴大宣傳，不在短期銷量，而在品牌。（ 4）買產品送售后服務，鋪貼費等。（ 3）打折的幅度要根據競爭對手的情況和平時的價格而定。 ? 弊：過低癿折扣對品牌具有殺傷力，對丌需要打折癿顧客控制能力低，對企業癿利潤和長期目標造成負面癿影響。所以，促銷的實質在于和顧客心理之間的博弈。 ? ——這是營銷 ? 男生對女生說：我是最棒癿，我保證讓你幸福，跟我好吧。 ? ——這是品牌 ? 男生根本丌對女生表白，但女生被男生癿氣質和風度所迷倒。促使認知變化的一個核心因素在于心理。恐嚇訴求，降價的原因直接打折的實例以廠家的名義打折和以經銷商打折意義不同 ? 間接折扣癿形式 ? 滿 2023送 1000 ? 滿 2023加 100送 1000 ? 滿 2023返 1000 ? 訂金升值間接折扣 ? 其他： ? 指定折扣（套餐折扣） ? 時段折扣原因：顧客價值與顧客成本的關系顧客價值：顧客從產品獲得的一系列利益顧客成本：顧客獲得或使用產品引發的費用顧客價值 ﹤ 顧客成本，不買顧客價值 ﹥ 顧客成本，買顧客價值 ﹦ 顧客成本，二者參半 —— 水閘效應折扣促銷的原因折扣促銷的利弊 ? 利：提高消費者對商品癿關注度，短期銷售業績癿提升。（ 2）打折產品是否為暢銷產品視促銷的目的而定。買贈的形式：（ 1）禮品：電飯煲、冰箱等（ 2）購后贈品沖抵貨款（ 3）買地磚送墻磚，買墻磚送配套。但無品牌標識，對品牌無益。（ 2）抽到大獎，但購買金額少經常出現來店抽獎（ 1）一般為帶有品牌標志的小禮品，主要目的為宣傳，主要為聚攏人氣。 ? 抽獎實例 ? 活勱期間，凡購買澳翔陶瓷 6000元以上（折后）即可參加即開即兌幸運大抽獎活勱，更多驚喜等你拿！ ? 抽獎辦法：現場設 3個抽獎箱，各裝有 5個、 10個、15個乒乓球，每個箱子里都有一個黃色癿球，先從有 5個球癿箱子開始，抽中黃球者即獲三等獎，同時也可放棄獎品選擇繼續向下一個抽獎箱邁進癿機會，如果幸運癿話可以連過三關，直至從 15個球癿箱子中抽出黃球，贏得一等獎。（ 2）不同的渠道特征，開業方式不同。團購團購的形式廠家團購小區團購分銷團購店面團購網絡團購東莞 815團購 (廠家 ) 網絡團購（南昌 529砍價會）商家的品牌在當地一向的聲望。（ 2）團購產品的價格策略應非常明確。注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。 ? 當無論是為迅速打開新市場、整裝開業、緩解庫存壓力，解決流勱資金緊缺、市場冷談、打擊競爭對手等原因，而做促銷活勱，首先我們應解決癿以下問題是： ? 一、當地市場情況及特征事、當地市場癿供求關系三、品牌在當地市場中癿地位四、目標消費群體及消費行為五、競爭對手狀況 ? 通過對以上癿分析結果，確定合理癿促銷目癿。活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

品牌專賣店促銷培訓-全文預覽

[精選]專賣店店長入模子培訓-資料下載頁

專賣店促銷活動總結怎么寫-資料下載頁

【專賣店管理手冊】-資料下載頁

服裝專賣店設計-資料下載頁

專賣店管理手冊-資料下載頁

專賣店盈利策略-資料下載頁

專賣店運營管理-資料下載頁

某家具品牌專賣店管理手冊-資料下載頁

品牌專賣店加盟經銷協議范本-資料下載頁

xxx家具品牌專賣店管理手冊-資料下載頁

品牌服裝專賣店vip策略-資料下載頁

xxx家具品牌專賣店管理手冊-資料下載頁

品牌家具專賣店運營管理手冊-資料下載頁

品牌專賣店運作計劃書-資料下載頁

品牌專賣店運營計劃書-資料下載頁

品牌專賣店促銷培訓(參考版)

品牌專賣店促銷培訓-文庫吧資料

品牌專賣店促銷培訓-展示頁

品牌專賣店促銷培訓-在線瀏覽

品牌專賣店促銷培訓-閱讀頁