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商務談判技巧-全文預覽

2025-10-23 11:42 上一頁面

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【正文】 0.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。12:50:0912:50:0912:5010/22/2024 12:50:09 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。商務談判過程中，出現僵局是不可避免的，而且制造僵局也是一種談判技巧。,小結,?,●讓步是商務談判中的普通現象。商務談判技巧由討價還價技巧、讓步技巧、制造與突破僵局技巧等構成。 3）盡可能實現雙方的真正意圖。利用僵局，常?？梢跃徍蛯Ψ降膽B度。第四步：衡量讓步的結果。 4）長、短期利益相結合的讓步策略。供應商是這樣回復的：“陳經理，我會回公司盡力協調這件事，在最短的時間給你答復，但您能不能給我一個正常的貨款賬期呢？”最后，我贏得了一個平等的合同，超市因為現在現賣吸引了更多的客流，一次雙贏的談判就這么形成了，當然不能忽視讓步的技巧起到的作用。 5）對對方的讓步，要期望得高些。,在談判中讓步的原則是：沒有回報，決不讓步！,讓步的基本原則,1．讓步的基本原則 1）有效適度的讓步。,談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就是針鋒相對，要清楚你代表著是企業行為為非決非個體，你的一個輕易讓步可能會使企業利潤降低或者虧損，減少市場的投入，甚至影響到員工的收入都說不定，也許沒有人認為自己的行為會有如此的后果，但如果每一名談判者都抱著如此的心態，那么在優秀的企業也會垮臺破產。也許一個小小的讓步會涉及到整個戰略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。,議價過程中應該注意的幾個問題,警惕“價格陷阱” “價格陷阱”是指利用價格有可能上漲的趨勢，利用人們對價格的關切心理，有意識地將對方的注意力吸引到價格上來，從而使對方忽視其他重要交易條件的做法。取得價格上的絕對優勢，并不是衡量談判是否成功的標志。,?,在國際航線上，乘客常常會發現，彼此相鄰的乘客，機票的價格是不一樣的，為什么會出現這種情況呢？因為，機票的價格差異是由許多因素組成的。 1）對賣方來講，開盤價必須是“最高的“。結算、支付方式的因素。,?,影響價格談判的相關因素：,談判者的主觀利益價格因素。能力目標：具有運用所學的商務談判的原則、方法進行談判的能力。技

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