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20xx年醫學專題—房地產促銷實戰秘笈+千錘百煉+刀刀見血-全文預覽

2025-11-17 05:03 上一頁面

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【正文】行業聯合進行促銷，也是一種新的嘗試。考慮到多種因素再次銷售物業的比例較小，無論采用何種方式對發展商的負面影響都不大。注意事項：客戶3年內退房。去年，這一招數出現在次新房市場，那些房子套在手中的炒房者，為了挽回些許損失（％營業稅）的無奈之舉。掃街行銷：在開盤后不久、清盤期分別對當地主要街道的小商戶進行上門宣傳，以問卷形式搜集有效信息，然后進行集中攻克。同時如果你的樓盤如果能夠辦理城市戶口，更加對農民又更大的刺激作用。◆第二十九招：保價方案保價方案。如果你的項目是一個大盤，如果你項目位置還可以，我建議你實行多家代理公司聯動的方式，這樣不僅可以節約推廣費，吸收各家原有積累的客戶資源，而且還可以形成競爭機制，你可以實行末位淘汰制，采取這種模式，需要每家公司自己提供銷售地點，哪怕是一個門面，只要你的項目位置不錯，你都可以進行。◆第二十六招：重獎之下有勇夫——百分之一傭金計劃針對項目是開發公司自行銷售的策略。對于大型城市的婚房，對于小城市的項目我建議大家可以嘗試一下影院營銷，例如你項目在縣城，購買群體都是縣城極其周邊的，我建議你承包下來周末的幾場免費電影，在播放電影的時候播放你們項目的促銷廣告，同時對于每一個來看電影的人贈送萬元的購房優惠券，同時在電影更換期，進行抽獎活動，獎品從電視機到微波爐不等。——絕◆第二十三招：以舊換新以舊換新策略。逼定要在現場售樓部完成。這樣可以沖抵廣告費。那時樓市正處于上升期，可以說沒任何風險，去年上海的新湖明珠，城推出“兩年內包退”，可有點在風口浪尖跳舞的感覺。實戰：鄭州某樓盤，首先通過工法樣板房，為消費者開設一個建筑知識普及課堂；提出以“房源公開，價格透明，到場即選”的“陽光銷售”形式，不優先排號，不進行內部認籌，不搞虛假優惠，真誠面對市場，最大程度惠及客戶；并推出“購房保值計劃”，取得較好的效果。實戰：某大俠趕上了一次好機會，800多戶的拆遷，配合五萬的拆遷費和給他們免費租房子一直到項目交房，成功銷售了200多套房子。銷售對象單位或個體的組織人員：不論成交套數，最高獎勵回扣600元/套。非專職銷售人員：可自由組織散客團購，不做另加獎勵，遇客戶歸屬問題，交由經理處理。原有定金為基礎，每套可少交1萬元三人小團免一年物業管理費；五人團免兩年物業管理費。此舉對開發商有利，大不能保證代理商的利益最大化。實戰舉例：老業戶每介紹成交一個客戶獎勵1200元超市購物卡一張或免一年物業管理費，新客戶享受優惠大禮；累計積分，老客戶連續性帶來新客戶，所贈送的物業費只按一次計算，購物卡按實際成交量計算。◆第十一招：眾人拾柴火焰高——人海戰術大眾營銷：充分發動利用群眾的力量，突破以單純售樓部這種點式較窄的銷售局面，形成面的優勢，從而使銷售得以更快地進行。從實際操作情況來看，該方式效果較為顯著。不過要打動客戶一定要來點有重量的！例如某郊區都市田園生活的樓盤，就采取買房送菜地的促銷措施，為讓業主體驗到真正的田園生活味道，凡購房客戶均可獲得50㎡70年使用權的菜園，獲得眾多客戶的認可，有時候太現代太虛幻的概念可能較難為客戶接受，另辟蹊徑一點很少的代價就能取得意想不到的效果。—— 送◆第四招：送首付此招殺傷力極強，可謂一招致命的絕世妙招，眾多開發商應用此招均獲成功，主要針對中低消費階層，直接降低購房門檻，減輕開發商資金壓力，全國多個樓盤均推出活動名稱各有不同，措施只有一條，就是由開發商提供一定時間段的免費借款。個例特點：大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉結合部。那么，不多說了，希望各位能在下面的一些實戰招式中找到適合自己的組合，預祝各位工作順利！—— 降◆第一招：直接降價比較適合新盤或開盤不久，遭遇寒流出售困難的情況，老樓盤也可將樓盤分區重新命名然后以低價推出市場，直接打破消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓盤或者企業形象，在運作的時候可以找一些噱頭和借口，避免流于低俗引起消費者逆反心理，造成種種不良影響！◆第二招：一口價新開房源實行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價。當然這樣的前提是，項目規模要大，失去部分利潤，回籠資金。◆第六招：送家具、送家電、送車子、送物業費、送車庫、送儲藏室等等這一條的關鍵就是一個字“送”，讓消費者感覺占便宜了，在于其他樓盤的對比中搶占優勢，送的東西可以有很多，甚至可以送菜園、果園、樹木等等，只要能利用的、吸引消費者的東西都可以，各個樓盤實際情況不同，針對的客戶群也不同，在操作過程中因地制宜即可。—— 拉◆第九招：員工內部價當市場萎縮的今天，一切的客戶資源都要充分挖掘，企業員工作為最近的客戶群受到了充分的重視，給予員工大幅優惠的所謂內部價，或者給予補貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，

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