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《新產品策劃與推廣技巧培訓教程》-全文預覽

2026-06-11 21:28 上一頁面

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【正文】企業現有產品 SWOT分析：主要內容：通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的 SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。具體產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。 2）由行銷部門根據產品標準定價及成本核算預估新產品毛利水平，有重大異常必須對價格體系進行合理的修正或者要求研發部門降低生產成本。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧 ⒊ 毛利試算必不可少。測試樣本的代表性。產品包裝測試；新品測試做的客觀、精確、產品上市就更 “ 安全 ” ——在新品測試方面態度往往會標志著一個企業經營思路是否穩健和理性。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧 ⒉ 產品測試是整個產品開發乃至新品上市成敗的關鍵。包裝的色調、圖案、文字設計和整體風格要符合目標消費群的心理特征，使之產生情感共鳴。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧到此為止，企業已經明確了要利用哪些市場機會生產怎樣的產品，而且對這一產品上市的可行性進行了論證，現在到了做好新品上市具體準備工作的時候了。不是每一個企業都可以 “ 順利 ” 的開發出新產品的！營銷、研發、生產、財務、任何一個環節出問題都會使新品變成 “ 怪胎 ” ，甚至 “ 胎死腹中 ” 。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧說明：新產品概念包括以下幾項 1）品牌：新產品叫什么名字？ 2）產品定位：與其他產品相比，有那些特殊之處？目標消費群是誰？ 3）目標消費群特征：年齡、職業、性別、收入、文化水平、價值觀等等 4）目標市場市場總量：目標消費群可能實現的總消費量 5）產品描述：口味、規格、重量、包裝材質、零售價、毛利 6）銷售通路及價格：在哪些通路進行銷售以及出貨價格為幾何？ 7）包裝特征：設計稿 8）銷售區域及預估銷售量：在哪些區域進行銷售以及可能銷售量有多大？ 9）上市進度：日期中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧新品概念最終由市場總監 /營銷總監 /總經理逐級審批。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧向消費者學習，把初步形成的產品概念用細致、簡單易理解的文字進行描述。比如： “ 開發一種大脫水蔬菜包的方便面 ” 是一個新產品創意。產品經理專人負責對此項工作的推動。如：在一次關于手機消費者的調查中可能發現 —— 國產手機的潛在購買者在小城市或鄉鎮比較集中，但是如果沒有對受訪者消費觀念、生活習慣的調查，我們就不能決定究竟用什么廣告形式和語言向他們做宣傳比較有效。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧問題二：開展 “ 消費者使用習慣和態度調查 ” 應注意哪些問題？調查目的是否明確：消費者 Uamp。調查目前市場各品牌的銷量、消費群的數量、此類產品的消費頻率、可以推算出該產品目前的市場容量和未來的市場容量增減趨勢。市場研究的理性要掌握合適的 “ 度 ” ，沒有把握的事不可做，絕對有把握的事也不能做。隨后，頂新集團便以相對高端的 “ 康師傅紅燒牛肉面 ” 為核心產品迅速占領了大陸市場，并連續十年穩坐方便面 “ 第一品牌 ”地位。而這個契機往往就來自于領導人對整體市場趨勢的把握。該品類主要競品分析和學習：巨人也有軟肋，新品創意要學習市場上該品類領導品牌的優勢，找到他的破綻，針對競品的弱點，塑造自己的優勢。新品概念產生的前提：銷售人員提出需求研發人員提出需求產品人發現市場需求現有產品生命周期的需要新品推廣流程：發掘市場機會 → 根據市場機會 “ 訂做 ” 產品概念 → 到評估這個 “ 概念 ” 對本企業是否可行 → 把概念變成實物樣品 → 計劃好如何銷售新品的每一步行動并做好相應準備工作。包括未立項、已立項未上市、已上市（不到 12個月）的所有產品。對消費者的研究：初步確定新品領域后，要研究該領域內消費者使用和購買此類產品的習慣，消費者對目前已有產品的滿意程度和抱怨點，找到本企業新品的具體切入點。最初大都有憑借市場機會推出優勢產品，企業迅速壯大的契機。上世紀 90年代初，頂新集團在大陸的投資還僅限于食用油，但在經過系統的產業研究后發現：在日本、臺灣和韓國已經發展為龐大產業的方便面制造業在大陸才剛剛起步，而且是以低價（一元以下）袋裝方便面為絕對主體的市場。專業市場研究公司的《產業研究報告》和行業管理部門的相關統計數據可作為市場趨勢研究的參考依據和佐證。中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧 (二 )、對消費者偏好和市場細分的研究中管網通用業頻道產品策劃與推廣技巧問題一：消費者偏好及市場細分研究的思路：具體內容包括：調查消費者對該品類現有品牌的認知度和購買率，可以了解目前該市場的市場格局各品牌的市場地位，指導自己設計相對競品的競爭策略。研究消

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