正文內容

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理-預覽頁

2025-09-13 18:16 上一頁面

下一頁面

　

【正文】 sku 11~13 sku 少于 11 sku 合作程度 15分杰出中上差劣中下杰出中上中等中下差劣總支持程度計分 100分 Page20 客戶生意水平評估 ? 答案評估項目比重客戶狀況（ 100%) （ 80%) （ 60%) （ 40%) （ 20%) 計分 A B C D A B C D 全年銷量 40分 250,000 600,000 480,000 310,000 $500,000或以上 $400,000~499,999 $300,000~399,999 $200,000~299,999 少于$200,000 16 40 32 24 增長比率（ vs. LY) 35分 4% 8% 15% 4% 20%或以上 15%~19% 10%~14% 5%~9% 少于5% 7 14 28 7 應收賬款天數 25分 45天 35天 15天 52天少于 30天 31~40天 41~50天 51~60天大于 60天 15 20 25 10 總吸引力計分 100分 38 74 85 41 品類中的貨架占比 30分 24% 20% 12% 15% 大于22% 19~21% 16~18% 13~15% 少于13% 30 24 6 12 促銷活動 30分 50% 38% 20% 25% 大于40% 35~39% 30~34% 25~29% 少于25% 30 24 6 12 產品分銷 25分 21 18 17 12 大于 20 sku 17~19 sku 14~16 sku 11~13 sku 少于 11 sku 25 20 20 10 合作程度 15分杰出中上差劣中下杰出中上中等中下差劣 15 12 3 6 總支持程度計分 100分 100 80 35 40 Page21 客戶生意水平評估客戶分析 Star 明星類客戶很有吸引力，因為它能提供很多商業機會以及公司的地位很強提供一定數量的拜訪保持良好的客戶關系維持公司的地位 Question Mark 問題類客戶有吸引力，能提供許多的商業機會，但目前公司的地位比較弱提供高質量的拜訪應該改善關系努力爭取對公司的支持 Cash Cow 現金牛類客戶有一定的吸引力，同時公司的地位很強，但與客戶之間未來的商業機會會相對較少提供適度的拜訪保持良好的關系維持公司公司地位或嘗試刺激銷量 /成長率 Dog 瘦狗類由于缺乏商業機會以及公司地位不佳，所以客戶變得沒什么吸引力。 BEP ＝固定成本總毛利率％合作成本是 1000元， ABC的毛利率是 25%，則盈虧平衡點為： BEP ＝ 1,000 25 ％＝ 4,000 在家樂福梅林店， ABC每月銷量至少要達到 4,000元。合作成本包含基本條件費用 1000元，促銷員管理費500元，促銷員工資 1,500元。ABC需要為此另外增加 500元管理費和 1,500元工資。誤解２：回顧與計劃是應上級經理的要求而做的 Page38 生意回顧的關鍵是我們想傳達什么樣的信息給對方，通過回顧的形式傳達我們的生意想法，

點擊復制文檔內容

試題試卷相關推薦

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理-預覽頁

qc七大手法培訓教材(ppt46頁)-資料下載頁

如何指導新員工經典課程培訓教材(55頁)-管理培訓-資料下載頁

經典培訓教材如何成為優秀的督導(49頁)-管理培訓-資料下載頁

iso14001員工培訓教材(ppt46頁)-資料下載頁

20xx年如何接近客戶技巧經典培訓教材(107頁)-銷售管理-資料下載頁

[精選]5s整理整頓培訓教材(ppt46頁)-資料下載頁

說服客戶銷售技巧經典培訓教材74頁ppt-銷售管理-資料下載頁

伊利利樂專業學院如何提高ka賣場單點賣力培訓教材-資料下載頁

it項目管理教材(ppt46頁)-資料下載頁

做生意如何選擇項目推薦-資料下載頁

營銷服務部經理培訓教材ppt培訓(54頁)-銷售管理-資料下載頁

it項目管理培訓教材(ppt78頁)-資料下載頁

汽車銷售禮儀培訓教材(ppt52頁)-資料下載頁

汽車銷售禮儀培訓教材(ppt58頁)-資料下載頁

汽車銷售禮儀培訓教材(ppt57頁)-資料下載頁

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理-文庫吧在線文庫

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理(完整版)

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理(更新版)

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理(專業版)

如何和操作層面ka做生意培訓教材(46頁)-銷售管理(留存版)