正文內容

家樂福－生鮮談判-預覽頁

2026-06-30 16:53 上一頁面

下一頁面

　

【正文】 ? 這是一個由協調員在他所負責的區域內創建，由一個處長及一個銷售經理組成負責一個部門的談判的團隊。 III. 年度合同方法 ? 他們必須發給協調員每周的綜合分析，以便協調員了解最新的情況。協調員確定最后期限。 III. 年度合同方法 20 ? 報告 : 每次談判結束 ,談判主管通知協調員談判結果。 ? 結果不能低于前一年已有的成果 III. 年度合同方法 21 ? 陳述會面的目的： 187。 III. 年度合同方法 23 3. 主動掌握整個談判過程 ?別事先將你的目標告訴供應商。 ? 詢問探知原因 ? 嘗試爭取更多。 ? 對每個要求別提太多解釋你解釋越多，理由越薄弱。 ? 折扣價并不代表我們得接受次級品。范例若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價一成。何不試著直接與制造商接洽拿到批發的進價，如此你便可以省下批發商的成本及利潤。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 ? 協議比退傭更多的費用。 ?依據進貨量議定退傭比例 36 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 ? 可更富彈性調節。批發價再降一成 187。競爭對手的 DM 187。筆 , 筆記本 , 計算器 38 內容 I. 定義 II. 規則 III. 年度合同 IV. 協議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結論 39 IV. 議價新單品 ?要點 ?方法 ?計劃 40 IV. 議價新單品 ?怎樣準備你的會見？ ?為什么我們要計劃？ ?怎樣選擇供應商？ 41 ？ ?選擇必須由 2個級別作出。 ?會見那些有權力作出決定的人。生鮮商品經理與協調員共同決定目標 = 不同層次人員的參與 44 IV. 議價新單品 ?要點 ?方法 ?計劃 45 ?談判組 : 職責 : 那些隊伍負責談判新單品組織 : 協調員要向各組提供他們需要的所有關于市場的信息 (競爭者調查，季節性日歷 …) 對于頻率，供應商必須依據季節或市場需求而被約見。方便補貨上架 187。 IV. 協議新單品要點目前供應商 ?什么時候我們必須采購新商品？ ? 輔助性商品 ? 季節性商品 ? 取代低銷售的商品 ?設定單品的數量 50 ? 對我們的顧客而言 IV. 協議新單品要點目前供應商 – 較少的品項有下列好處： 187。 ?依照營業額將你的廠商由大至小列出來。 ?對即將來臨的 DM有一個全面的展望。協調員與處長共同決定目標 58 V. 日常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 59 ?談判組 : 責任 : 負責協商 DM單品，促銷單品及提倡進價組織 : 協調員要向各組提供關于競爭者調查， DM安排，上一年 DM結果，促銷所需單品數量，對于地點，日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和促銷的談判在區辦公室舉行。 ?協議日常進價 V. 日常進價及促銷要點 65 范例 ? 你希望爭取到 187。促銷比例 187。與廠商的合約 187。交貨期 187。競爭對手的 DM 187。筆、筆記本、計算器 V. 日常進價及促銷要點 18

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

鄂ICP備17016276號-1

^{}

家樂福－生鮮談判-預覽頁

家樂福采購談判技巧(完整中文版)1(1)-資料下載頁

xxxx家樂福采購談判技巧(完整中文版)1856141641-資料下載頁

家樂福陳列ppt課件-資料下載頁

家樂福標準書-資料下載頁

家樂福：盤點ppt課件-資料下載頁

家樂福庫存ppt課件-資料下載頁

家樂福物流ppt課件-資料下載頁

[工作計劃]成交階段談判方案家樂福采購電動車-資料下載頁

家樂福營銷計劃ppt課件-資料下載頁

家樂福超市攻略ppt課件-資料下載頁

家樂福案例分析ppt課件-資料下載頁

家樂福vs國美ppt課件-資料下載頁

家樂福系統介紹ppt課件-資料下載頁

家樂福總提案ppt課件-資料下載頁

家樂福價格欺詐ppt課件-資料下載頁

家樂福－生鮮談判(存儲版)

家樂福－生鮮談判-文庫吧在線文庫

家樂福－生鮮談判(完整版)

家樂福－生鮮談判(更新版)

家樂福－生鮮談判(專業版)