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江西大學生就業創業見習大賽江西財經大學s-light團隊策劃書-預覽頁

2026-02-11 06:49 上一頁面

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【正文】點，讓自己、讓Slight一步步走向成熟，完美。團隊logo以及口號我們的LOGO很簡易，只彰顯了我們始終如一的團隊名和口號。我們會一直記得，要想到達黎明，一定要先穿越黑暗。介于學校離南昌市區的RBD和CBD等繁華地帶和主要消費區域都有基本一個小時以上的車程，同學們礙于不方便的交通及時間和人力的消耗一般很少會選擇去市區購物，我們只要利用同學們這一心理盡可能滿足同學們在體育用品方面的需求，就一定會有市場。另外我們Slight團隊里有學校足球隊的成員，這也是一條不容忽視的商機，整個校隊的隊服以校隊所使用的體育用品都是我們急待開發的市場和客源。兩者主要的區別是：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商業交易的一種手段。由于各種因素的制約,目前以及未來比較長的一段時間內,這種模式的電子商務還只能占比較小的比重。第三章：對益體網現狀的綜合分析對益體網的了解益體網是由武漢寶騏信息技術服務有限公司于2009年3月自主開發的專業垂直B2C綜合類體育用品網站，在線銷售包括服裝鞋類、運動器械、配飾護具、戶外用品及其他各類專項運動裝備等各項體育運動系列產品，采用的是“網站+刊物+配送+互動”的營銷模式，“Ready for sports”，為運動而準備是益體網的定位與追求——在銷售體育用品的同時，打造網上體育社區交流平臺，舉辦各項體育賽事，整合社會體育產業的優勢資源，為促進全民健身運動及中國體育事業更好地發展做出了卓越貢獻。由于本身存在著商品種類不齊全，可供選擇的品牌較少、產品的介紹不夠詳盡，顧客回頭率底的問題，就目前情況來看益體網存在著強烈的市場競爭。總而言之，就是如何讓我們的顧客認識、了解、購買我們的產品！第四章：具體營銷推廣方案1. 線上營銷步驟隨著網絡的普及，網絡成為一種快速、直接、廣泛、有效的宣傳方式，所以，線上營銷是我們團隊營銷推廣的重心。而“益體網”最大的劣勢在于它的網站不夠完善，沒有新意，缺乏吸引力。然后，對產品全面詳細的介紹是決定顧客購買與否的關鍵所在。根據我對“益體網”的了解，在“購買咨詢”版塊，顧客的提問并不能得到最快的回復，有時甚至于一兩天才能得到答復。因此提供真正貨真價實的產品是關鍵，充足的貨源和種類的齊全是保證，而適時的優惠活動則是吸引客源的一大手段。D、網絡廣告網絡廣告是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段，我們可以在網絡游戲、熱點網站中植入廣告，另外博客、論壇還有貼吧是消費者制造信息和傳播信息的門戶，我們可以通過在這些站點中按照發帖者的內容和發帖者的興趣定向投放廣告、為發帖者免費提供產品試用，進而邀請其發表對產品的感受和評價。B、讓目標群體了解自己的需要。宣傳方式與內容：A、在人流量大的地方發放傳單，如學校食堂，商業街，學校宿舍附近等等，進行產品宣傳。E、進行適當的活動贊助，從而提高“益體網”知名度。因此它所面向的消費群以年輕人為主，我們要充分了解不同品牌不同分類的產品的性能，根據消費者的需求提供合適的產品。目前中國的團購網站有五千多家，其中不乏魚龍混珠之類，因此在選擇合作網站時可選擇比較知名的大型網站，如淘寶聚劃算、趕集網、58團購等等，與其簽訂合約，定期在這些網站上發布團購活動，以此來吸引大批顧客，在銷售產品的同時也讓更多的人了解到“益體網”以及其銷售理念和銷售模式，將這一部分顧客引導到企業網站，發展成固定客源。調查顯示，現在大學生電腦擁有率幾乎達到80%，上網頻率極高，網購頻繁且經驗豐富。B、預計第一賽季第二周工作日約銷售商品20件，雙休日約銷售商品50件。（雖然第四周的雙休日少了一天，但我們相信到了最后的沖刺階段，我們全力以赴的努力可以直接把那一天忽略掉。實體銷售由于時間和場地的限制，實體銷售的數目可能占總銷售的40%，也就是360件左右，金額大約在48000元。現在他是我們班的班長，做事認真負責，喜歡運動，會打籃球、兵乓球、羽毛球同時還是院足球隊的主力，所以他的人際關系非常的廣，非常有利于體育品牌的推廣。英語能力和辯論口才特別強。人生信條：困難都是暫時的，只要自己堅持下去，成功指日可待。一直致力于尋找，尋找各種機會鍛煉提高自己。從小學習鋼琴參加比賽等經歷，練就了在公共場合展現和表達都具有較穩重的狀態和良好的心理素質。經驗豐富，實踐能力強，以積極的態度面對著一切。最后壓軸的是一位積極向上，性格較為開朗的男生，熱愛體育活動。核心團隊：王菲：調查問卷表分析，團隊來源以及整體資源分析高國棟：制作調查問卷李暢妍：制定具體營銷方案與實施張龍佳：業績目標制定，修改及分析袁茜：對團隊成員的監督以及管理措施的維護姜薇：售后服務。積極與團隊其他成員交流溝通。每天通過網上交流來匯報一天的業績及遇到的一些問題，大家一起交流來找到解決方案。此外，整個團隊積極、勤奮、認真、努力，并且有不斷創新的智慧及激情。夢想優勢：我們這支團隊都是90后，我們都有自己的個性和思想，我們都有在不久的將來自己創業的夢想，年輕是我們的優勢，青春是我們的資本。由于團隊成員全是大二學生，專業知識的學習程度尚不完善，而且所學知識在實際運用中有一定的偏頗；團隊底子不足，成員均為在校大學生，缺乏一些經驗和必要的相關知識。②網上購物市場前景廣。④周邊高校較多，可以大力的進行校園推廣，目標人群明確。③技術門檻低：這將使得可能的競爭對手數量更多，范圍更廣，幅員遼闊，形成嚴峻形式。d與客戶溝通過程中不能隨便承諾，一旦承諾必須不折不扣的兌現，超出職權范圍的問題，必須請示后才能回復業主。3）分析這些問題信息，并向客戶說明及解釋相關問題。6）跟蹤處理結果的落實情況，知道客戶滿意答復為止。因此，可以認識到做好反饋調查的重要性。）23

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