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《御園全案定位營銷》ppt課件-預(yù)覽頁

2026-02-11 08:17 上一頁面

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【正文】名字留在了更廣范圍內(nèi)的張家口人心中，更重要的是，通過對市場的動態(tài)觀測，以及采用適應(yīng)的銷售策略，讓每一個項目都能在風險之前完成目標。在已經(jīng)接手的樓盤中，每一個項目均在小心翼翼的經(jīng)營，我們要做的不光是簡簡單單的在順勢中大發(fā)展，更可以在變化莫測的市場中提早作出較好的決策，幫助開發(fā)商解決問題。買房大軍的再次壯大更加讓人想象不出 2022年那時候的房地產(chǎn)市場如何慘烈。頁 5 ? 此中原因是多方面的，鑫業(yè)顧問總結(jié)有以下一些原因： ? 國家出臺了若干刺激內(nèi)需的政策，并且提供了大量的資金，推動整體經(jīng)濟發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)作為主要經(jīng)濟力量之一，也得到了發(fā)展。 ? 投資需求增多。頁 7 ? 從市統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)來看，我市 19月份的銷售統(tǒng)計： 90平方米以下住宅銷售 13996套，占全部住宅銷售套數(shù) %，比 2022年提高個百分點。頁 8 ? 而自從進入 11月以來，隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，伴隨著北方的一場大雪，房地產(chǎn)市場也由熱轉(zhuǎn)冷。 ? 城市綜合競爭實力的提升，會帶來更多的外來投資，增強短期購買力。中國已找到一種極有效的方法，能釋放和激發(fā)其人民渴望和獲取財富的創(chuàng)造性、能動力和創(chuàng)業(yè)精神，人民被允許可以去謀求自身的利益。 ? 競爭環(huán)境嚴峻，樓盤增多，總需求量與供給量關(guān)系很難量化。 ? 明年預(yù)計投放產(chǎn)品： 7棟 11層小高層， 4棟 18層高層（售樓人員敘述） ? 銷售情況：按照售樓現(xiàn)場銷控來看，已完成先期投放的 70%。 ? 銷售情況：目前外售為其中 5棟高層， 9層以下完成銷售率 95%以上， 9層以上銷售情況一般。 ? 銷售情況：多層完成 90%銷售，僅剩余 105㎡和 132㎡多套大戶型。頁 27 ? 金華怡園 ? 價格多層一層 3148 二層 3418 三層 3518 四層 3448 五層 3378 六層 3048 均價 3302 高層 1層 2900 10層 3540 2層 3000 11層 3560 3層 3100 12層 3580 4層 3190 13層 3600 5層 3270 14層 3610 6層 3350 15層 3620 7層 3410 16層 3630 8層 3470 17層 3640 9層 3520 18層 3440 均價其中多層開賣時均價約 3100~3150元 /㎡，隨著主體的逐漸完工，價格逐漸上漲，在上漲后，節(jié)日做過促銷活動。（如：御輕舟而上溯 ,浮長川而忘反。御宇 (統(tǒng)治天下 ) ? (9)對帝王所作所為及所用物的敬稱。標識含義闡述標識外圍輪廓為六邊形，意喻古今傳頌的“仁、義、禮、智、忠、信”六種人文修為和志士氣節(jié)；同時也象征著項目為周邊成熟美善更豐裕完備的多重配套所包納并承輔。融合一家人的親情。頁 37 ? 文案 2尋找篇 ? 張家口從來不缺少可以讓人住進去的房子，缺少的是擁有人文關(guān)懷的港灣，有一天你發(fā)現(xiàn)，回到這個屬于你的地方，一切的疲憊，不快，憂愁一掃而光，剩下的是最真實的自己，和最感動的生活。頁 39 ? 文案 4發(fā)現(xiàn)篇 ? 對自己。 ? 對城市。頁 41 ? 文案 6配套篇 ? 十分鐘生活的倡導(dǎo)者。 ? 享樂之處（娛樂），不足十分鐘。頁 42 推盤策略（戰(zhàn)略）形象塑造與展示（印象）競爭分析（知己知彼）推盤策略（戰(zhàn)略）市場概述（大勢）形象塑造與展示（印象）其他建議（補位）營銷團隊介紹（保證）頁 43 ? 田忌賽馬 ? 是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對付對手的短處，從而在競技中獲勝的事例。 ? 3.（競爭分析）西澤園項目明年主推高層產(chǎn)品，兼有部分多層房源；名仕嘉苑明年必推其高樓層房源，低樓層已銷售一空（除去新開樓座）；金華怡園多層僅剩大面積，剩余均為高層。 ? 。 ? 。 ? 推售節(jié)奏： ? 分多批次少量推出，力爭推出即完成該批次放量 70%以上的銷售率，制造市場緊張度。慢調(diào)上漲 —— 針對項目中、后期客戶層擴大，項目價值被認可，價格穩(wěn)步慢調(diào)上漲，使項目品質(zhì)得以體現(xiàn)。 ? 2022年投放產(chǎn)品繼續(xù)按照一定幅度上漲，最后一批次產(chǎn)品賣到 3350~3400元 /平米左右。頁 54 ? 活動營銷 ? 活動 2：“策動 ? 戶型結(jié)構(gòu)根據(jù)張家口人的居住特點，結(jié)合御園項目規(guī)劃情況，設(shè)計雙臥朝陽或者廳臥朝陽的雙陽房更加適合張家口人口味。頁 59 ? 售樓處搭建以及廣告推廣時間 ? 如能按照預(yù)期進行銷售的話，前期的客戶積累必不可少，盡早的搭建好售樓處，有利于客戶積累。 ? 在明年，會有很多項目成為現(xiàn)房，那我們能夠讓客戶購買的原因雖然很多，但最根本的是得讓客戶放心，因此，手續(xù)辦理情況，工程進度情況應(yīng)配合銷售，這樣才能順利的完成銷售任務(wù)。頁 64 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022~2022年，山水文苑一期、鉑金時代廣場一期項目完美清盤。頁 68 期待與您共創(chuàng)輝煌！

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