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板藍根口服液大連市場營銷企劃案-預覽頁

2026-05-10 03:01 上一頁面

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【正文】 7）海王銀得菲（8）康必得　　特點：　　（1）、屬于廣告產品，廠家實力雄厚、知曉率較高；　　（2）、具有對多種感冒適應性強、起效快、藥效長等特點；　　（3）、平均價格如下（限大連地區）；　　康泰克　　　　　　　日夜百服嚀　　　　感康　　　　　　　　白加黑感冒片　　　康必得　　四、中間商　　通路結構：　　廠家經銷商終端　　廠家終端　　通路成員描述：　　藥店分為零售獨立藥店和連鎖藥店兩種模式，規模上分為大中型藥房與小型便利藥房兩種。在產品推銷上藥店經理也不是關鍵人物。因此營業員就更不會促銷這個品種。這類營業員只要哪種保健品有促銷費用，或費用較高，就會盡力推薦某一品種。　　劣勢：　　1）產品的生產成本及包裝成本等過高，且零售價明顯高于市場平均水平，消費者及零售終端均很難接受；　　2）產品在運輸裝御時，容易破損，消費者也不適合隨身攜帶；　　3）營銷人員尚需不斷完善與提高。第三部分市場營銷策略及行動方案　　一、市場推廣戰略：　　為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標，基于對競爭對手、市場的了解分析，擬訂以下策略：　　軟硬結合：根據醫藥行業的特點，采取公關、促銷活動與媒體宣傳相結合，以產品功效滲入人心, 從而塑造企業品牌，提升公司的形象。并快速擴大公司及產品影響。對各種感冒（包括流感）有很好的治療作用。（身心更安全）　　（3）現代科學組方，效果顯著。　　三、價格策略：　　略　　　四、通路策略：　　通路模式：　　1）、跨入藥店直營、由營銷代表負責當地市場的拓展與銷售。　　操作細則：終端代表應建立完整的藥店檔案，每家藥房的營業員由所負責區域的終端代表確認所賣盒數后，在下一個月的月初與營業員結算。　　說　　明：一般在市場沒有充分做開的時候，終端進貨相對保守，特別是產品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。維護好軟終端就是讓營業員、店經理、咨詢醫生等能積極地為消費者推薦公司的產品，也即“人的建設”；維護好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、藥品擺放等工作，也即“物的建設”。　　終端陳列點：　　a．對傳統終端：柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點；　　b．終端促銷時：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、出納出入口；　　C．避免下列陳列點：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側死角、氣味強烈商品附近。　　4）、搶占好的陳列點位置，顧客經常或必須經過的交通要道為第一選擇。　　8）、定期更換在外陳列的產品，防止變色、損傷。　　2）批結：必須簽訂合同；限定每次最低進貨量。　　（3）陳列技巧。　　2）情感溝通：要求業務員必須與轄區的營業員處好關系，可由經理不定期檢查；每個月末組織一次營業員與營銷代表座談會。找出不同之處和我們的優點，讓消費者在短時間內能容易并接受。　　傳統媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度樹立良好的品牌形象，并配合公關活動，促銷活動，來創造實效，進而達到1+12的效果。　　抗菌不留情，健康永相隨。其中實效促銷應貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應不力，而銷量小的不利局面，造成啟動期過慢、資金壓力大。“消費資源”是指產品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關鍵。　　縱觀營銷過程，公關工作貫穿始終，可以說：“公關工作”是獲取營銷資源的必要手段。　　2）、與社會賢達之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。　　2）、態度真誠、不卑不亢。　　3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。　　2）、衛生局　　治法辦　　3）、報社　　（1）主編或社長。　　6）、消協。　　10）、醫院、診所。　　宣銷并進，在終端點促銷時可采用優惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。　　（2）促銷機制（獎勵辦法）。　　消費者促銷：可采用“優惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。　　要求：　　（1）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。　　（4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。　　B媒體炒作，借機造勢。　　（2）公關工作做好。　　（3）當日活動在當地產生的效應。　　（三）、公關與促銷戰略：　　公關活動就是及時發現事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。具有言之有物、言之有理、言之有術的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質營銷團隊。　　跟不上市場發展需要的員工。　　產品知識。　　部門培訓。 24 / 24

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