彩電農村市場整合推廣方案-預覽頁

　

【正文】 的活動，如送科技、文化、新生活模式下鄉等等。民墻廣告布幅廣告車體廣告幸福快車流動宣傳三、推廣傳播手段為了更好的配合總部關于“美之彩”安全節能彩電的推廣策略，現就整體推廣過程中所涉及的各種促銷方案，進行整合打包，以供各分公司、經營部依據當地實際情況選擇使用，將促銷活動舉辦的有聲有色。大的縣、鎮，可以帶上演出小組，表演文藝節目，以增強活動氣氛，有效吸引人流，擴大影響。同時也可以有效降低促銷成本。根據當地區域或經銷商實力大小，經銷商可能會選取以上的幾種或一種方式宣傳。B 送知識下鄉編制農村《生活小百科》手冊，內容包括農業種植知識，家電購買、使用、維修常識，農村節氣等等。由總部統一將廣告片制作成電影膠片，發放到各經營部。在生活條件較好的地區包裝村鄉鎮的公眾文化娛樂設施，如籃球板、影劇院售票口海報張貼欄。布幅廣告主要以產品信息、服務承諾、促銷活動信息為主。包括駕駛室內上方的不干膠貼和車身廣告。位于駕駛室上方的位置屬于黃金位置，可由總部印制精美的不干膠廣告或小型海報，以達到更好的宣傳效果。包裝村里的村務公開欄、閱報欄：可由當地經營部與縣、鄉級政府聯系，由地方政府出面，經營部出資，統一換上新的村務公開欄和閱報欄。四、現場推介要點（一）、產品促銷規范講解詞您現在看到的這款電視機是XX王牌最新推出的“美之彩”安全節能彩電，它品最大的功能特點就是安全和省電，并且獨有的XX王牌專利技術——家電安全智能保護器，無疑是您安全看彩電的首選。更值得一提的是，當電壓過高或過低、有可能危害彩電安全時，家電安全智能保護器便可立即自動切斷彩電的電源，以免損害彩電。同時在該模式下電視機的輻射也大大降低，充分保護您和家人的身體和視力健康。真正的雷打不動，讓您再也不會為下雨打雷天氣錯過精彩電視節目而感到遺憾了！五健康環保：獨有環保設計，保護身心健康。八品牌價值超百億：，這不僅是自身實力的體現，更讓您彩電買得安心又舒心。形成售點產品陳列陣勢，以使消費者留下深刻的印象。 促銷海報：用于促銷\活動信息的發布,可隨機填寫, 張貼于售點及戶外促銷場所．禮儀氣球：向消費者派發，用于售點及戶外宣傳推廣。 大布幔：宣傳主要賣點，吸引消費者注意力，懸掛于大型商場或高層建筑物上。操作的同時可以重點強調彩電的安全性，并列舉電壓不穩對彩電的危害。規范項目具體執行內容首要項堅持微笑服務，提高售點親和力執行規范 檢查著裝、儀表是否符合規范 檢查POP使用是否得當 檢查展臺、產品樣機是否整潔 顧客光臨，主動致意 向顧客詳細介紹安全節能彩電的意義和家電智能保護功能 向有購買意向的顧客演示產品功能 強調王牌工程師服務的保障 注意收集顧客意見，及時反饋整理六、渠道建設手段兩條腿走路，在廣告宣傳推進同時，建立和完善一個覆蓋率高，執行力強的渠道系統，掀起一場王牌營銷的“新農村運動”，為美之彩系列彩電在農村推廣提供強有力的人力資源保障，形成XX王牌穩固的品牌堡壘。從中聘請XX王牌消費者權益代表，一方面可以傳播XX王牌的品牌文化，一方面可以產生實際的購買力。人選：村支書或者當地家電維修人員時間：從2001年3月至10月開始建立宣傳、促銷網絡，形成更為完整的銷售體系并持續至以后執行：XX經營部為鄉鎮級經銷商提供培訓、指導，向宣傳、促銷網絡成員直接傳播企業文化，產品知識。 經銷商在認可方案的情況下，先行到鎮政府收集各村干部名單及家電維修人員名單、住址、電話。（2） 經銷商將權益代表的促銷業績作仔細統計后交與XX經營部，對于一定時期內業績前三名者由XX經營部頒發獎狀、獎品，給予其表彰、獎勵。根據當地具體情況，可選擇村支書、人口集中地小賣部店主、信貸員、教師等人際關系好，在地方有影響的人員。在XX公司的產品質量和售后服務出現問題的情況下，有權作為消費者的代言人直接向XX經營部反映，并監督XX公司有關部門及時解決問題。c、配合經營部促銷，維護當地王牌戶外條幅、民墻廣告的完整，發現問題即時向經營部反映。b、在鄉鎮范圍內開展宣傳、促銷競爭，對于表現優秀者，XX公司將給特別獎勵。以上制度由XX公司及經銷商共同考評執行。 主持人開始介紹XX的發展歷史，企業文化、企業實力，企業的成就、產品系列，營銷網絡，服務情況，企業未來的發展前景，以便讓來賓對XX有一個全面的了解。c、希望通過“權益代表”們的幫助，把XX周到、親切，專業的服務貼近消費者。d、工作表現出色的權益代表 可得到XX 的技術培訓，有希望取得王牌工程師資格。各位在本地都是很有威望的人，有自己的事業和地位，我敢肯定如果僅僅是因為“金錢”，各位是決不會接受XX的聘請的，大家之所以今天愿意會到這里來接受XX的聘請是因為各位都看到擔任“消費者權益代表”有益于社會公眾，有益于促進像XX這樣民族工業企業發展，這才是但任XX王牌消費者權益代表的真正的價值所在。衷心希望通過各位對XX的支持和幫助，來建立XX與廣大消費者之間更加親密的關系，真正實現XX與廣大消費者“零距離”溝通，“為顧客創造價值的愿望。在收答卷時一定要注意他們是否填寫完整，清楚。邀請函————先生/女士： 為了提高XX集團的產品質量和服務水平，切實維護XX王牌廣大消費者的利益，XX集團欲聘請您擔任“XX消費者權益代表”，特此邀請您于 月 日下午 時整參加我們在_____召開的茶話會，以便當面征詢您的意見。應特別注意：對鎮政府領導最好不要涉及提成事項，除非對方主動要求。為了便于實際操作，各地表彰會的時間應相互錯開，并事先發出通知。第二種是網絡成員為顧客寫一張便條，請經銷商接待，并在顧客購機時給予一定優惠。經營部人員職責分工： 村級宣傳，促銷網絡開發總負責人：（1） 對村級市場網絡開發項目全面負責。（2） 指導并協助經銷商維護網絡的日常運作。 文員：（1） 建立網絡成員檔案庫（2） 收集、整理、分析信息（3） 郵寄賀卡，企業文化，新品上市資料。（3） 與網絡成員聯系溝通。（2） 為XX王牌及當地經銷商提供合理化的建議。（6） 消費者權益代表發現XX王牌用戶需要技術服務時，幫助聯系當地王牌工程師。（注：作為王牌工程師身份與公眾媒介接觸時的形象代表，其技術服務職能由隨行的技術人員承擔）。 外協王牌工程師在為XX用戶服務工作中，表現出色者，可獲得XX特約維修點資格。茶話會過程中，主持人應著重聲明：社會家電維修人員如何獲取XX技術培訓的資格，以及在經過考核獲取“王牌工程師”技術等級證書后，如何獲取晉級的制度。A、 XX可否為當地家電維修人員提供零配件？B、 XX可否提供一些技術資料？C、 擔當了王牌工程師以后如何結算維修服務報酬？D、 取得王牌工程師資格需要什么條件？E、 取得XX王牌特約維修點資格后，XX能提供給他們什么支持？主持人一定要熟悉“王牌工程師”方案的執行政策，以“王牌工程師”資格作為對他們的吸引點。備注：外協“王牌工程師”與XX經營部保持溝通，取得技術上的進步，并與當地XX經銷商及“XX王牌消費者權益代表”保持密切聯系，可以通過他們的介紹，承接維修業務，還可以通過為XX和當地經銷商宣傳、促銷獲取獎金、酬勞。由經營部聯絡當地報社、電臺、電視臺等媒體現場采訪、拍攝，展現“王牌工程師”周到、親切、專業的服務形象。若一旦發現對王牌工程師專用必備物品的使用有損其實際價值，為XX王牌帶來名譽損害和王牌工程師的形象損害，總部必將嚴肅處理。 佩帶于左胸上。（二） 、用工具箱正面、背面：“XX王牌”LOGO左側：“想得更多”字樣右側：“做得更好”字樣規格：40cm（長）X15cm（寬）X30cm（高）制作：鋁合金箱體，字模噴漆使用：a) 用于裝維修工具，供王牌工程師在從事上門服務工作時使用。（三） 、授權銅牌內容：“XX王牌”LOGO（左上角）；“中國馳名商標”字樣（右上角）；“授予XXX：”字樣（左上方）；“王牌工程師稱號”字樣（中央）；“全國統一編號：XXXXXXXXX”（左下方）；發證單位（簽章）和發證日期（右下角）全國統一編號例：川0010001A（四川省成都經營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級）規格：外框24cm（長）X18cm（寬）內框21cm（長）X16cm（寬）制作：銅板化學雕刻或壓印文字、圖案，鑲嵌于木制邊框內；背面安裝活動立角。d) 嚴禁向不相關人員發放、贈送銅牌；嚴禁不相關人員使用授權銅牌。b) 供被授予者擺放于辦公室桌面或家里。全國統一卡號例：川0010000001（四川省成都經營部，1號服務卡）全國統一編號例：川0010001A（四川省成都經營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級）規格：10cm (長) X 6cm（寬）使用： 王牌工程師在售后服務時記錄服務情況使用。 一張卡填寫完畢后交由專門用戶資料管理部門存檔。 從以往的宣傳推廣經驗中看，墻體、橫幅、路牌、車身、宣傳欄等大廣告形式在三、四級市場起了不可低估的作用。說明：廣告的制作質量代表企業形象，切不可粗制濫造，疏于管理。墻體廣告使用材料：紅色：耐高溫的化工紅色（3106型銀朱紅），推薦產地：上海化工一廠；白色：乳膠漆或氫鈣粉；添加劑：107膠（聚乙烯醇），推薦產品：山西三維牌。具體操作由分公司和經營部依據當地實際確定。4. 選點時應考慮車流和人流量及建筑物的整潔度，做到既能使廣告發揮最大功效，又不至于影響公司整體形象。3. 色彩以紅底白字為準，若需要使用企業標識，一定要符合CI標準。7. 分公司和經營部在具體執行中要因地制宜，確保費用和功效的最佳比例。2. 布幅廣告主要以產品信息、服務承諾、促銷活動信息為主。6. 對于發布效果極好的地方，可與城建委和發布資源擁有者達成協議和默契，以便能長期占用有利資源，避免競爭對手的介入。4. 廣告發布間隔和密度請根據費用和發布期限掌握等實際情況確定。 在原材料選擇上，當地主要公路地段的路牌可制作的大氣，而鄉鎮人流較多的公共場所的路牌則可相對簡易，但要求內容和設計一定要具吸引力。二、主要發布要求1. 車體廣告語的排列應按照視覺習慣，從左至右。5. 注意平時的清潔與維護，以保持良好形象。2. 經營部、經銷商與地方宣傳部門簽定協議，為政務公報欄、宣傳欄和閱報欄進行包裝。村務公開欄發布原則一、發布地點選擇位于鄉、鎮、自然村政府辦公地點的村務公開欄和閱報欄。3. 若原有公開欄制作質量不高，應將貼不干膠的地方平整、上漆，避免脫落。7. 可考慮制作閱報欄贈送給鄉、鎮、村政府。6. 若原有張貼欄制作質量不高，應將貼不干膠的地方平整、上漆，避免脫落。2. 店頭可為有機板絲印，能夠長期使用。5. 保持店頭的長期清潔。4. 板面均采用噴漆覆蓋及制作“XX王牌”字樣，白底紅字。n 功能宣傳1. XX王牌美之彩安全節能彩電——家電安全智能保護器，看得見的安全保護2. XX王牌美之彩安全節能彩電——超強接收就是好，圖象清晰沒干擾3. XX王牌美之彩安全節能彩電——超強防雷，雷打不動4. XX王牌美之彩安全節能彩電——雪花去無蹤，清晰自然來5. XX王牌美之彩安全節能彩電——超強接收沒雪花，王牌彩電頭一家6. XX王牌美之彩安全節能彩電——省電節能真是好，畫面清晰電費少7. XX王牌美之彩一指定彩電——一指定江山，電視收看變簡單投放建議：功能宣傳廣告語主要用于縣、鎮級的主要交通要道兩側。便于消費者了解產品及產品背后的品牌文化。 設計規范必列元素：XX王牌LOGO（左上角）；“美好生活 多姿多彩”LOGO；“美之彩安全節能彩電”LOGO、代表產品和王牌工程師形象（中部突出部分）；七大安全指標描述（下方）、數碼王牌LOGO、安全健康LOGO、國家免檢LOGO、長城認證LOGO并列（右下方）；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、地址組合（正下方）；工商號（豎排，右方靠邊） 制作規范規格：正度對開（寬520mmX高750mm）材質：157g雙銅紙四色單面印刷使用規范：售點海報架張掛、售點墻體張貼、戶外墻體張貼、公用海報欄張貼使用過程中請保持張掛、張貼平整。（四）、促銷海報：主要用于促銷活動內容的發布。制作規范（可視面）規格：，啤型材質：210g單銅紙四色印刷，單面過膠，貼KT板，貼支架使用規范：擺放于對應產品的電視機頂部或展架上。 計規范必列元素：XX王牌LOGO（右上角）；“美好生活 多姿多彩”字樣（左下方）；“美之彩安全節能彩電”LOGO（中部主要位置）、王牌工程師形象（左邊突出部分）；家電安全智能保護器的具體介紹。擺放于對應產品的電視機頂部或展架上。 計規范必列元素： “美之彩安全節能彩電”LOGO（左上角）、王牌工程師形象（右邊突出部分）；七大安全標準陳述（中部主要位置）。（八）、產品大立牌用于主要記憶對象、產品主要賣點及品牌文化的展示，吸引消費者目光設計規范必列元素： “美之彩安全節能彩電”LOGO（頂端）、XX王牌LOGO（美之彩LOGO下方）；王牌工程師形象和代表產品（中部突出部分）；“家電安全智能保護器”、“全國免檢產品”、“品牌價值超百億”、“王牌工程師貼身維護”突出羅列； “美好生活 多姿多彩”字樣（下方）； 制作規范規格：，啤型材