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《商品陳列基本原則》ppt課件-預覽頁

2026-05-29 22:01 上一頁面

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【正文】置、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前等都是較好的陳列點。商品陳列的基本原則（ 4） ?吸引力１、充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢。５、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。保證貨架上有８０％以上的余貨，以方便顧客選購。３、直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。商品陳列的基本方法 ?分類明確。 ?顧客伸手可取。 ?相關性商品陳列在一處。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了。 ?廉價陳列和高檔陳列落地陳列屬于廉價陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望。一般超市在貨架兩端做中型陳列。陳列的方式有很多種，要想在激烈的競爭中勝出，就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨特而大膽的創意。４、每一個品牌、每一種規格都要陳列。８、銷售人員在拜訪客戶時要更換ＰＯＰ材料。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。２、應盡量將所堆放的商品正面對著顧客。借勢陳列（ 1） ?時機，最好利用的興奮點【案例分析】指甲剪的老板很著急，他們企業的指甲剪賣得不錯，但新開發的卡通指甲剪就是賣不好。一直都和賣場交涉，要求改變陳列位置，放到兒童商品的貨架中去。企業老板知道后，讓業務人員再次宴請賣場經理，舊話重提，三杯酒下肚，賣場經理答應了。【案例分析】這個案例至少說明了兩個問題：其一：對于廠家，要想將產品放到理想的貨架上，特殊的時機之勢是值得一借；第二：對于商家，貨架陳列的依據不是一陳不變的，根據時機不同進行陳列調整，會起到意外的效果。比如：書店的簽名售書活動，當書店把信息公布后，很多讀者慕名而來，同時熱鬧的場面也將吸引很多在場的購買者。我們很可能將原本位置不是很好的鮮花在情人節期間換一個很好的位置，但是巧克力還在原來的糖果類產品的貨架上。現象三：賣場給消費者創建了很好的購物環境，像：寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂 …… 這些都是為了給消費者營造一個良好的購物心情，做得很到位。后來，酒瓶啟子的業務員巡視終端，看見了該老板的陳列，給他出了個主意：你把酒瓶啟子放在你出售的酒旁邊試試，我敢保證你的酒瓶啟子的銷售量肯定會是以前的幾倍，而且根本就不會占多少地方。他問這些消費者原因，消費者回答很簡單：做得這么漂亮，款式又多的酒瓶啟子，可以掛在冰箱上當裝飾品呀！【案例分析】酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品，但是卻是相關。這就決定了，酒瓶啟子被消費者關注的程度低，不可能專門設立一個明顯的位置來做它的陳列，被放在角落里也在情理之中。酒瓶啟子借酒被時常關注之勢，同樣創造了不錯是銷售形勢。但是對于那些比較小的便利店來說，雖然也基本上的采用類別來陳列，但是由于單品相對較少，整個賣場面積也小，陳列也就相對來說更加靈活。購買的決定就這樣被改變。借勢陳列（ 5） ?旺銷產品，不可不借之勢旺銷產品，消費者經過人次最多的位置，受到注意的機會自然就更多，被購買的機會也會更大一些。借勢陳列（ 6） ?購買行為，常被忽視的借勢契機 —— Business Intelligent 【啤酒與尿布的案例】千奇百怪的消費者購買習慣其實也是有規律的，關鍵是我們能不能找到并發現其中的規律并得到利用。相反，像剔須刀、收音機等商品，消費者去購買是目的性非常強的，完全就可以放在比較冷清的角落。往往這樣的借勢比較容易把握，比如：自己的產品在性能、價格、包裝等方面有明顯的優勢，或自己的產品可以占到優勢產品的光，但有不會暴露自己是短點。謝謝大家！

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