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保險營銷員激勵研究-預覽頁

2026-07-12 16:58 上一頁面

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【正文】險行業的迅猛發展，保險營銷人員的隊伍不斷壯大，因此保險營銷人員的管理問題就逐漸成為理論界和企業家所關注的焦點，我國保險營銷人員的管理和激勵機制也得到了不斷的完善和改進。目前我國保險市場的特點是,保險業市場主體不斷增加,業務競爭加劇,時常出現對保險客戶和保險從業人員的惡性競爭,保險誠信還有一定的缺失。如何對保險營銷人員進行激勵,是我國保險界和保險公司以及所有保險營銷人員共同面臨的問題。但是，近年來，壽險銷售渠道呈現多元化趨勢。也有利于建立正確的業務推動模式，充分調動保險營銷人員的工作積極性創造更高的產能。在企業管理中，激勵可以理解為管理者遵循人的行為規律，運用多種有效的方法和手段，最大限度地激發下屬的積極性、主動性和創造性，以保證組織和個人目標得以實現。美國哈佛大學心理學家有威廉。第二，吸引優秀的人才到企業中來。當前主要的激勵理論有三大類，分別為內容型激勵的理論、過程型激勵理論和行為改造型激勵理論。行為改造型理論是研究如何改造和轉化人們的行為，如何使人的心理與行為變消極為積極使其達到目標的一種理論。壽險公司給營銷員的首年傭金比例一般在20%~35%。很多營銷員的工作重心都會放在發新客戶上。（二）晉升制度及培訓機制尚存缺陷壽險公司現行激勵機制的晉升及培訓機制尚存缺陷。業績好,晉升就快。也并非業績好的營銷員一定愿意做一名營銷主管。當營銷員的業績指標還沒有達成時,他們是不能參加以上培訓課程的。而對專業知識、職業道德、法律法規等方面的系統教育不足,持續教育和跟蹤培養更是少之又少,也不利于壽險營銷員的長期留存。各職級的營銷員除了業務傭金外，還享有其它報酬。（二）目標激勵目標激勵就是確定適當的目標，誘發人的動機和行為，達到調動人的積極性的目的。考核激勵嚴格按照其基本法規定的各職級業務員的晉升及降級標準進行考核激勵。若未達到考核標準，將自動解除與保險公司的代理合同。（四）榮譽激勵榮譽是眾人或組織對個體或群體的高度評價，是滿足人們自尊需要、激發人們奮力進取的重要手段。（五）參與激勵現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和愿望，創造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。一個常見的說法:保險公司的經營就是會議的經營。因此，情緒具有一種動機激發功能。尊重員工還有利于在激烈的人才爭奪戰中留住人才，現階段大量的外資壽險公司進入中國，對于人才的爭奪已達到白熱化的程度。營銷員之間也經常互相合作，彼此幫助，共同進步和提高。公司除了樹立企業明星、企業精英外，一個更為重要的方面是各級主管人員以身作則、率先垂范，用行動去影響了下屬。由于保險營銷人員工作的特殊性一是典型的委托代理關系并存在著顯著的信息不對稱現象，因此對其的激勵和管理工作很難用一般的管理手段來實現。我國保險營銷人員激勵機制的研究是一項系統工作，其理論性、方法性、實踐性都非常強。其中，營銷人員績效評估機制設計是基礎，它說明了激勵機制研究的考核標準。為減輕保險營銷人員行為的扭曲程度，為更準確地反映與評估營銷人員行為質量并更好地適應利潤最大化的經營目標，必須重新構建營銷人員績效評估體系。參考文獻：[1] 費迪南德?佛尼斯，員工激勵16法[J]，海南出版社，2001(6)2425。[5]陳昌勝，知識經濟專家談[M]，經濟科學出版社，1998，122132。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手

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