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2026-07-14 07:41 上一頁面

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【正文】圓桌文化有限公司 16 中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 20 檢驗團隊士氣與拉力的關鍵指標！指標背后隱藏的問題： ? 團隊士氣 ? 準主顧存量 ? 展業(yè)意愿（心理創(chuàng)傷） ? 差勤管理 ? 活動管理缺乏追蹤中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 24 保費人力 *人均 FYP 實動人力 *人均產能件數(shù) *件均保費人力 *活動率 *人均產能人力 *人均件數(shù) *件均保費實動人力 *有效人均件數(shù) *件均保費人力 *活動率 *有效人均件數(shù) *件均保費中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 28 ? 拜訪量低 —— 找不到拜訪目標 —— 預約成功率低 * 拜訪成功率低 —— 目標市場設定不理想 —— 不能轉入促成狀態(tài) * 件均保費低中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 32 * 活動率低 * 促成技巧低 * 新準主顧少 * 拜訪量少 * 主顧名單少 * 回訪率低 * 保障設計不合理 * 激發(fā)需求不夠中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 36 * 重視接觸客戶的分類，并進行獲取名單工作 * 話術演練，角色扮演 * 向做大單同事討教經驗 * 多看公關類書籍，心理學書籍 * 收集國家發(fā)展規(guī)化以及各行業(yè)發(fā)展的資訊備作展示資料中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 40 * 業(yè)績不好技巧差拜訪量不足素質低 * 組員之間的關系不和 * 組員與主管的關系不和 * 家庭不支持公司給予的壓力太大 * 市場壓力回傭不利報道客戶的選擇性 * 身體不好 * 缺乏輔導中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 44 * 緣故話術、技巧、演練角色扮演 * 接受掊訓輔導 * 向別人請教 * 對其保險理念的灌輸 * 對其進入輸入保險的功能與意義 * 介紹法話術，技巧演練，角色扮演 * 接受培訓 * 向同事請教 * 看主顧開拓的書 * 開門話術計劃 * 執(zhí)定回訪計劃 * 陌拜開門話術的演練訓練，角色扮演 * 向別同事請教 * 勸退中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 48 中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 52 中國百萬圓桌教育網北京世紀圓桌文化有限公司 56 ?增員選擇不當 ?銜接教育不足 ?銷售技能缺乏 ?主管輔導跟不上 ?正式與試用福利待遇區(qū)別不大中國百萬圓桌教育網 ?早會要加強銷售實戰(zhàn)訓練，提升技能。北京世紀圓桌文化有限公司 60 ?與主管及業(yè)績優(yōu)秀業(yè) 務員結成 “ 一幫一 ” ?每天下午 5:007： 00 回公司過關演練 ?與主任一起幫助業(yè)務員 ? 填寫計劃 100 ?同業(yè)務員一起制定每周拜訪計劃 ?宣導主險附加 “ 醫(yī)療 ” 及 “ 人身意外傷害險的重要意義 ?部門人均產能達到 7000元 ?每人每月的拜訪次數(shù)達到 120訪 ?件均保費提高至 1600元 ?本月人均產能達成 4531元，離預期效果仍有 2469元的差距 ?70%的業(yè)務員已達 120訪 ? ?本月件均保費達成 1510元 ?對仍然是零業(yè)績的業(yè)務員讓其脫落 ?在指定拜訪計劃后，要求業(yè)務主任至少每 ?下月每周三例會用 30 分鐘討論 “ 附加險專題 ” 月報表部經理上月業(yè)務改善措施進展檢討 2022 年 4月填寫日期 : 部別 : 部經理姓名 : 措施具體行動預期效果目前進展狀況改進之處或后續(xù)工作 ?上月 3000元以下業(yè)務員輔導與訓練 ?增加拜訪數(shù) 量，提高拜訪質量 ?“ 組合險 ” 銷售中國百萬圓桌教育網中國百萬圓桌教育網

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