市場現狀與企業發展的轉型doc22-預覽頁

　

【正文】 巧非常嫻熟，所以說，德隆老板已成為了最好的投資家。實戰案例藍星實業藍星實業的老板也是非常優秀的，在產業概念上是第一流的。小化肥過剩正在死，我們說你沒有什么前景。工程承攬下來后讓你什么都做，而且突破了化肥了，化工設計院的所有東西他都可以做。因此像這樣的公司，實際是在不成熟的產業狀態下研究怎樣去抓住這種資源配制的機遇。IBM在低谷的時候不行了，董事會請一個獵頭公司抓人。而中國的人力資源市場不成熟到什么程度？就是拿著錢的人一定要追人家。在這個過渡的階段企業要抓住四個機遇。在全球具有自己的品牌效應，并開始多元經營。因此當時起步的時候多元化在大公司的眼里是可以駕馭的。背景情況華源由最棒的紡織企業一下子跳到農業，機械，再跳就跳到生物化工。資本市場不成熟，產業市場不成熟，人力資源也不成熟，你只要比中國別的企業高出半尺就一定可以贏，引得對資本。轉型期里的戰略一定要用轉型期的方式解決。案例：實戰案例中子刀的案例。因此從美國弄一套計算方法。這個投資方案，把幾個上市公司炒熱了，三個上市公司堅定不移地要投這個項目，就在深圳高標會炒這個事，說炒熱了再干，三家說要投3個億，就覺得三家股市都會大漲，那會出來多少錢？漲一倍，出來的錢是幾十個億。三家一起炒，股市就漲了一塊，漲了之后就不動了。他問我們什么是產業整合。因此你必須重新設計戰略，我們重新給他們做了一套戰略體系。這時要研究最好的遠程治療體系，把最好的專家請來，只要最好的專家遠程治療，你帶起的產品就不光是國外器械，把藥物等一系列的東西都帶進來了。我們在美國調查，癌癥有三分之一是治死的，三分之一是嚇死的，病死的只占三分之一。之后再算產業價值?？梢园衙绹ｋU公司說動，美國保險公司說行，他們自己出機票，到中國去治，機票就當旅游錢，又算出一大塊市場，后來又說你弄一個希望工程。我們真正做這個戰略的時間是遠遠高于找投資公司的事。咱們亂的產業其實比那些壟斷的產業看起來像有大家的實際是小家的產業還好一些。公司營利能力很好，每年70億的利潤，現金幾十個億。資本運作沒意義，這種拿資金的人到底出了什么問題呢？因為它沒有資源能力，他原來的產業飽和了，投什么都沒戲。這是他人總結的經驗，他們把各種資源一股腦地弄進來，弄了十幾個產業，但它有資源了，不去找資本。故事春都集團當時我們看春都的時候很火爆，老板請我們吃飯，開出七輛奔馳，很風光，就是錢多。所以中國相當一部分上市公司是死在有錢上，有錢了就糊弄，這種錢投資不到位是因其資源能力太差，組合不起來，他們不知道用什么樣的資源承受資本。從這個意義上講，是拿了資本通道去找資源，不是實際先把錢套了再說。在他的辦公室計算機可以看到，非常嚴格的管理體系?，F在中國的市場是大量資本找優秀的資源，如何使資源適合資本市場，就形成資本市場的互動，如果弄來一大堆爛資源那你也死定了，弄來資源不知道價值何在，你也做不好。我們在行政體系管理下和放權讓利的過程中形成了兩種思維，一種是老板是用行政管理思維管理；第二種是底下的經理被放權讓利弄的以為自己是老板，沒有職業概念?？梢钥颗渲频恼麄€過程，人力資源在其中起決定作用。故事中國沈陽機床的兼并問題沈陽機床三個廠合并起來就折騰，靠的都是市行貸款的家伙折騰。管理如何有效這是很大的問題。首先有產業論證人員論證產業情況怎么樣，把競爭對手、資源分布都分析完。還要設立相應的人，根據項目研究戰略，自己也在開各種座談會，甩開項目組，再論證你的信息的真偽，之后到投資，財務就研究財務結構究竟如何，重組了什么產業，拿到了什么市場。因此這個過程中其實是一個人力資源整合過程，讓你學會管理產業、財務，整個企業市場、營銷各式各樣產品人才都具備，試完再干。其損失最多是四、五百萬，否則傻乎乎地給你一個上市公司，2個億投進去，一旦完蛋我就死了。國內的人出去有高利潤，大款消費在國內能編出什么東西？他都明白，所以用不著你的旅行社。中國改革開放20年，國家的產業政策、出口貿易有大的失去，我們始終考慮創匯，讓所有人不惜成本地創匯，把中國變成了像殖民地原料基地一樣。一個新加坡勞動力要帶十個外地勞動力，而且這個產業還有污染。而新加坡要技術沒有，要市場沒有市場，要資源沒有，現在要人都比你強了，新加坡還有什么。他們到越南、泰國投資，勞動力素質非常差，市場的規模非常差都沒有戲，誰修船把貨送到中國再跑到越南去修。所以我們主張打到新加坡，和新加坡最好的船場合并，這是最佳的思路，最后在新加坡整合成上市公司上市。后來老板吸收概念，叫美林證券給其作研究。而在這種兼并過程中，美國最大的投資銀行都覺得中國有優勢，所以幫你兼并。我們最近在研究B股市場，發完股票干脆就買國外公司，買后把其并過來，外匯的現金流也是在境外做，最后算回報，你只要清楚項目的價值，一定是有戲的。我們要去掌握。第二輪第一家是廣深鐵路去了，整個方案做得很漂亮。測算后，來買的人是自己經營，不用說企業的綜合素質。因為推銷企業是很復雜的，需要的技巧很高。最后歐洲人信了，認購非常踴躍，認購率就上來了。然后就面臨最難的一關，再次回到香港進行路演。這里面可以看出金融技術是一項技術，國外投資銀行的競爭其實就是靠金融技術。中國企業面臨的問題是我們在整個市場不成熟的背景下，我們的企業面臨的是系統化的轉型問題，中國企業出了什么毛病，中國企業說到低出的毛病叫系統失靈，就是哪有都毛病。邊邊角角只要提得出的問題，把外國公司找來就肯定可以做出來，他不收費，給你做出一個初期的報告就得到了啟迪，這些公司的素材，經營體制到你們中國咨詢公司一點都一沒有，我沒法相信你們。但有一個問題，我看過很多外國公司的咨詢，知道他們犯了什么錯誤，西方成熟的大公司可以把機器拆成螺絲釘研究，拿出螺絲釘就是一個項目，把螺絲釘弄好就行，而且國外大公司成熟到毛病就是出在螺絲釘上，別的問題會解決了，螺絲釘局部需要別人給你做。就算再有錢的企業花100萬美元，再花幾次二、三百萬美元就不行了。從這個角度講，我們認為中國的企業要研究系統轉型的問題，戰略的調整中，要建立系統的概念。這就是一個機會，在規范的市場上，所有的股權都流動的時候和我們現在的轉型期無法把所有的資本全部流動的時候是完全不一樣的市場。如2000萬流動股，8000萬不流動股，那2000萬流動股就容易炒了，花二、三倍的價格就可以炒得很高?，F在出現大批產業性領袖敢于多元化經營是因為其非常明白中國的這塊資源實際上具有特定的增值關系。中國市場最后走向規范化不會超過五年，現在很多人想抵制國有股減持，聯合打壓股市，弄到什么程度，胡亂折騰。國有股現在一面增發、一面減持，最后一股獨大的問題肯定要解決，在這個過程中一定會逐漸走向規范化，因此一定要關注這個領域，并在這個基點上研究企業要素組合，產業提升。我們講整個中國風險投資市場，我們公司是最強的，在收購、兼并的過程中，我們買的法人股一定是最好的股。當時讓我當第一任的主任，到處忽悠海外人才回國創業，因此我們一直在研究這個問題，研究海外人才，研究美國風險機制，雖然成效甚微，是因為中國的資本導向問題。最近這幾年我們一直是給上市公司做科技資源，每個上市公司都希望有好的項目，包括中子刀這樣是典范型的案例，我們做了十幾個類似的案例。你必須是一流的。如果風險投資家對這個概念論證兩周后信了，他的觀點是兩周后不給你投第二筆就算虧了。第三筆投資是產品非常好，風險投資公司出去找錢，由別人投資，他來管理，這次對一個技術進行價值評估，次大家一起增值，大家可以互相談，最后再增值一塊。第五步就是上市的策劃。中國現在大多數的風險投資公司的人是資本性的人，認為投入我就上市了。香港的判斷能力和國內這些有特殊權貴的沒有關系，只是基于市場贏利水平的判斷，可以上就上，沒有能力就別上。斯維（音）的老板在研究這問題時要研究和什么樣的券商一起運作公司，和什么樣的專家搞合資。第三節：如何利用國際一體化對中國的投資機會進行把握境外的上市，重組，并購，這些是企業實際特定的資本機遇?？傮w來講，第三個問題的結論也是全面的，即就我今天所講的做個綜合結論：尤其想強調一個問題，即中國資本市場對中國企業來講是有巨大潛在機會的，這種潛在機會給我們提供出的機會誰能用得好，誰不能用得好的全部問題。國外一個大公司老板說，他檢索過中國的統計年鑒，咱們認為加入WTO才有風險，其實跨國公司在中國已成氣侯了，只不過中國資本市場沒有給他們開門。即我們如何很快地學會，同時非?？斓匕盐兆≠Y源。咨詢行業永遠是一個學習的行業，是永無止境地學習自己客戶的經驗，而且是一個互動的過程，在互動中不斷向其他企業學習。杰世杰公司其實就是做樹脂的，即工程塑料。從另一個角度講，二板市場按道理是一個放得很寬的市場，比如我看安然（音）它是美國特大的一個公司，莫名其妙地變成美國500強的前十位，實際是投資銀行家作這個事。你只要能賣到8000萬新幣的市值我就讓你上市。二板東西什么最符合標準？其要求的標準是有限的，新加坡的二板市場什么條件都沒有，有人買就行，而那個市場冷落到了沒有人去上，上了也沒人買，那就沒辦法了。很多券商恍然大悟，那些原本認為二板有戲的人都退了。關注一下香港的二板，如果香港的二板可以大熱，一定可以搶這塊市場，而香港的技術含量很少，香港不熱這面就不敢開。因此二板市場不會很快。美國的科研體制之所以造成沒有大學板塊，教授都去創業，最簡單的原因是美國的科技創新體制很完整，每個大公司的研究機構在做戰略。中國有一個大的問題，上市公司其實沒有戰略能力，每個教授都想要發財，都想自己某個產品產業化市場化，就到處找風險公司，中國的體系沒有理順，因此我們現在認為中國整個的資本市場，風險投資，技術升級要進行全產業的重新調整。因此中國企業的所有功能體系都不到位，我們一直在探討這個問題，覺得里面有大的毛病，需要重新調整和整合，所以從這個意義上講，我倒不認為，二板市場沒有是一個大問題。還有，就是國外公司再進也不會進流通產業，一般都是嫁接的，包括物流體系，旅游等等。另外，現在最熱門的幾個產業我們也在關注，像生物工程，信息產業大家都覺得很熱，但在這些領域中，包括新材料等高技術領域我們是廣泛地研究，主要探討具有國際競爭力的有技術壁壘的東西到底怎么搞，可能成氣侯，像納米紡織我們現在做這樣的東西。人家化工部和企業幾次點火失敗，在技術、管理上不去，他特明白這個產業有前景，這個燃油國際市場的價格，國際各地都做不出來，也買不到，因此這里肯定有機會?，F在研究的也是這類的問題，就是那些資源整合起來我能將其做完。問與答問題：能不能談談德??？回答：德隆在刊物上寫的東西比較細了，當年他們起家的時候一直低調處理，在投資上，分了九個板塊，九個板塊是不同的四個兄弟在管，是分散起家的。我個人對德隆正面的評價多于負面，但其內部的管理需要提升。大的營銷體系是學MBA這樣有非常好的營銷能力的人來做。問與答問題：和君創業如何選擇客戶？回答：我們給國內最好的大公司當顧問的時候，他們討論該不該付我們200萬，我說我們企業三個不做，第一政治生態不好的不做：國有企業是議會的政治生態，平行的權力下來后互相打架，這樣企業是做不了的，因此這種政治生態我必須一把收他200萬，我做了一半他們又打來打去，我們做不起。中國的轉型期最后一定會產生出不是這三種狀況的公司，也就是說所謂政治生態除國有的議會式的生態還有一種生態可造，即家族式私人說得算的也麻煩，雇員戰戰兢兢，都不知道自己是什么，嚇得