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某塑鋼公司經營現狀分析與評估-預覽頁

2026-07-20 10:32 上一頁面

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【正文】開展建材市場專項整治的通知》，通知要求在全國范圍內對建材市場進行整理檢查。二、青島地區情況（一）小規模低檔次重復上馬，市場無序競爭，低檔產品趨于飽和。如８５型的門窗，在北京售價為每平方米２８０元左右，而在青島市同類產品每平方米僅售１８０元左右。就目前市場發展來看，一方面是隨著房地產發展而出現一定的市場需求擴張；另一方面是裝修行業的放量增長；第三方面是農村市場的需求擴大。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過1000萬，正逐步啟動品牌化戰略。只有通過有效的資源整合，提升企業的生產管理水平，走品牌化發展道路，才能使企業健康發展。二、銷售市場銷售能力低，回款率低；主要依托集團開發項目，缺乏市場存活能力。三、管理管理結構不合理，機構臃腫，層級太多，扁平化不夠，導致效率低下。四、財務對產品成本缺乏基本核算能力，基本沒有成本預算控制，電算化能力有待提高。結論：目前的塑鋼公司在成本控制、材料采購、市場銷售、產品生產、內部管理方面都不同程度存在問題，仍處于粗放經營的狀態。具體：銷售、技術、生產、辦公室負責人選可爭取內部選拔；其它管理人員需再調整或招聘。二、生產引進總工1人，主要負責生產調度和高檔產品的開發，以提高內部管理和產品創新能力。建議加快品牌化推廣，針對重點區域制定市場推廣計劃（如青島、城陽、即墨），加大市場宣傳力度，盡快使產品實現品牌化。五、薪資管理人員：增加職級，明確晉升渠道，加強愿景激勵；辦公室后勤人員：實行崗位工資，以崗定薪；銷售人員：實行績效工資；生產工人：在生產量能保證的條件下實行計件工資。分析：04年如果要達到盈虧平衡，銷售利潤必須提高到10%以上，同時，回款率必須提高到70%以上。（2）如需達到04年保本指標，管理人員至少壓縮30%。2004年及2005年市場需求預測：根據03年青島市開工面積計算，（包括經濟實用房門窗的存量市場60萬平米）。通過以上分析可以得到如下結論：2004年，雖然市場需求巨大，但市場競爭依舊激烈，門窗市場供大于求的矛盾仍然得不到緩解。城陽、黃島、嶗山區：2003年三區共開工面積577萬平米，竣工193萬平米，如按照3年的開發周期，增量按23%計算，；誤差系數按5%計算，——，將占總市場需求的1/3，有很大的市場空間。高檔門窗：高檔門窗主要是指以斷橋隔熱型材為代表的平開門窗，價格在800元/平米以上。再：根據目前了解的廠家對散戶市場的投入來推測，散戶市場應該對高檔門窗有相當的市場需求。根據統計，03年市內四區和嶗山區的住宅平均售價在4500元/平米左右，而03年市內四區的商品房開發量達到268萬平米，所以，中檔門窗應是二類地段04年度的主要產品需求方向。根據調查情況，04年經濟實用房的開工面積相當突出，如金水翠園、天惠府、廣業人家、華易春之都、福林園小區，開工面積就達到40萬平米，且開工地點相近，所以門窗的集中需求量很大。高檔門窗的發展方向是高檔型材、平開窗型，逐步向翻轉發展。注：數字來源青島市門窗行業協會；建管局、統計局；穆昭鋼在全市房地產開發工作會議上的講話；實地調查；門窗面積按建筑面積的30%取值。生產能力：年產鋁合金門窗20萬平米。青島在建項目主要有碧海花園、潛院項目等。設備情況：擁有完整的鋁合金生產線，設備先進。安裝人員采用緊密型外協形式。資質及認證：二級通過初審（三級）；獲ISO9001：2000、ISO14001：1996認證。型材采用柯梅令、迪美斯、皇家、實德、海螺、興發、京閣等知名廠商品牌型材。設備情況：擁有完整的塑鋼門窗、鋁合金門窗、中空玻璃自動生產線，設備全部進口（德國、奧地利），設備總值1200萬。綜合評價：因屬于澳柯瑪建材事業部，資金實力雄厚，設備先進，管理有序，品牌化突出。青島高科園鑫山幕墻門窗工程有限公司企業性質及資產規模：民營企業；注冊資金520萬，固定資產1200萬，流動資金780萬；廠區占地面積8600平米，廠房4000平米。型材采用實德、海螺、興發、京閣等知名品牌型材。人員配備：共130人。但不具有明顯的市場風險意識，人員素質不高，管理顯得雜亂。生產能力：鋁、塑門窗10萬平米。設備情況：部分主要設備屬德國進口（雙角鋸、角碼切割自動鋸等），其他設備國產，設備水平中等偏上。綜合評價：兆龍門窗廠在短短2年的時間內由瀕臨倒閉到規?；a，其中經驗值得總結，其發展歷程和經營方針的調整，對其它在仍在低端市場苦苦掙扎的企業來講具有借鑒意義。接著，兆龍聯手柯美令，利用流動車輛廣告等形式提高企業知名度，在市場上力推兆龍品牌，逐漸向產品品牌化過渡。生產能力：鋁、塑門窗6萬平米。人員配備：管理人員2人（總經理1人，副總1人）；財務2人；技術人員2人；銷售人員4人；生產工人50人。對市場發展趨勢有一定的認識，但由于資金等原因仍對市場的品牌化趨勢采取觀望態度的企業。設備水平比較，如以澳柯瑪設備指標為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。因各廠家對財務指標保密，所以此部分沒有數據分析。散戶市場主要以高檔產品為主，由于利潤率高，回款及時，以澳柯瑪、兆龍為代表的企業，加大了散戶市場投入。鋁合金門窗成為高檔產品主流。進口設備的精度較國產設備高，產品的外觀和質量比較好，各企業尤其是注重中高檔門窗的生產企業，關鍵設備全部采用進口設備。以騰龍位代表，在型材、配件及加工工藝上取得相關廠家的技術支持，使產品的系統化得以提高。重視各種認證。其中中高檔鋁合金門窗面積占1/3，產值占1/2；低檔塑鋼門窗面積占2/3，產值占1/2。（2）設備投入20萬。（4）建產品展覽室，市內和廠部需投入15萬。（2）技術兼銷售人員4人（產品開發能力達到2）。（6）倉庫1人。銷售人員實行績效考核，分銷售額和銷售利潤率。設備投入設備投入約35萬。報告人： 20040411

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