服裝公司創業策劃書-預覽頁

　

【正文】 于你自己的服飾?！? 性別細分　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。　　3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體?！　?565：。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺 。服裝的發展應樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協調一致，共同發展；盡快建立快速反應機制；加強技術改造，以質取勝，發展新技術、新產品，同時也需要政府的扶持。服裝業是一個永續產業，在經歷了產業化、品牌化的改造后，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。據報導，我國服裝行業年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區，“九五”期間，服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步，服裝產品的整體水平有了較大提高，應用高新技術，提倡以名優產品為龍頭，按照國家經濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質量和文化素質的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。人事管理應致力于激發員工的智慧、促進員工的協作和提高組織的整體效率。資金的管理包括資金來源、預算編制、成本核算、財務分析以及對現金流的控制和管理。方法（Method）：實踐活動只有在正確方法的指導下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區，具體問題具體分析。采用先進的設備自然有利于企業提高產品質量和生產效率，節約成本。精神（Morale）：事實表明任何一個長盛不衰的企業無不擁有自己獨特的企業文化。從而把投入生產過程的各種生產要素有效地進行組合，形成一個有機的服裝生產管理體系。公司建立專門的顧客關系管理系統，選派業務能力強且綜合素質高的人擔任這個部門的經理，經理負責確認業務經理的職責，工作內容，行為規范和評價標準，績效考核等內容！經理下設若干業務經理，業務經理具有較強的專業水準，對客戶負責，有踏實肯干，吃苦耐勞的精神，業務經理主要負責一兩個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通，及時了解他們的需求及目標市場的走向，業務經理下設業務員，業務員以年輕的具有親和力的女生為主，因為公司的產品是男裝，女性和男性天生就有一定的吸引力，業務員主要是公司派遣幫助各大賣場，超市，門店銷售本公司的產品，負責與終端客戶的交流溝通，及時準確的收集終端客戶的需求及市場走向，并將此類信息向她們的上級業務經理反饋，業務經理將自己負責的賣場的負責人的信息及業務員的信息進行整合，提交銷售經理，銷售經理根據手上的信息，及時與設計部做溝通，設計出客戶滿意的樣式！ 公司根據客戶的一次性批發量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發量在510萬之間，公司給與2%的返點，如果在1015萬之間，公司給與3%的返點，以此類推。因為公司的產品主要是貼牌生產，所以公司選派優秀的業務員尋找低價位，高質量的廠商進行生產。具體作用看名稱就知道了?，F代廣義的現金流管理，包括現金預算管理，現金流入流出管理，現金使用效率管理（如存貨周轉期，應收帳款周轉期，應付帳款周轉期等）和現金結算管理等。集中資金力量搞好當務之急的生產。中期財務計劃一、員工薪酬：100萬左右二、固定資產的增添與折舊：10萬三、流動資金：公司總資產的20%四、財務管理（控制）五、融資計劃在企業發展到一定的規模，擁有一定的品牌，資源能力優勢之后，企業可以開始根據企業的戰略考慮融資計劃來擴大自身的規模，為新項目提供資金需求，為企業今后的一體化戰略做準備，也同時防備短期內因外在環境造成自身在流動資金上的短缺。四、制定最佳融資期限。融資計劃：企業基本情況的分析；企業經營情況的分析；融資方式；融資期限和價格；風險分析；退出機制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計劃的幾點，融資計劃對企業的發展至關重要，如果設計不合理可能會對企業造成毀滅的打擊。原材料價格上漲及供應的不穩定性。由于金融危機，許多西方國家受到的影響較大，經濟疲軟，出口政策調整等多重因素影響下，服裝的出口壓力較大，與此同時許多國外品牌服裝的進入使得國內市場競爭日趨激烈。西歐風尚的服飾在國內可能不符合消費者的審美觀，不被消費者所認同和接收。這將顯著降低企業成本，提高切盈利能力。盡可能的挖掘國內已有中高檔服飾之間價格的間隙，而這些間隙可能就是企業剛剛進入這個門檻時的生存空間和立足點。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模制勝，得渠道者得天下?！　r格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小?！　‰S著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然?！　环輰κ畟€一線城市的1560歲的消費者抽樣調查（2003年數據）表明：　被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領女性受訪者中，8385%經常到服裝店購物；消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38％注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格；購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2 ,080元人民幣（下同）%。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節假時期打折。 我們從以上可以看出年齡層主要集中在2328歲年，其次是1522歲。這就為市場提供了機遇和空間！XX服裝推廣問卷附錄：尊敬的朋友：請在您選擇的項目前的方框內打鉤，謝謝您在百忙中抽出寶貴的時間來填寫這份關于XX服裝的文卷。 □ 已婚□ 大專 □ 大學本科或本科以上? ：? □ 干部/國家公務員 □ 其他工作? ：? □ 1000元以下160