某商務有限責任公司創業計劃書-預覽頁

　

【正文】 濟發展起著重要的作用。隨著網絡信息的普及，通過網絡平臺為農業服務的電子商務形式屢見不鮮，而通過手機移動電子商務平臺服務的并不常見，并且規模小，專業程度低。（1）社會化服務內容產中服務多，而產前、產后服務較少。電子商務經營管理模式是在網絡背景時代下產生的，結合了時代的特征，順應了時代發展的趨勢，目前手機平臺作為新一代電子商務形式把農業的發展與電子商務相結合，可以有效的促進現代化農業的建設，提高農業相關信息傳播速度。我國農業的基礎地位依舊比較脆弱，農業發展速度仍然相對滯后，農業仍然是制約國民經濟發展的薄弱環節。因此，大力發展農業是時代的需求。政府也一直致力于為農民創收這個關鍵點上，用新型的手機移動通信服務為農民提供生產勞作的有益信息既符合政府號召，又解決了農民朋友缺少渠道了解最新咨詢的障礙。據調查，到2010年，全國地（市）級農業部門中就有165個建立了局域網；234個建立了互聯網站，分別占總數的32%和40%；全國縣級農業部門中有315個建立了局域網，460個建立了互聯網站，分別占總數的11%和16%。由于經濟社會發展的“馬太效應”，信息時代人們之間的數字鴻溝有日益加深的趨勢。指信息基礎設施的建設，解決信息化道路的問題。指信息人力資源的維護，主要指涉農信息化人才，解決信息化交警的問題。上述這8個層次之間是遞階關系，一層比一層重要，前一個層次是后一個層次實現的基礎。圖2 該市農技人員學歷分布圖這對農村勞動力素質的整體提高十分不利。專家技術指導等一系列服務正很好地解決了這個問題，顯示出了極大的市場前景。農民的信息意識呈現出一定封閉性，主要表現為情報嗅覺遲鈍，對網絡信息新生事物持懷疑和不信任態度，認識不到信息的作用，缺乏應用信息的積極性。廣大農民迫切需要準確的政策、市場、科技、農資、氣象和產品等方面的信息。而當前農業信息服務人員素質參差不齊，技術人才不足，培訓工作滯后，影響了信息服務質量。2002到2010年農民的年收入除2002005年有小幅波動下降以外，總體體現穩健上升趨勢。為了解決農村信息化建設的關鍵問題，必須充分調動全社會的積極性，利用市場機制運作信息資源，探索信息市場化的路子，使廣大農民花很少的錢就可以進行有價值的信息互動，投資商獲得相應的回報，實現農村信息產業的可持續發展。手機報作為廉價、快捷的溝通方式，已經成為人們進行信息交流的一種實時、有效的工具。家庭經營無論在生產資料獲取還是產品推銷都遇到許多困難，“買難”和“賣難”現象普遍存在，信息的不對稱給農民的收入帶來較大的影響。 近年來隨著國家興農政策的不斷推進，國家對于農村的投入不斷增大，中國農民的可支配收入進一步增加，同時中國聯通和中國移動兩大電訊服務商不斷增加和完善農村的電訊基礎設施，農村手機市場開始有了發展的巨大潛力。21世紀是信息化的時代，第三產業在各國的比重不斷上升，特別是服務業，信息服務業成為21世紀的主導產業。2009年末，TDSCDMA網絡三期工程順利完工，全國70%以上地市實現TDSCDMA網絡覆蓋，其中東部省份100%地市實現覆蓋，基站總數超過10萬個，核心指標接近3G水平。在未來3年里電子商務勢必會出現高速增長。并且手機更換的速度非常快，手機一般使用3年左右，也就是在農村每年的手機的需求量是3億臺左右。財政補貼正是以低價刺激農民購買欲望，近年來政府推出的手機下鄉惠農政策致使手機在農村普及率大幅度上升。 這種模式實際上就是，通過政府補貼使農民買得起，通過運營商補貼使農民用得起。不少農民在結束了城鎮打工返鄉后選擇了就地創業，手機短信提供的現有信息已經給他們了很多幫助，但在信息深入程度和廣度方面仍有不少欠缺和漏洞，而博農移動商務平臺通過手機報的方式力爭為農民提供更全面體貼入微的信息服務，幫助廣大農民由創業初期的零碎加工成長為深度加工，達到創收致富的目的。浙江移動在浙江運營商中最早扎根移動通信市場，從2001年就開始農村建設的投入，特別是進入2008年，農村市場的收入逐年上升，已占領很大一部分比重。浙江移動在全省制作下發的宣傳折頁超過150萬份、海報5萬份、手機標簽卡2萬個。基于社會各界對“三農”問題的高度關注，政府也是把“三農”問題作為重中之重，農業的發展、農村的建設、農民的致富，需要了解新信息，引進新技術，開辟新的銷售渠道。 Company的一個SWOT分析競爭分析模型。在減免移動通信部分稅收等有利于農業信息化發展的政策大環境下，資源的導向也會偏向農民，在政策的導向變化下，資源的優化配置也隨之改變，博農也正是符合這個大趨勢，為更多需要幫助的農民服務。然而目前移動網絡僅被應用于個人通信服務，移動商務的應用需求越來越迫切，讓企業通過移動互聯網實現企業與用戶之間的信息互動，并由此開展深層次、全方位應用是今天企業的最大需求。這樣，用戶不僅可以去看、去聽，而且還可以借助圖片和動畫等形式更深刻地去理解農業信息，可充分調動受眾的視聽器官，實現新聞的多維閱讀。而本公司提供的手機報的用戶可以通過短信方式實現與平臺的有效互動，不僅可以最快地得到新聞，而且可以得到自己最想獲取的新聞。（Weakness）農民的受教育程度還比較低，有許多的生產、運作、銷售方式還比較傳統，其盈利模式也是以現實的市場化銷售為主，博農的主要媒介是手機，主要平臺也是手機，想將農業與手機移動商務平臺結合，發展現代化農業，運用移動網絡進行學習和宣傳，需要把信息化意識深入到農民的觀念中去。以農戶為中心的農產品競爭中，營銷渠道及農民對信息掌握的及時性，實用性很大程度上也影響了農產品銷售的效益，手機的不斷普及，給營銷模式的變革帶來了啟示，博農的創建正是結合時代的趨勢和農業的現狀，為農民的致富提供新的途徑。所以，許多的不法分子也充分利用這一思想，不顧農民利益而謀取私利。五力模型是由麥克爾?波特（Michael Porter）于80年代初提出的用于競爭戰略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環境。圖4 五力模型圖當下，發展手機報服務的同行與日俱增，例如，中國通信事業的龍頭老大中國移動公司，更是推出了針對不同人群，不同年齡階段的手機報形式服務。以“扶農”為核心的網站也不斷創立，在潛在競爭中，農業信息網站作為電子商務的領頭羊是本公司最大的競爭對手。農民的觀念改變需要很多時間磨合，傳統觀念積淀了深厚的文化底蘊，農民的受教育程度較低，對于移動電子商務的掌握還處于萌芽階段，還有部分的傳統意識較強烈的農民還不愿意接受新興事物的沖擊，這為移動電子商務服務模式進入農業信息服務及農產品銷售行列帶來較高進入壁壘。菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。博農移動商務有限責任公司基于對現代化農業的把握，提出“為農服務，扶農致富”的宣傳口號。4P的市場營銷組合策略。優質服務（Quality service）博農移動商務有限責任公司的營銷部將進行各種調研，追蹤客戶信息，持續關注市場需求，及時將市場有關信息經整合后反饋到公司內部。 我們的渠道，就是整個移動手機移動網絡，這也是我們公司在渠道方面的一個重要優勢。雙向溝通（Communication）amp。成功的廣告可以使默默無聞的企業和產品一舉成名、家喻戶曉。 版面豪華版（彩）新聞紙內頁版封面版 寬*高（cm）封二封三封底套紅彩色寬度最大為19cm這類廣告的宣傳力度較大，費用較低，將是本公司重點的營銷方式之一。本公司將邀請專人為公司撰寫論壇軟文稿，并到炒作論壇持續大量發帖，以快速提高公司知名度。充分挖掘顧客需求，與顧客建立長久穩定的朋友關系。博農可與相關媒體合作，推出一些具有轟動性的新聞，來吸引公眾的視線，達到宣傳產品的效果。③贊助性公關贊助性公關是指，通過提供各種贊助，支持福利事業等塑造企業的社會形象，提高企業的社會知名度和美譽度的活動。⑶ 整合營銷我們將充分利用公司具有的內部和外部信息渠道資源，內部資源包括公司網站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發布平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等，利用這些網絡營銷資源，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，增加平臺的知名度，同時增加目標用戶的業務訂購量，從而促進網絡商務活動的開展。農產品生產者博農平臺農業投資商農產品銷售、加工、消費者圖6 博農移動商務平臺用戶群本移動商務平臺擬提供如下五大類服務：博農移動商務平臺平臺支持天氣預報幫助中心和客服中心農業資訊農業科普投資平臺農資需求投資商意愿農資配對農業項目介紹交易平臺買家需求信息市場參考價格買家賣家配對賣家供給信息涉農要聞專家預約技術指導培訓服務專家介紹圖7 平臺主要服務項目專家預約介紹各農業專家的擅長領域及相關經驗，農戶可直接通過回復信息與專家進行一對一的交流，解答農業方面的疑難問題，并可回復相應信息使用專家預約服務，邀請專家進行實地技術指導，讓技術直達終端，推動良性循環，也可邀請專家對遇到的農業問題進行現場診斷。農民博農平臺農業投資商農業招商項目市場信息市場信息投資意愿信息市場信息圖9 農資快車道運行示意圖農業資訊此版塊包括農業科普、涉農要文、天氣預報三部分內容。天氣預報發布各地區的天氣預報，除了常規的天氣，氣溫以外還設置了專門的農業時令和相關提醒，更有利于農民根據天氣變化做出應對措施。⑵ 信息分類：對采集到的農業信息進行分類整理，提供制作手機報的源信息。⑵ 信息接收：將農戶回復的需求信息從無線通信網絡以手機短信的方式接收，進行格式解析，然后交給服務器進行后續處理。⑵ 農民客戶管理系統：對農民從事的農業類別、定制的手機報版本進行登記，制定個性化的服務方案。⑸ 農技專家管理系統：對農技專家的簡介、擅長領域等信息進行管理，并及時對農民的預約服務作出處理。為了保證平臺的穩定運營和持續發展，我們將從以下四個方面來加強平臺的安全管理:實體安全——平臺設施物理特性的安全；系統安全——網絡系統平臺的安全；信息安全——數據獲取、使用、存儲、傳輸的安全；管理安全——風險管理制度的制定及實施。信息安全：SIM卡作為客戶端組件，提供數據加密與簽名功能。管理安全:對平臺進行客觀的安全風險分析與安全評估，制定相應的制度、機構與人事管理等措施。分發平臺是消息分發中心，它將雙向的訪問請求，經過消息的隊列處理，分發到目的端。首先，根據農民對天氣預報、農業科普等信息的需求建立用戶群，再用龐大的農產品供應網絡吸引農產品加工、銷售商、農業投資商的加盟，最終形成一條完整的從農業信息提供到完成農產品交易的渠道。這個多媒體數據包包含了圖片、文字、聲音、動畫等，可涵蓋4開8版報紙的全部內容，內容更加形象生動。平臺實現了從信息提供到交易成功的整個農業生產經營活動，為農產品、農資的流通提供強有利的支持。本公司的盈利模式將沿襲電子商務的基本盈利模式，具體的盈利模式如下圖所示：圖13 博農盈利模式本公司的盈利模式具體分析如下：⑴ 會員費 注冊會員，收取會員費。我們還將根據客戶的不同需求提供不同的套餐，最大程度符合客戶的需求。會員級別收費標準備注秀才族費用或交易額的9%會員級別將根據交易數量、信用等級等因素來評定，交易數量越多，信用等級越高，會員級別越高舉人族費用或交易費額的8%進士族費用或交易額的7%狀元族費用或交易額的6%表4 博農中介費收費標準⑷ 訂閱費本平臺和移動運營商進行合作，對手機報的定制用戶收取包月訂閱費，公司將和移動運營商對訂閱費進行分成，獲取一定的盈利。公司初始運行投入40萬：引進數家信譽較好的風險投資機構資金共計20萬元，公司接受農業科研機構投資16萬元，根據發起人入股情況以及能籌集到的資本出發，合理的股本結構如下表5所示： 表5 公司股本結構和規模 單位：萬元 股本來源股本規模風險投資農業科研機構自有籌資資金入股金額20164比例50%40%10%注：股本結構中，農業科研機構技術入股及資金入股占總股本的40%，風險投資方面，我們打算引入25家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。⑵ 外來投資外來投資入股36萬：其中農業科研機構16萬元，風險投資機構20萬元。期初資金投入分配如下表6所示： 表6 資金投入分配表 單位：萬元 資金投入項目金額固定資產8流動資金30其他2合計40其中，固定資產投入包括購置計算機設備4萬元和辦公設備1萬元，租賃辦公用房每年3萬元。 ⑴ 對于獨立方案：當投資利潤率≥基準投資利潤率，方案可行；否則，不可行；⑵ 對于互斥方案：首先將各方案所計算的投資利潤率與預先確定的基準利潤率進行比較，選出各可行方案，然后在各可行方案中，選擇投資利潤率最高者；計算公式如下：R=NB/KR為投資利潤率；NB為年平均利潤總額；K為投資總額。⑴ 凈現值凈現值（Net Present Value）是按企業要求達到的折現率將各年的凈現值流量折現到零年的現值之和。⑵ 內含報酬率內含報酬率（IRR)，即內部收益率法，它是指凈現值等于零時的折現率，其計算公式為：()=每一個/(1+)=0式中，為內部收益率，表示第年的現金凈流量。通過逐步測試法求得公司內含報酬率=%。根據對未來五年的公司經營狀況的分析和預測，公司能保持較高的利潤增長。⑶ 在公司的長期目標實現之前，股東不會將利潤提走，公司的盈利將用于公司的追加投資等業務成長提供財務支持。⑶ 辦公設備估計