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戰(zhàn)略管理與中國企業(yè)持續(xù)成長-預(yù)覽頁

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【正文】公司戰(zhàn)略的確認(rèn) 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（管理一家單業(yè)務(wù)公司的行動(dòng)計(jì)劃）基本的競(jìng)爭策略： ? 低成本 /低價(jià)格？ ? 差別化（哪一種？） ? 聚集于特定的市場(chǎng)點(diǎn) 采取行動(dòng)對(duì)變化的行業(yè)環(huán)境及外部環(huán)境中的其他新興發(fā)展態(tài)度做出反應(yīng) 采取行動(dòng)以確保獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（加速研究開發(fā)，改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加新的特色，推出新技術(shù)，提高質(zhì)量和服務(wù)，以卓越的資源和競(jìng)爭能力為基礎(chǔ)擊敗競(jìng)爭對(duì)手。明確企業(yè)的使命與愿景要想獲得一個(gè)在戰(zhàn)略角度上清晰明了的業(yè)務(wù)界定，必須包括三個(gè)要素：（１）顧客的需求，也就是盡力要滿足的需求是什么 ? （２）顧客群，也就是需要滿足的對(duì)象是誰 ? 戰(zhàn)略管理講座公司的目標(biāo)體系使公司的管理者作出承諾：在具體的時(shí)間框架下，達(dá)到具體的業(yè)績目標(biāo)。四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成長的方向與手段：方向集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長垂直一體化多元化經(jīng)營手段：內(nèi)部成長外部交易型成長企業(yè)成長的方式企業(yè)擴(kuò)展創(chuàng)建子公司或業(yè)務(wù)部門收購子公司合并成立新的公司合資控股或參股公司合作形成協(xié)作企業(yè) 組建方式資本市場(chǎng) 銀行貸款直接籌資內(nèi)部積累國外外地當(dāng) 地資本運(yùn)作業(yè)務(wù)活動(dòng) 原有業(yè)務(wù)的擴(kuò)展縱向一體化相關(guān)多元化無關(guān)多元化空間戰(zhàn)略管理講座密集型成長戰(zhàn)略 —— 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理講座縱向一體化戰(zhàn)略只有在縱向一體化能顯著加強(qiáng)公司競(jìng)爭地位的情況下，垂直一體化戰(zhàn)略才有吸引力。兼并：吸收合并，存續(xù)性 A+B=A 合并：新設(shè)合并，重組 A+B=C 收購：經(jīng)營控制權(quán) A+B=A+B 購并戰(zhàn)略五、競(jìng)爭戰(zhàn)略競(jìng)爭的目的就是通過比競(jìng)爭對(duì)手更好的提供顧客想要的東西，使公司能夠贏得某種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，從而擊敗競(jìng)爭對(duì)手。差別化的來源：采購活動(dòng)：從原材料入手技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、新設(shè)計(jì)、周期快生產(chǎn)制造活動(dòng)：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、外觀廣告與促銷：提升用戶的感知價(jià)值獨(dú)特的銷售渠道滿意的售后服務(wù) 案例：伊利牛奶索尼公司海爾秦池白酒 IBM 戰(zhàn)略管理講座聚焦戰(zhàn)略目的：比競(jìng)爭對(duì)手更好的服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的購買者。它比戰(zhàn)略的制定更加重要和困難。戰(zhàn)略管理講座戰(zhàn)略實(shí)施的主要任務(wù) 建立一個(gè)有競(jìng)爭力和資源力量的組織以成功的實(shí)施戰(zhàn)略建立支持戰(zhàn)略的預(yù)算、政策、信息交流系統(tǒng)和獎(jiǎng)勵(lì)制度建立一種支持戰(zhàn)略的公司文化發(fā)揮帶動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施的有效領(lǐng)導(dǎo)作用戰(zhàn)略管理講座張雷：山東大學(xué)管理學(xué)院 13506405635

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